Тренинг "Стратегия и тактика переговоров"

  11 - 12 августа с 10.00 до 18.00

Осталось 4 места. Уникальная стоимость! Тренинг, который прошли более 5 000 человек

ЗАПИШИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС (или задай вопрос)

 

Уникальная методика подготовки к переговорам. Интересные участники из разных сфер бизнеса.  Детальная проработка  вашей ситуации.

Чему можно научиться на тренинге:

  1. эффективно проводить любые переговоры
  2. заключать коммерческие сделки с наибольшей выгодой
  3. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
  4. готовить сценарий решения ситуации

Тренинг поможет Вам:

  1. разобраться с принципами ведения переговоров
  2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
  3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
  4. управлять эмоциями в ходе переговоров
  5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видеофрагментов! Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране тренингового зала. Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

Стоимость: 14 000 рублей для организаций, 9 000 рублей для физических лиц.

СКИДКА по акции: 50% для организаций, 30 % для физических лиц

Запишись прямо сейчас!.


 В программе тренинга:

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  • Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
  • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

  • Стратегия и тактика переговоров - введение
  • Базовые элементы переговорного процесса
  • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

3. Психология переговоров..

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
  •  Как интуитивно "просчитывать" своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
  • Риторические приемы в жестких переговорах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
  • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам. Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым                        сценарием   победы в ваших переговорах!

7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.


ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС!


Посмотри, чему ты можешь научиться!

Смотри вторую часть здесь (Жесткие переговоры)

Отзывы

Отзывы с тренинга в Санкт-Петербурге "Жесткие переговоры"
Продолжаем публиковать отзывы участников тренинга Дмитрия Коткина в Санкт-Петербурге "Жесткие переговоры". На тренинге участники получили задание отработать полученные знания на практике, вот что, получилось! Если вам стало  интересно, как делать эффективные тренинги приходите на следующий тренинг для тренеров! ренере.ДЗ «Переговоры» Петрова Вероника, компания "Петрович"Суть данной переговорной ситуации заключается в том, что я хочу поменяться с коллегой по работе сменами с выгодой для себя, ничего не предлагая взамен. Я вышла на работу в график с 10:00 до 00:00, нужно уйти раньше. Коллега работает с 8:00 до 17:00. Цель: убедить менеджера работать отработать за меня на 7 часов дольше, чем  он планировал с утра.Участники переговоров: Я и мой коллега (для переговоров специально выберу того менеджера, который не любит перерабатывать). Игорь Рызов, отзывы о тренинге.Мои интересы: уйти домой раньше, и попробовать применить на практике приемы жестких переговоров.Интересы оппонента:  заработать больше денег. Тренинги Игоря Рызова, отзывы участников.Как я применила приемы манипуляции в переговорах:- Привет, Женя,  как дела? Как настроение?-Жень, дай ручку. Мне тут аванс пришел за январь, смешно просто. Согласись, в сезон совсем другие цифры приходят. Приятно посмотреть... А ты сколько получил?- Жень сегодня у нас 29.01.17? Завтра понедельник? Ты сегодня с 8-17 работаешь? Хочешь остаться сегодня до 00?- Мы вместе сейчас пойдем к руководителю и поменяем график... Женя, ты же сам говорил, что денег мало?! А кто много работает, тот много зарабатывает.- Ты только представь Женя, как в конце месяца тебе на телефон приходит приятная смс-ка от сбербанка. И ты уже не считаешь, как и на что тебе хватит денег, а думаешь на что потратить. Например,  Жень, помнишь, ты говорил, как тебе понравилась та оранжевая палатка, но дорогая. Ты точно сможешь купить её, не волнуясь о цене. Согласись, что ты хочешь эту палатку?!- Смотри, Женя, я же тоже остаюсь поработать, когда меня просят, выручаю коллег. Если тебе понадобится услуга, ты точно сможешь убедиться что я...- Мы с тобой, Евгений, работаем на единственной в городе круглосуточной базе, поэтому мне нужно уйти пораньше.Анализ:На мой взгляд, переговоры прошли успешно и, не без труда, но мне удалось убедить коллегу остаться работать. Кроме техник манипуляции была еще использована агрессивная манера ведения переговоров (Например: если ты мне откажешь, то я...), которую я применила ближе к концу диалога, когда начала понимать что коллега никак не хочет оставаться и я проваливаю переговоры. Данная стратегия  запугивания мне дается легче всего, так как я использовала её раньше. Говоря о приемах манипуляции,  была использована техника «три да». Не получилось сформировать у оппонента точку согласия, наверное, потому что не верно подобраны вопросы, собеседник отвечал как-то на автомате, но на последний, самый главный вопрос ответил «Что?!»  Во время диалога, я часто называла имя собеседника,  что, как мне показалось, благотворно на него влияло и располагало его общению.  На все вопросы коллега отвечал развернуто, много рассказывал о себе. Скрытые приказы использовались мало, так как возможности их включить в диалог, было мало.  Очень понравилась техника «создание виртуальной картинки».  Мне даже показалось, что  еще бы немного и менеджер согласился бы на мои условия без дальнейшего продолжения диалога. Если до этого он категорично отметал мои приемы, то тут он задумался, и возможно нужно было продолжать в этом же ключе.  Во время обратной связи, менеджер признался что ему больше всего понравился прием, факт – не факт, так как он согласился со мной, а только потом пришло осознание того, что было сказано.  В целом, для меня это был интересный опыт. Теперь я постоянно пробую в разговорах со знакомыми, клиентами и коллегами методы манипуляции. Самое интересное, что когда ты это делаешь осознанно, то замечаешь больше нюансов, следишь за реакцией людей и оттачиваешь свои навыки, как, что и когда лучше сказать.

Александр Мыльников. Юрист
Дмитрий, приветствую, благодарен за великолепный тренинг, после обучения обстоятельства преподнесли ряд сложностей, которые я успешно преодолел, в том числе благодаря технике и тактике. Суд, который был проанализирован на тренинге, прошел не в мою пользу. Попросту я физически не успевал, так как работал на 5 предприятий один, участвовал во всех вопросах, как назло период был тяжелый, одновременно приходилось решать по три-четыре глобальных вопроса, но я вытянул и горжусь этим. Часто пользуюсь анализом спора и разговоров, высоких разговоров и важных, иногда на автомате срабатывают уловки, все было во время, и я рад. Получаю истинное, непередаваемое удовольствие, и это классно. Благодаря тренингу, я стал другим человеком. Изменил основополагающие взгляды в некоторых вещах, на обстоятельства смотрю разносторонне и всегда получается найти выход, при этом стать в глазах оппонента/ов на голову выше, видно, как люди меняются в отношениях к тебе. Самое прикольное, что ты управляешь процессом, захочешь, дашь им понять, что ты знаешь, чего хочешь и точно получишь желаемое. В настоящее время наслаждаюсь победами разных уровней и важностей. Имею огромное желание пройти тренинг по восточным переговорам. Дмитрий, сообщи, пожалуйста, когда будут восточные переговоры, я приеду командой из трех человек..... Очень полезный материал был изучен и рассмотрен, теперь я знаю куда и чего.... и так тут поэму написал. P/S/ ЖДУ ИНФОРМАЦИЮ ПО ТРЕНИНГУ...

Виктория Кузнецова, Генеральный директор:
Поняла, что срываюсь на эмоции в сложных переговорах; не умею руководить. Составила спич с мягкими манипуляциями под свою продукцию. Преодолела страх переговоров в принципе. Тренинг очень полезный, технологичный. Дмитрий – мастер своего дела; хороший оратор и учитель!

Пелик Александр, «Винедос», Менеджер:
Нестандартный подход к проблеме переговоров, использование кинематографа, конкретные примеры из практики.

Лазаренко Кирилл, RB Tehnolodjies, Руководитель проектов:
Хороший объем материала, понравилась структура подачи материала.

Антонова Ирина, ООО «Издательский Дом «Пресском», Менеджер по рекламе:
Посмотрела на процесс переговоров со стороны. При этом увидела свои ошибки, проанализировала «плюсы» и «минусы». Знания получены, есть желание их развивать. Спасибо, тренинг эффективный!

Карышева Елена, НОБ «Манифест», Генеральный директор:
Подача материала: увлекательно, познавательно, здорово для практики. Все полученные знания мне пригодятся. Спасибо Дмитрию за тренинг, настоящий эксперт-переговорщик!

Василевская Анастасия, генеральный директор ооо «Хенри Чичестер»:
Самое ценное – было все очень применяемо для моей практике. Дмитрий абсолютно точно разбирается в сегодняшней непростой ситуации на российском рынке и всю информацию дает в соответствии с этим. Понравились реальные кейсы и состав группы.

Нагорнова Мария, менеджер по продажам и маркетингу компании «Модуль»:
Очень много прекрасно структурированной теории, выстраивающей, тренирующей мышление, много моделей практических заданий, все разные. Всесторонний подход к обучению, в ходе тренинга задействованы разные виды памяти, что позволит применить все приемы на практике в реальной жизни.

Макеева Ирина, руководитель группы, компания «Невский альянс»:
Произошла систематизация знаний и получила огромный объем новых переговорных техник. Здорово, что все техники отработали на практике.

Максим Боровой, руководитель отдела продаж компании «Модуль»:
1. Систематизация знаний. 2. Разбор конфликтных переговорных ситуаций 3. Манипуляции на практике.

Михайлова Анна, начальник отдела компании «СИ Цюрих»:
Классный опыт общения, получила ценные знания по технике ведения переговоров и манипуляций. Много новых «фишек», которые уже завтра буду использовать в работе.

Воскресенская Галина, HR-партнер:
Хорошая группа, наработала хорошие контакты, отработала теоретический материал на практике.

Агулов Николай, ведущий специалист ОП компании «Нефтехиммаш Северо-Запад»:
Тренинг очень понравился. При первой возможности приду на следующий курс. Много полезного для карьеры.

Васильев Константин, менеджер по развитию компании «Новоплат»:
Самым ценным было научиться распознавать техники, которые применяются против тебя, узнать новое и понять, как это можно использовать в своей жизни, работе.

Сухарева Анна, коммерческий директор художественной галереи «Невский проспект»:
"Очень много практических, интересных, полезных упражнений. Было интересно поработать в команде с сильными переговорщиками."...

Бриток Юлия, руководитель направления «ОКГ»:
"Техники, техники и еще раз техники! То, что раньше применялось неосознанно, стало понятно и теперь применяется прицельно. Понравилась динамичность тренинга, чередование активности и спокойствия. Было легко концентрироваться на поставленных задачах."...

Плахов Игорь, коммерческий директор компании «ВИВАЛ»:
"Анализ фильмов – здорово, группа интересная, хорошие позитивные, ищущие люди."...

Карпушин Степан, Группа консультантов «Карпушин и партнеры», Консультант по маркетингу, глава финского проекта:
Тренинг рассматривает наиболее важные аспекты переговоров разных типов, дает представление о манипуляциях, взаимодействии, принципах планирования переговоров. Используются видео-примеры, что очень удобно.

Федорова Ольга, менеджер компании «Интер Продукт Сервис»:
"Масса новой полезной информации, которую еще предстоит обработать. Уверена, что полученные навыки помогут не только в профессиональной деятельности, но и в повседневной жизни."...

Копейкин Семен, менеджер проекта ООО «ОТС»:
"Вся информация была новой и интересной, буду использовать все приемы, которые получил на тренинге. Не ожидал, что на курсы придут столь сильные люди в сфере переговоров. Хочу и буду учиться вести переговоры!"...

Недвига С.В., "Стратегический аналитический центр", директор:
"Высокий уровень подготовки ведущего, гибкость, мобильность, позволили создать творческую атмосферу в группе. Это помогло творить, экспериментировать и эффективно отрабатывать переговорные навыки!"...

Юрова Ольга, директор по персоналу группы компаний «Невский Альянс»:
"Тренинг очень понравился! Большое спасибо! Системно изложена информация, высокий темп работы группы, все очень динамично. Весь информационный блок отрабатывался на практике, что позволило лучше усвоить информацию."...

Слепова Екатерина, менеджер по работе с клиентами ООО «АЛБИ»:
"Тренинг был для меня нужным и интересным. С новой стороны удалось взглянуть на свои переговоры. Атмосфера в группе – веселая, деловая, продуктивная. Почти все теоретические блоки остались в сознании. Точно теперь буду увереннее чувствовать себя на переговорах. Дмитрий, огромная благодарность!"...

Демидова Маргарита, руководитель отдела продаж ООО «РКБ «Пчелкин»:
"Систематизировала свои знания в области ведения переговоров. В понедельник проверю все в «боевой обстановке»."...

Станислав Якуббо, владелец интернет-студии «WeBMC»:
"Тренинг очень понравился, многие вещи, которые я раньше делал неосознанно, были разложены по полочкам, стали более понятны. Теперь есть задача реализовать новые возможности на практике!"...

Тихненко Никита, генеральный директор ООО «ИНТРО» (таможенные и транспортные услуги):
"Тренинг правильный, приду на продолжение в мае."...

Краснощек Анна, ООО «Кредо»:
"Тренинг открыл новые возможности, дал новую базу знаний, позволил относиться к переговорам, как к увлекательной игре и вместе с тем появилась уверенность в себе. Спасибо!"...

Александрова Елизавета, газета «Мой Район», руководитель проекта «Медицина и Фармацевтика»:
"Данный тренинг научил меня четко отвечать на вопросы «Зачем я иду на переговоры? Какие мои цели? Какие сильные аргументы у меня есть?» Но главное, он дал мне новые модели поведения в переговорном процессе! Дмитрий, спасибо! Хороший авторский тренинг!"...

 

ЗАПИСАТЬСЯ ПО АДРЕСУ - Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Стоимость участия            - 9 000  рублей для физических лиц, 14 000 для организаций