Итак, это свершилось! Мы официально запускаем продажи уникального курса «Основы ведения переговоров. Жесткие переговоры»

Вы спросите, а что будут и мягкие. Да! Будет отдельный курс для тех, кто знает, как давить, но не знает, как получать все без агрессии (но это будет потом).

Что же будет внутри курса?  С удовольствием расскажу.

 Вебинар №1 16 января (вторник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Знакомство»

  • Рассказ о предстоящей школе
  • Принципы обучения заложенные в основу программы
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры

Вебинар №2 18 января (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

  • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных
  • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах

Вебинар №3 22 января (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

  • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени
  • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Стратегии переговоров по Томасу
  • Что такое «пустое и твердое» Разбор видеофрагмента
  • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента

Вебинар №4 25 января (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Типология переговорщика»

  • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров
  • Типология переговорщиков
  • Какие виды деловых коммуникаций бывают
  • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
  • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента

Вебинар №5 29 января (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

  • Тактика ведения переговоров, используемая у ритейла – «12 принципов байера», разбор реальных переговоров
  • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах
  • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

Вебинар №6 1 февраля (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипуляции и противодействие им»

  • Что такое манипуляции в переговорах
  • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
  • Принципы построения манипуляций

Вебинар №7 5 февраля (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Манипулятивные техники»

  • Речевые приемы манипулятора
  • Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии
  • Защита от манипуляций. Типовые приемы

Вебинар №8 8 февраля (четверг). С 20:00 до 22:00

Тема: «Управление переговорным сценарием»

  • Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
  • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
  • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте

Вебинара №9 12 февраля (понедельник). С 20:00 до 22:00

Тема: «Агрессия в переговорах»

  • Что такое агрессия
  • Как агрессия проявляется в переговорах
  • Как вывести человека на конструктив
  • Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

Ссылка на оплату курса по льготной цене до Нового года -
http://espadas.e-autopay.com/buy/320441

Для тех, кто сможет оплатить курс в течение суток, мы даем уникальный бонус - участие в завершающем занятии «Школы переговорщиков 2017».



 Доступ к вебинару вы получите, прислав запрос на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.  Тема вебинара «Подлость в переговорах».

На данную тему вы не найдете ни одного мастер-класса. Все, что мы делаем – уникально.