Порядок вхождения торгового представителя в должность

Торговый представитель принимается на работу с испытательным сроком 1 месяц, который начинается после двухнедельного периода, когда новый сотрудник и наша компания «присматриваются» друг к другу и принимают решение о дальнейшем сотрудничестве.

 

I этап

 

Параметры

Содержание

  1.  

Срок

Первая рабочая неделя (до 5 рабочих дней)

  1.  

Должность стажера

Мерчандайзер (исключение: в «Области» - торговый представитель)

  1.  

Руководитель стажера

Мерчандайзер - наставник (опыт работы не менее 1 года)

Менеджер по работе с сетями – руководитель этапа стажировки.

  1.  

Основные задачи, выполняемые стажером

За данный период стажер должен выполнять следующие задачи:

  1. Изучает работу мерчандайзера в соответствии с программой.
  2. Под контролем выполняет функции мерчандайзера.
  1.  

Программа обучения

За данный период стажер должен освоить:

      1. Структура предприятия.       

      2. Навыки общения с клиентом.

      3. Ассортимент и  характеристики продукции поставляемой в сети.

      4. Передача и корректировка заказа на продукцию.

      5. Работа по претензиям.

      6. Размещение продукции в торговом зале.

  1.  

Форма отчетности (когда, в какой форме, кому)

Ежедневно (в период с 17:00 по18:00) составляет отчет

В письменной форме на имя руководителя этапа стажировки.

Мерчандайзер – наставник ежедневно докладывает менеджеру о работе стажера.

  1.  

Порядок окончания данного этапа и перехода на следующий

  1. Беседа стажера с Начальником Управления городских продаж или его Заместителем. Проверка ежедневных отчетов.
  2. Мнение менеджера и мерчандайзера – наставника.
  3. Решение и желание стажера о продолжении работы в нашей Компании.

Итог: при положительных ответах по трем указанным пунктам стажер переводится на II этап.

  1.  

Форма оплаты

Не оплачивается.

  1.  

Режим работы на данном этапе

С 10.00 до 18.00 с перерывом на обед.

 

II этап

 

Параметры

Содержание

  1.  

Срок

Вторая рабочая неделя (до 5 рабочих дней)

  1.  

Должность стажера

Торговый представитель

  1.  

Руководитель стажера

Торговый представитель (ТП) – наставник.

Территориальный менеджер – руководитель этапа стажировки.

  1.  

Основные задачи, выполняемые стажером

За данный период стажер должен выполнять следующие задачи:

1. Изучает работу ТП в соответствии с программой.

2. Под контролем выполняет функции ТП.

  1.  

Программа обучения

За данный период стажер должен освоить:

      1. Должностную инструкцию.

2.    Структура предприятия – подробно.

  1. Презентация предприятия.
  2. Презентация товара.
  3. Полный ассортимент и характеристики продукции.
  4. Договорная работа.
  5. Документооборот.
  6. Работа по претензиям, оформление возврата.

6.

Форма отчетности (когда, как, кому)

Ежедневно (в период с 17:00 по18:00) составляет отчет

В письменной форме на имя руководителя этапа стажировки.

ТП – наставник ежедневно докладывает менеджеру о работе стажера.

7.

Порядок окончания данного этапа и перехода на следующий

  1. Беседа стажера с Начальником Управления городских продаж или его Заместителем. Проверка ежедневных отчетов.
  2. Мнение территориального менеджера и торгового представителя – наставника.
  3. Решение и желание стажера о продолжении работы в нашей Компании.

Итог: при положительных ответах по трем указанным пунктам стажер переводится на III этап с оформлением на должность.

8.

Форма оплаты

Не оплачивается.

9.

Режим работы на данном этапе

С 10.00 до 18.00 с перерывом на обед.

 

III этап

 

Параметры

Содержание

1.

Срок

Третья - шестая рабочая недели (начало испытательного срока, продолжительностью один календарный месяц)

2.

Должность

Торговый представитель.

3.

Руководитель

Территориальный менеджер

4.

Основные задачи

За данный период стажер должен выполнять следующие задачи:

      1. Выполнение должностных обязанностей ТП в том числе плана продаж на закрепленной территории.

  1. Знакомство с клиентами.
  2. Работа с территориальным менеджером на территории.

5.

Программа обучения

За данный период стажер должен полностью освоить работу ТП.

Пройти обучение по программе отдела развития.

6.

Форма отчетности (когда, как, кому)

Ежедневно (с 18:00 по 19:00) составляет отчет

В письменной форме на имя руководителя

 

7.

Порядок окончания данного этапа и перехода на следующий

По завершению испытательного срока принимается окончательное решение о зачисление в штат предприятия с оплатой согласно положению. Решение Начальника управления городских продаж, заместителя начальника , территориального менеджера.

8.

Форма оплаты

 Оплачивается из расчета оклада 3000 руб. При выполнении поставленных руководством задач выплачивается премиальная часть.

9.

Режим работы на данном этапе

С 10.00 до 19.00 с перерывом на обед.

 Тренинги :

  Мы знаем о работе "продажников" все. Закажите тренинг продаж для своей компании - посмотри программу тренинга!