Тренинг "Стратегия и тактика переговоров"
22-23 июня с 10.00 до 18.00

Осталось 4 места из 20 Уникальная стоимость! Тренинг, который прошли более 5 000 человек

Проходит летняя акция "Два участника по цене одного"

ЗАПИШИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС (или задай вопрос)

 

Уникальная методика подготовки к переговорам. Интересные участники из разных сфер бизнеса.  Детальная проработка  вашей ситуации.

Чему можно научиться на тренинге:

  1. эффективно проводить любые переговоры
  2. заключать коммерческие сделки с наибольшей выгодой
  3. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
  4. готовить сценарий решения ситуации

Тренинг поможет Вам:

  1. разобраться с принципами ведения переговоров
  2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
  3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
  4. управлять эмоциями в ходе переговоров
  5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видеофрагментов! Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране тренингового зала. Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

Стоимость за двух участников : 14 000 рублей для организаций, 10 000 рублей для физических лиц.

Запишись прямо сейчас!.

 В программе тренинга:

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  • Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
  • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

  • Стратегия и тактика переговоров - введение
  • Базовые элементы переговорного процесса
  • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

3. Психология переговоров..

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
  •  Как интуитивно "просчитывать" своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
  • Риторические приемы в жестких переговорах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
  • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам. Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым                        сценарием   победы в ваших переговорах!

7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.


ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС!

 

ЗАПИСАТЬСЯ ПО АДРЕСУ - Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Стоимость участия для двоих:  10 000  рублей для физических лиц, 14 000 для организаций