КЕЙС ДЛЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ТРЕНИНГА "МИСТЕР "Х"

 

Мы продолжаем публикации авторских упражнений, переговорных кейсов для обучения переговорщиков (начало смотрите в разделе "Статьи")
Предлагаем вам кейс - "Мистер "Х". Если вы хотите научиться думать нестандартно и выигрывать любые сложные переговоры,
прочитайте прямо сейчас программу нового переговорного тренинга "Нестандартное поведение в переговорах".
  

Инструкция

Мистер Х

Вы являетесь владельцем очень крупного бизнеса по добыче и переработке леса. На данный момент бизнес процветает, но на его ведение уходит львиная часть времени. Штат вашей компании насчитывает 800 человек. На данный момент вы собираетесь расширять производство и планируете покупку 200Га земли для строительства лесопилок. Сумма которую вы запланировали в расходы на данную покупку составляет 600 000$ Еще одна статья расходов – это строительство лесопилок. На это запланировано 1000000$. Сейчас вы подыскиваете выгодных поставщиков по этим позициям. Подобрав несколько, на ваш взгляд оптимальных, поставщиков вы назначили им встречи. Ваша задача их выслушать, выслушать их условия и согласиться работать только с тем поставщиком, который узнал как можно больше про все ваши скрытые тайны и сможет предложить Вам наиболее выгодные условия сделки.

У вас есть свой персональный водитель, секретарь, жена и дочь 14 лет.

У вас есть машина Мерседес S  класса, но сами вы ее практически не водите, оставив эту обязанность вашему водителю.

Ваши тайны, про которые мало кто знает.

  1. Вы очень любите своего ребенка. Ради него вы готовы на все. Сейчас подыскиваете подарок на день рождения, зная, что ребенок хочет одну из компьютерных игр, которую не так уж легко найти (она была выпущена ограниченным тиражом)
  2. Вы очень любите обычное мороженное за 8 рублей в бумажном стаканчике.
  3. Вы умеете и любите играть на гитаре, в свое время даже выступали на Грушенском фестивале бардов, но сейчас на это вообще нет времени
  4. В студенческие годы вы увлекались сборкой домашних компьютеров (ZX Spectrum)  и у Вас много кассет с программами для этого типа компьютеров, а в школе вы любили клеить модели самолетов и мечтали стать летчиком.
  5. Вы в детстве вы мечтали стать летчиком, вам хотелось покорять воздух, но ваша мечта так и не осуществилась, вы хотите полетать на воздушном шаре. Но пока эта лишь мечта, так как на это у вас не было времени.
  6. В юности вы попали в аварию на отцовской машине и с тех пор у вас явное отторжение машин – Вы не только не разбираетесь в них, но и не любите водить. На это у вас есть свой водитель.
  7. Вы коллекционируете старинные книги, у вас уже огромная коллекция, но все таки в мире есть еще несколько редких экземпляров, которые вы мечтаете заполучить к себе в коллекцию?

  Инструкции для приближенных

 

Жена

Вы знакомы со своим мужем с института. Вначале вы мало обращали внимания на этого студента, который часто прогуливал лекции. Но потом, узнав, что он зарабатывает себе деньги и на учебу, ипомогает тем самым своим престарелым родителям, ваше отношение к нему поменялось.

Ваш муж хорошо играет на гитаре, в свое время после института вы с ним пару раз даже были на Грушенском фестивале. Вы знаете страшный секрет Вашего мужа. Он коллекционирует старинные книги и жутко мечтает заполучить в свою коллекцию еще две: Первое издание Библии и Рукописи Нерона.

И все бы хорошо, но в настоящее время у вашего мужа так много работы, что не может не радовать, но вы начинаете скучать. Вам не хватает его внимания и теплоты, вы чувствуете себя такой одинокой, что если бы хоть кто то пригласил Вас в театр, сводил в ресторан и вы просто погуляли бы с ним по парку, Вы непременно открыли бы ему все известные Вам секреты в мире.

Ребенок

Вам 14 лет, Вы очень любите своих родителей. В последнее время у папы настолько напряженный график – времени провести с ним выходные просто нет. Вы знаете, что в детстве, он любил собирать модели самолетов, а в студенческие годы ему очень нравились компьютеры, о которых сейчас мало кто знает (Спектрумы), и он даже собирал их сам. С тех пор у вас на антресолях есть пару коробок с этим барахлом, но сейчас уже это не представляет ценности. Только вы знаете те папины секреты, о которых никто не знает.

О том, что он очень любит мороженное шербет в бумажных стаканчиках.

О том, что он иногда ходит к своим старым друзьям и «ностальгирует» по старым компьютерам, так как немного разбирается в электронике – они беседуют, иногда играют, у них есть свой клуб «старых компьютерщиков».

У вас скоро день рождения и Вы бы очень хотели на день рождения получить диск с игрой, которая вышла в России ограниченным тиражом. Также Вы очень сильно хотите получить модель радиоуправляемого самолета, так что в обмен на такой самолет вы бы открыли любому все папины секреты.

Секретарь

Вы недавно закончили ВУЗ, и после этого пошли работать к своему боссу. Как молодой специалист в своей области мало что понимаете, но документооборот босс доверяет Вам на все 100%. Поэтому вы прекрасно знаете, что босс сейчас планирует покупку 200Га земли и строительство лесопилок. Бюджет на землю он запланировал в размере 600 000$ а на строительство лесопилок 1000000$. Вы хорошо разбирается с компьютером. Из музыки предпочитаете легкую музыку, западную попсу, из российских исполнителей Диму Билана (даже были на недавнем его концерте). Как и всех молоденьких девушек Вас можно очаровать шоколадкой, цветами или хорошим комплиментом, после чего вы можете поделиться секретами своего босса с незнакомым Вам человеком.

 

Водитель

Вы работаете водителем у вашего босса. Вы человек толковый и амбициозный, знаете все стороны бизнеса, хорошо водите служебный автомобиль. Босс даже подумываете о том, чтобы сделать Вас своим компаньоном.

У Вас неплохая зарплата, но вам хотелось бы побольше. Вы хорошо относитесь к своему боссу, но знаете одну из его тайн – что он хорошо разбирается в электронике, но ничего не смыслит в автомобилях. У вашего начальника есть собственный автомобиль, но так как он в ней ничего не понимает, поэтому и не водит автомобили, если не сказать, что боится водить.

В детстве ваш бос мечтал стать летчиком, но так и не стал им (не прошел по медицинским показаниям), но до сих пор хочет покорить высоту с помощью воздушного шара (как исследователи в эпоху Жуль Верна, к книжкам которого босс до сих пор не равнодушен. Вы даже пару раз возили его на выставку-демонстрацию этих летательных аппаратов. Но из-за недостатка времени ему так и не удается покататься на воздушном шаре.

Так как конкуренты сейчас предпринимают все возможные действия по добыче информации друг о друге, к Вам неоднократно подходили с просьбой, рассказать о тайне которую вы знаете о Вашем боссе. Но вы не видите в этом смысла… Вот если бы хороших денег предложили…

 

Инструкция для агентов по продажам

 

Вы являетесь агентом по продажам…

Ваша основная задача – сделать так, чтобы Мистер Х стал сотрудничать именно с Вами.

Он очень занятой человек, и к нему не так уж просто подобраться.

Ваша промежуточная задача – поговорить с людьми, которые немного знают о Мистере Х. Это позволит Вам понять, что он за человек и только после этого идти к нему

Итак – у вас 15 минут чтобы поговорить с людьми, которые так или иначе знакомы с Мистером Х.

После этого у вас будет 5 минут на встречу с самим Мистером Х.

Вы являетесь агентом по продажам…

Ваша основная задача – сделать так, чтобы Мистер Х стал сотрудничать именно с Вами.

Он очень занятой человек, и к нему не так уж просто подобраться.

Ваша промежуточная задача – поговорить с людьми, которые немного знают о Мистере Х. Это позволит Вам понять, что он за человек и только после этого идти к нему

Итак – у вас 15 минут чтобы поговорить с людьми, которые так или иначе знакомы с Мистером Х.

После этого у вас будет 5 минут на встречу с самим Мистером Х.

Вы являетесь агентом по продажам…

Ваша основная задача – сделать так, чтобы Мистер Х стал сотрудничать именно с Вами.

Он очень занятой человек, и к нему не так уж просто подобраться.

Ваша промежуточная задача – поговорить с людьми, которые немного знают о Мистере Х. Это позволит Вам понять, что он за человек и только после этого идти к нему

Итак – у вас 15 минут чтобы поговорить с людьми, которые так или иначе знакомы с Мистером Х.

После этого у вас будет 5 минут на встречу с самим Мистером Х.


Если вы хотите научиться думать нестандартно и выигрывать любые сложные переговоры,

прочитайте прямо сейчас программу нового переговорного тренинга "Нестандартное поведение в переговорах".