ОБЩЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
 
Курс Формула Переговоров стал для меня самым необычным. До этого темой переговоров я  особенно не интересовался. 
Дмитрий большой молодец - курс был не только очень информативным, структурированным и последовательным, но и интересным. По результатам курса я ощутимо расширил свой кругозор, в курсе были материалы посвященные не только переговорам, но и психологии (например, картина мира), философии ДЗЕН. Порадовал бонус про психологию лжи.
При изучении курса я не только получил новые знания и попробовал их на практике, но и получил настоящее удовольствие, что само по себе уже очень важно.
 
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ 
 
Мы разрабатываем два софтверных продукта, которые будут выводиться на рынок, у нас большое количество встреч с разными заинтересованными лицами: TOP-менеджерами, продавцами, пиарщиками, разработчиками. Одни хотят сделать настоящие продукты, другие - уже сейчас продавать их крупному бизнесу, третьи - сделать из них удобные инструменты внутренней автоматизации. Наши переговоры партнерские, а не жесткие, но прийти к решению при такой количестве заинтересованных лиц непросто. 
 
Что помогло в этой ситуации уже сейчас:
1) Картина мира. Классный инструмент для анализа заинтересованных лиц и придумывания аргументов, к которым они могут прислушаться. 
2) Продумывание стратегии переговоров (стратогема). Сюда же можно отнести риторику (основной и частные тезисы, аргументы и их подача, работа с возражениями).
В целом, я стал готовиться к переговорам немного более осознанно (анализировать участников переговорного процесса, свои цели и способ их достижения), чем это было до изучения курса (назначим встречу, а там авось договоримся до приемлемого решения). 
 
ЧТО НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ 
 
Ситуация с этим курсом примерно та же, что и с курсом "Формула работы с людьми" - много нового материала, часто не понятно, в каких случаях его можно использовать в жизни. Но буду над этим работать :)
 
ПЛАНЫ
 
Внедрять материалы курса в жизнь путем лайвхаков. Я сделал "шпаргалки", которые пересматриваю, когда готовлюсь к встречам с руководством или заказчиками:
- Картина мира
- Универсальная защита на переговорах
- Противодействия манипуляциям
- Точки слома чужого сценария
- Волшебные фразы, блокирующие агрессию
 
Уверен, через пару месяцев это даст результаты. Хочу пройти тренинг  "Стратегия и тактика переговоров"