Система тестирования кандидатов на руководящие должности
 низшего и среднего звена.

Углубленное тестирование позволит улучшить качество комплектации подразделений персоналом, позволит снизить сроки обучения и адаптационный период при вхождении в должность, а также снизить отсев сотрудников в процессе профессиональной деятельности.

Тестирование позволяет с известной долей вероятности определить уровни развития у индивидов необходимых личностных характеристик (темперамента, характерологических черт личности, уровня притязания, организаторских способностей и т.д.).

При необходимости, возможно прогнозирование эффективности совместной деятельности сотрудников в составе малой группы, что позволяет таким образом  сформировать подразделения под руководством территориальных менеджеров, что они могли бы быть максимально эффективны при выполнении поставленных задач.

 Возможная батарея тестов:

  1. Тест Томаса – позволяет прогнозировать основной тип поведения человека в конфликтной ситуации.
  2. КОС-2 – тест позволяет оценивать уровень организаторских и коммуникационных способностей.
  3. Тест Лири – позволяет определить основные формы поведения при контакте с другими людьми.
  4. Тест- опросник Калининского – позволяет определить такие организаторские и коммуникативные качества личности, как деловитость, уверенность, требовательность, стремление доминировать в группе и т.д.
  5. Оценка эмоциональной лабильности – позволяет определить способность человека к переобучению, показывает уровень сообразительности.
  6.   Методика «Числовые ряды» - показывает умение человека работать с числами, оценивает оперативную память, способность к систематизации информации, оценивает уровень логического мышления.
  7. Методика «Установление закономерностей» - оценивает уровень позновательных психологических процессов.
  8. Социометрия – позволяет выявлять в группе неформальных лидеров или «отверженных».
  9.  Решение ситуационных рабочих задач – позволяет определить языковую грамотность человека, письменную речь, способность к решению поставленных задач в ситуациях с ограничением по времени, знание должности.

 
Варианты ситуационных задач. ( В общей сложности - 1 час)

  1. Вы являетесь территориальным менеджером отдела городских продаж. В вашем подчинении 10 торговых агентов с разным количеством торговых точек. На сегодняшний день, в связи с эпидемией гриппа, 5 из них находятся дома по болезни.  В 10.30 к вам поступило распоряжение срочно продать 100 мест Мусса-Петмолино с оставшимся сроком реализации в 1 неделю.

Задача:

- напишите алгоритм своих действий поминутно, с момента поступления
 распоряжения;

- напишите варианты сообщений, которые вы будете отправлять на пейджер торговым агентам.

2. Вам позвонила из магазина заведующая с сообщением о желании вернуть товар.

   Ниже перечислены варианты  ситуаций, что, вы будете говорить в каждой из них (написать ответ на возражение).

  • Отсутствует полный комплект сопроводительной документации на товар;
  • Отсутствует часть заказанного товара;
  • Наличие в поступившем товаре просроченной продукции;
  • Нежелание экспедитора ждать 20 минут , для получения денег от магазина;
  • Товар пришел слишком поздно, по мнению заведующей.

3. Один из ваших подчиненных показывает низкие результаты работы, он является неформальным лидером в коллективе, встал вопрос о его увольнении.

Задача: напишите, что вы будете делать в данной ситуации, если будете увольнять, то как?

Обоснуйте свой ответ.

4. Вы территориальный менеджер, Начальник отдела продаж поставил вам задачу увеличить отгрузки по вашим магазинам на 15 %, так как, по его мнению, ассортиментный ряд в данных магазинах можно расширить. Вы с ним не согласны.

Задача: Пропишите, что вы будете делать, обоснуйте свой ответ.

5. На одной страничке, в течении 15 минут, напишите сочинение на тему «Мой рабочий день через три года».

Если вам стало интересно, а какие еще есть быстрые способы оценки сотрудников, приходите на наш тренинг для тренеров!
Будет интересно. Группа сформирована и ждет только ВАС!