Переговоры в стиле "ДЗЕН" Твоя сила в спокойствии!

 Осталось 4 места 28 - 29 сентября 

 Цель тренинга -  понять, как достигать своих целей в переговорах без напряжения!




Тренинг посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами. В основе тренинга лежит Дзен подход. Дзен — это система мировозрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.  

Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать  на важной встрече.

Вы проводите десятки переговоров в месяц, зачастую, цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем.

Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

Тренинг позволяет показать, имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.

Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!

Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!

Запись на тренинг ЗДЕСЬ...

Стоимость участия – 14 000 рублей  для организаций и 9 000 рублей для физических лиц.

 

ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.

СУНЬ ЦЗЫ


В программе:

  1. Что такое ДЗЕН в переговорах, как он помогает в переговорах. Состояния, наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят, как в них входить! Заглянем в свое подсознание.

  2. «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться? Почему самураи не боялись смерти. Что значит вести себя достойно на встрече с тяжелым оппонентом.

  3. Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы  - 5 векторов силы, которые влияют на результат. Почему мы не можем договориться с маленьким ребенком.

  4. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.

  5. Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника.

  6. Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».
    Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Болтовня – ваш враг.

  7. Почему нельзя концентрироваться на своей цели. А тогда на чем? Посмотрим техники ведения переговоров, которые использует ЦРУ.

  8. Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» - как готовить почву для переговоров.
    Деловая игра «Переговоры с партнерами», разбираем типовые ошибки в групповых переговорах.

  9. Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах. 

  10. Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента на встрече.

  11. Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «силу» внутри себя, что делать, если вы чувствуете себя на встрече неуверенно.

  12. «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался».

  13. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.

  14. Детальный разбор переговорной ситуации участников с использованием дзен-практик.

Ведущий!

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер с 20 летним стажем, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», переговорный коуч, автор многочисленных тренинговых программ, статей, книг, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.

Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Среди клиентов:

  • ГазпромНефть
  • МТС
  • Евросеть
  • ЗАО "Мултон" (Пепси-кола)
  • Киа-Моторс
  • КНАУФ – транснациональная группа (строительные материалы) ООО "КНАУФ МАРКЕТИНГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ"
  • Сбербанк России
  • Компании "ИнтерСтеп"
  • Петербургская Недвижимость
  • И т.д.

 

ВНИМАНИЕ! ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА. ГРУППА СФОРМИРОВАНА И ЖДЕТ ТОЛЬКО ТЕБЯ!

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

 

 

Отзывы

Седнева Наталья, Руководитель группы продаж ООО «ИД «Пресском»
ДЗЕН в переговорах – это применение многих переговорных техник в состоянии неосознанной компетенции. Спасибо за приемы: «скажи «НЕТ», «контрвопрос», «перехват инициативы», «прогноз переговоров» и открытие – «кто принимает решение»! Спасибо Дмитрий, как всегда – интересно, живо, ново, структурированно и важно!

Любушкин Сергей, директор ООО «Лоза»:
Дзен – это простота, лаконичность и спокойствие в переговорах.

Коваленко Александр, зам. Ген. Директора «НДВ СПБ»:
К переговорам надо готовиться! Никто не запрещает нам говорить про свои желания, страхи, решения! При соответствующей подготовке и времени можно убедить любого! Тренинги...

Евгения Федяшева
Уважаемый Дмитрий Сергеевич! Наверно, Вы меня не помните, но я вас помню, ведь после одного из Ваших семинаров в "Стратоплане" у меня полностью перевернулось представление о переговорах, и я стала серьезно изучать этот процесс изнутри. Меня зовут Евгения Федяшева. Я - преподаватель по вокалу и тренер по постановке голоса. И я пошла учиться переговорам. В августе этого года заняла второе место во внутриклубном турнире в клубе "Синергия". В октябре участвовала в Чемпионате Москвы, выиграла несколько отборочных поединков, в том числе и у регионального чемпиона. Сказать Вам, что мне дал этот бесценный опыт как переговорщику? Это не передать в двух словах. И состоялся ли этот опыт без того Вашего семинара, без того первого импульса? Вряд ли. Скорее всего нет.Хочу сказать Вам огромное спасибо за вклад в мой рост! Я веду семинары по экологии голоса в Москве и других городах России. Сейчас готовлюсь к новому мероприятию - семинар-эксперимент по исполнению новогодней песни за 2,5 часа.

Пример из жизни
Добрый день!Не могу не поделиться примером из жизни. Переговорная ситуация стала возможной только благодаря Вашим курсам. Теща попросила договориться о цене за подведения газа на даче. Поставщик был определен (человек который занимается этим вопросом в нашем районе). Т.е. цель переговоров одна получить минимально возможную цену. Я обзвонил порядка 5-ти , 8-ти компаний решающих данный вопрос. Таким образом мной была определена рыночная цена и возможные альтернативы. Второй момент на который я удилил внимание был вопрос торговли. Я понимал, что человек назовет цену выше и нельзя сказать что у меня есть предложение за некую сумму ХХ (это бы раскрыло мою нижнюю границу). Поэтому мной было заготовлено пару фраз: "это слишком дорого, у меня есть предложение в 2,5 раза дешевле, нее я лучше позвоню Васе обсужу ...., давайте встретимся через месяц". Это может показаться смешным но я все проговорил с женой, о ролям =))) . Так же я поставил границу выше которой обсуждать вопрос я не готов ХХ+ 1 рубль. И так перед переговорами у меня было:1. Альтернативные варианты .2. Не большие, можно сказать ущербные доводы, что это дорого по отношению к рынку и на рынке я куплю дешевле, хоть завтра.3. Граница, выше которой договариваться я не готов. Переговоры пошли именно так, как я и предполагал. Поставщик обозначил цену ХХ+50%. Я ответил что это отличная шутка (это было в одном из ваших видео), но я зондировал рынок. Далее поставщик спросил о рыночной цене, я сказал заготовленные в 2,5 раза меньше. Он спустился до цены ХХ - 10% (удивило). Я покривил лицо и сказал, что это нужно как следует проговорить. Далее порядка 40 минут мы обсуждаем технические детали. Приходим к согласию, настает время ударить по рукам. Я вспоминаю еще один Ваш урок, где человек который сильно подвинулся может подвинуться и еще чуть-чуть (Вы как раз об этом предостерегаете), нужно только дать понять что согласен с ним работать. Поднимаю руку что бы пожать и говорю давай еще десяточку в минус и договорились. Поставщик соглашается (конечно свой навар он тоже сделал). Близкие остались довольны, ведь их рыночная цена - это первая цена поставщика. Выводы:1. Без понимания процесса, меня бы устроила начальная цена.2. Подготовка дает и результат и эмоциональное спокойствие. P/SВ тексе этого нет, но не берите с собой людей воспитанных "не просить". Я расшифрую, если Ваш близкий человек, друг или партнер воспитан "не проси" -то вопрос переговоров превращается для него в ломку его гордости, ведь он считает что вы просите", и он вас нехотя сдаст. Особенно, когда Вам самому тяжело даются осознанные переговоры. Если кого то берете, даже просто послушать - он так же должен быть готов, хотя бы молчать. Если Вы будите публиковать сообщение в рассылке, не указывайте пожалуйста моё ФИО, анонимно лучше.

Отчет о прохождении дзен-модуля одного из студентов.
Отчет о прохождении дзен-модуля одного из студентов.КАК МЫ СООБРАЗИЛИ НА ТРОИХУдивительно, как люди, до определенного момента не знавшие друг друга, вдруг становятся соратниками, соучастниками таинственного процесса обучения, из которого непонятно что выйдет.И одно из необходимых условий того, чтобы из регулярного процесса просиживания штанов за просмотром вебинаров что-нибудь нарисовалось – работа со стратегическим партнером. Мне повезло: у меня их в этот раз было целых 2: пунтуальный и скурпулезный молодой человек и легкая, влюбленная в жизнь и путешествия барышня.Логично рассудив, что, если один уйдет, второй все равно останется, я на начальном этапе сообразила на троих.Как же это было правильно! Верный Евгений регулярно выходил на связь и помогал решать мои реальные сложные переговорные ситуации, взамен щедро делясь своими.Прекрасная бабочка Ольга, даже находясь в отпуске, подпитывала нас своими испанскими впечатлениями, превращая работу в легкий парусник, который весело прыгает по волнам, тем не менее неуклонно идя к цели.Спасибо вам, ребята, за верные, вовремя подставляемые плечи, за неравнодушные сердца и за то, что в трудные моменты я слышала ваши ободряющие слова и веселые колокольчики шуток.резюме тренеров...

Чавалах Александр, руководитель проектов ООО «Лоза»:
тренинг понравился, генерирует вопросы к себе, стало ясно, как можно эффективно использовать полученные приемы в конкретных переговорах!

Овчаренко Мария, менеджер по работе с VIP-клиентами газеты «Мой район»:
Тренинг дал возможность оценить свои сильные и слабые стороны. Очень полезна была обратная связь от участников группы! Получила много информации для размышления! Хочется продолжения!

Адель Сафина, менеджер проектов компании «Вереск»:
Очень полезный тренинг, живой, яркий, насыщенный, с большим количеством практических примеров!

Вера Механик, менеджер по продвижению компании «Успешный проект»:
Ценно, что я смогла побывать в различных игровых ситуациях, переговариваться с разными людьми, проиграть различные сложные ситуации из своей жизни!

Галина Соловьева, руководитель отдела сбыта ООО «Мит Стар»:
…В очередной раз, Вы, Дмитрий, открываете для меня новые грани переговоров, новые техники, приемы, идеи! Спасибо за прекрасные, а главное с пользой проведенные два дня!

Крюкова Анна, директор Благотворительного Фонда "Открытый Медицинский Клуб":
На бизнес тренинге понравилось все – от философии ДЗЕН, практических заданий и приемов, которые смогла применить сразу же!

Рогачева Марина, генеральный директор ООО «ДОНА»:
Состояние ДЗЕН я поймала, стало ясно, решение … Нету проблемы! Гармония в мире…...

Михаил Мамаев, генеральный директор «Международного института эстетической медицины».
Важное было: - структура; - разбор видео-кейсов; - участие в кейсах...

Татьяна Зизганова, руководитель направления СЗ компании «Си-проджект»:
Шла для того, чтобы подчерпнуть новые знания! Получила массу находок для своих переговорных ситуаций. Опять прорезались крылья и захотелось двигаться вперед. Спасибо!

Эльмира Мингазова, менеджер по рекламе ИД «Пресс-Курьер»:
Много новых техник и приемов, которые можно применять на практике. Интересная группа и уникальная возможность попрактиковаться в переговорах с опытными руководителями!

Никита Русманов, бизнес-тренер компании «Евросеть».
Понял - Я принимаю решение в переговорах. Больше слушай – меньше говори. Сначала скажи «Нет». Психологическое айкидо. Формула нужды.

Дягтерева Марина, заместитель коммерческого директора ИД «Пресском»:
Новый подход к переговорам, новый ракурс знакомого материала, используем ых техник и приемов. Очень полезны эпизоды из фильмов. Есть что применить и передать сотрудникам компании!

Ксения Тихомирова, специалист отдела долевого строительства компании «Антрес Трейд»:
Отличная группа собралась, спасибо Дмитрию! Было интересно работать и раскрываться, обязательно приду на продолжение цикла!

Галина Блашкова, директор розничной сети:
Каждый тренинг в «Школе Переговорщиков» для меня – это новый этап моих знаний, моего развития, желание еще больше общаться, а главное – здесь всегда столько практики, всегда столько позитива, что потом, вдохновленная и окрыленная просто лечу вперед! Дима,спасибо!

Татьяна Цой, руководитель направления компании «Деловые линии»:
Самым главным для меня в этом тренинге был толчок для анализа своего «Я», произошло удивительное, то, что раньше мне казалось важным и главным, вдруг, стало казаться мне мелким и незначительным!

Юрий Миронов, сеть газет «Мой Район», менеджер по территориальным продажам:
Вынес главное – постановка цели в переговорах с точки зрения боли противника, переговорное Айкидо, методы работы Коломбо, векторы силы при оценке шансов на победу.

Середкина Ольга, директор филиала в Санкт-Петербурге ООО «Оптек»:
Для себя поняла, как важно четко и правильно сформулировать свою цель в переговорах. Зная цель, все действия потом выстраиваются в логическую цепочку, и ты видишь план действий, тактику, стратегию…видишь все!

Ольга Васильева, руководитель отдела продаж ИД «Пресс-Курьер»:
Дзен – интересный подход к проведению переговоров, который хорошо ложится на российский менталитет. Переговоры – это игра, азартная!

Пирогова Наталья, генеральный директор клиники «MEDICI»:
Много важной информации, высокая самоотдача тренера, выкладывается пополной, реальная работа на реальных ситуациях участников.

Хоцкий Станислав, бизнес-тренер:
Изменилось виденье переговорного процесса. Такой стиль переговоров мне однозначно ближе, сложно переоценить сочетание структурности с естественностью.

Кирилл Биккулов, генеральный директор «БТК»:
Принял для себя необходимость выдержки, взял на вооружение приемы – «Айкидо», «Скажи «НЕТ», «Коломбо». Важен был практический опыт переговоров, где нужна выдержка и умение сохранить спокойствие!

Ермолаева Ольга – начальник отдела продаж компании «Петрохолод»:
Самым ценным в тренинге был прикоснуться к контролю своих эмоций, которые, часто, застилают разумное в переговорах, важно и нужно отпускать сознание, не цепляясь на какой-то идеи! Впервые столкнулась с утверждением, что на самих переговорах нужно забыть про то что ты хочешь от них. Попробовала, понравилось, на встрече с 3-мя! Злобными контрагентами было легко и спокойно, и они согласились на все наши условия. Важно уметь четко сформулировать цель до начала встречи…...

Муравьев Алексей – ведущий аналитик ГК «Бюллетень недвижимости»:
В этом, уже третьем тренинге Дмитрий, самым ценным была обратная связь от участников группы, они дали возможность увидеть свои ошибки и посмотреть на себя со стороны, в обычной жизни это невозможно сделать.

Наталья – директор компании по продаже зарубежной недвижимости:
После тренинга я за одну неделю заключила три крупнейших сделки, я вижу свои ошибки до того, как они случаются, что очень важно, можно спрогнозировать на начале переговоров, как они будут развиваться если я сделаю ту или иную провокацию к своим партнерам. Очень понравилось, как тренер управлял процессом и вся структура тренинга!

Василий Николькин – генеральный директор строительной компании:
Результат переговоров можно и нужно просчитывать, стало понятно, как это делать, для профессиональных переговоров нужны профессиональные знания, как переговорщик стал чувствовать себя гораздо увереннее. Дмитрий, спасибо!

Начальник департамента оптовых продаж и логистики ОАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ» Сагер Ольга Борисовна
Благодарим за профессионализм и качественную организацию мероприятия. Переговорный тренинг по оптовым продажам для сотрудников ЗАО «Газпромнефть-Северо-Запад» прошел успешно.

Виталий Манчур – региональный менеджер компании «Алкон»:
Сам по себе тренинг супер! Море ценной информации и опыта и все преломляется через мои конкретные задачи. Точные попадания в тему переговоров, отрезки из фильмов, комментарии – восхищают! Класс!

Руслан Иванов – директор компании «КИТ Финанс»:
Как всегда много нового интересного, нестандартного. Тренинг кардинально отличается от основной массы тренингов, на которых я был (а посещаю я их регулярно). Идеи тренинга работают, проверяю каждую в «боевой» обстановке.

Олеся Лехмус – начальник отдела продаж ооо «Вереск»:
Начальник отдела продаж ооо «Вереск»: поняла, что дзен-подход в переговорах для меня ближе и понятнее, чем логический, стратегический, манипулятивный и т.д. Он похож на интуитивное восприятие , более быстрое и правильное принятие решений. Очень хорошо разобрана моя конкретная ситуация, появилось виденье, как себя вести, что делать. После каждого тренинга Дмитрия у меня происходят глобальные позитивные изменения в жизни, наверное это и есть ДЗЕН! :)...