Для тех, кто не хочет манипулировать в переговорах. Научись вести переговоры без напряжения и обмана!

Кому будет полезен курс?

  • Руководителям
  • Предпринимателям
  • Собственникам бизнеса
  • Всем, кто устал от агрессии в коммуникациях и хочет влиять на свою жизнь

 Изменение мировоззрения, дзен подход к ведению переговоров.  Мгновенная отработка навыков и результат в переговорах уже на следующий день после занятия.

Спросите себя:

  • Вы не хотите ни кем манипулировать, чтобы достичь своей цели? Вы не хотите тревожиться по поводу каждой сделки? Вы устали от агрессии в людях и себе?
  • Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?
  • Вы часто принимаете цены, чужие правила за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия, потому что вам неловко от этого?
  • Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?

Тогда вам нужно научиться методам ведения переговоров … обреченных на успех.

Курс посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными эмоциональными затратами. В основе лежит Дзен подход. Дзен - это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.

Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать, если что-то не получается на встрече.

Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое гарантировано повысит вашу эффективность в решении сложных задач, связанных с карьерой, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.

Мы знакомим наших студентов с теорией переговоров, а также обеспечиваем удобными условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из бизнеса.

 

 

 

  • Практические занятия в мини-группах
  • Много, очень много упражнений
  • Обратная связь высокого качества
  • Индивидуальная работа с наставником

 

Программа курса. Занятия проводятся раз в неделю по вторникам с 10.00 до 22.00

             
Вебинар №1
Тема: «Знакомство»

  • Рассказ о предстоящей школе
  • Принципы обучения заложенные в основу программы
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры в стиле ДЗЕН

 
Вебинар №2
Тема: «Восточная модель ведения переговоров»

  • Вспоминаем типологию переговорщиков
  • Демонстрация учебного фильма, показывающего «переговорщика – сову»
  • Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах
  • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе
  • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе

 
Вебинар №3
Тема: «Вектора силы. Нужда в переговорах»

  • Как просчитать шансы на победу
  • Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику
  • Разбор учебного фильма
  • Что такое - вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров
  • Тест на проверку понимания темы – кейс «Испорченный кондиционер»


Вебинар №4

Тема: «Постановка цели в переговорах. Работа с болью»

  • Как формировать цель при выходе на переговоры
  • Разбор учебного видеофрагмента
  • Как работать с болью противника, как ее создавать
  • Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах

 

Вебинар №5
Тема: «Психологическое айкидо в переговорах»

  • Принципы психологического айкидо
  • Что такое «Усиливающий удар» - «Упреждающий удар»
  • Демонстрация приемов в учебном видео
  • Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова

 

Вебинар №6

Тема: «Искусство обольщения»

  • Как правильно говорить комплименты.
  • В чем сила и слабость комплиментов, какие ошибки можно совершить.
  • Практическая работа - комплименты по телефоны – 3 звонка
  • Сексуальные манипуляции в переговорах

 

Вебинар №7

Тема: «Что бы все блестело, как у кота… или метафоры в переговорах»

  • Нестандартное мышление в переговорах – тест на умение думать нестандартно
  • Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника.
  • 5 способов применения метафор в переговорах

 

Вебинар №8

Тема: «Юмор в переговорах»

  • Теория юмора, почему смешно
  • Формула юмора
  • Как правильно использовать юмор в переговорах
  • Техника доведения до абсурда

 

Вебинар №9

Тема: «Практикум»

  • Пошаговый разбор переговоров онлайн
  • Отработка переговорных навыков в серии кейсов
  • Ответы на вопросы


 

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» - один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже более 15 лет. В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.

Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.

За спиной Коткина опыт работы в крупных торговых организациях, где он прошел путь от мерчандйзера  до директора кадрового департамента, практический опыт организации предвыборных кампаний, а также различных кадровых проектов.  Провел более 5000 тренингов. 20 лет на рынке тренингов по  переговорам.

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?

Наш более чем 15-летний опыт обучения переговорам вживую (и 5-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты. Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Важно отработать новые модели поведения, чтобы потом использовать их на практике.


Как научиться переговорам в режиме онлайн?

После 5-и лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.

Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.

Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в наш курс.

А если я занят?

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа, семья.

Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.

Отзывы наших студентов

На праздниках удалось посмотреть фильм "Лучшее предложение", с Джеффри Рашем в главной роли. И обратил внимание, что узнаю стратегию, приемы и техники, которые мы изучали во время курса. Если на кону большие деньги, то приходится очень точно и аккуратно использовать практически весь арсенал доступных средств. И нужду определили, и эмоциональные качели устраивали, и разные уровни аргументации (переход от договорных к личным отношениям). Для меня открылся новый смысловой пласт в художественных фильмах и книгах - переговорные стратегии и тактики. И это очень интересно!

 Уверен, что пройденный курс и полученные навыки улучшат результаты моих переговоров в реальной жизни.

 Большое Вам человеческое спасибо! Вы занимаетесь очень нужным и полезным делом!

 С уважением, Алексей

 

Анна Паничева

Так совпало, что тренинг по переговорам пришелся у меня на смену специальности и коллектива. Особенно полезным было то, что задания тренинга я делала по моим текущим – одновременно новым и сложным для меня – переговорным ситуациям. То есть я встречала на работе проблему, делала подготовку к переговорам в качестве домашнего, затем получала комментарии от преподавателя, шла на работу и пробовала домашнюю заготовку. Это очень помогло – удалось добиться назначения на новый проект и решить надвигающиеся проблемы с некоторыми новыми коллегами.

Особенно меня впечатлила скорость отзывов тренера на мои письма с домашними заданиями и вопросами. Порадовали точные ответы и желание помочь, разобраться в моей ситуации.

Я рекомендую Дмитрия Коткина всем, кто теряется в переговорных ситуациях, и тем, кто добивается в переговорах меньше желаемого и хочет попробовать что-то новое для достижения большего.  

 

Стоимость курса

1. Базовый – 12 000 - полный курс обучения из 9 ступеней В ЗАПИСИ, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы.

2. Стандарт – 15 000 - полный курс обучения из 9 ступеней, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы, серию вебинаров для самостоятельного изучения (Работа с агрессией, Переговоры с системой, Переговоры в составе команды, Нестандартная логика ведения переговоров)

3. Премиум – 25 000 - полный курс обучения из 9 ступеней, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы, серию вебинаров для самостоятельного изучения (Работа с агрессией, Переговоры с системой, Переговоры в составе команды, Нестандартная логика ведения переговоров), индивидуальная консультация с Дмитрием Коткиным по вашей ситуации.

 Зарегистрируйтесь в Школу Переговорщиков прямо сейчас!

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Формулу переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты. В этом случае, вы, к сожалению, не сможете принять участие в наших будущих программах — это наша страховка от тех, кто хочет «просто посмотреть».