Фото с переговорных поединков

Кто лучше - отдел продаж или отдел закупок? Кто знает больше переговоров техник - Ваши сотрудники или сотрудники конкурентов? Применяют ли сотрудники знания с тренинга по переговорам? Мы сможем дать ответы!
Переговорные поединки от Школы Переговорщиков ШиП.

С 2009 года активные бизнесмены Петербурга принимают участие в "Переговорных поединках". Наверняка среди Ваших знакомых есть хотя бы один участник данного формата соревнования переговорщиков. Уникальная методика трехсторонних поединков более трех лет оттачивается профессионалами Петербургской Школы переговорщиков «ШиП». Перед появлением турниров было проведены сотни тренингов, которые позволили подобрать необходимый формат, правила, получить отзыв от профессионалов – переговорщиков.

Переговорные поединки давно уже переросли роль «упражнения», стали популярным самостоятельным тренингом для профессионалов разного уровня: от специалистов отдела продаж до владельцев фирм. Наш формат мероприятия и кейсы уже успешно копируются и перенимаются в том числе зарубежными тренинговыми компаниями.

Сейчас «ШиП» совместно с агентством позитивных событий «Фантиссимо» не только регулярно проводит «вечера поединков» для руководителей и топ-менеджеров. Организовано несколько переговорных турниров для бизнес-структур, клубов профессионалов, проводятся "межфирменные" состязания. Репортажи о турнирах освещались, в том числе, в деловой прессе. За это время удалось на практике проверить огромное число кейсов, отобрать и «отшлифовать» множество игровых ситуаций.
Главные причины принять участие в переговорных поединках

Руководители предприятий и отделов (продаж, сбыта, закупок) просят использовать этот формат по следующим причинам:

  • Возможность посмотреть работу своих сотрудников в обстановке, максимально приближенной к «боевой».
  • Проверить и отточить новые приемы, которые страшно проверять на реальных клиентах и партнерах.
  • Переговорные турниры могут сплотить сотрудников лучше многих веревочных курсов.
  • Турнир несет в себе образовательную составляющую, полезную для бизнеса.
  • Эта методика лучше известных (особенно двусторонних) переговорных поединков.

Кто заказывает наши переговорные турниры и поединки?

Мы перечислили основные причины, по которым топ-менеджеры считают полезным использовать наш формат. Теперь перечислим, по какой причине руководители считают возможным пригласить нас для организации поединков:
 

  1. Для закрепления знаний и навыков участников тренинга по переговорам или продажам. Можно провести поединки после тренинга «ШиП», либо любой тренинговой компанией. На каждую тему («продажи корпоративных услуг», «эмоциональный интеллект в переговорах», «переговоры в стиле дзен», «жесткие переговоры») у нас есть готовые кейсы.
  2. Как самостоятельный инструмент корпоративного обучения. 
    Вы сможете выяснить текущую квалификацию сотрудников, получить рекомендации, оценить сильные и слабые места в переговорной технике сотрудников.
  3. Для проведения корпоративного события (в том числе межфилиального соревнования).
    Это могут быть разные отделы, разные филиалы
  4. Соревнование с конкурентами и/или партнерами
  5. Мы помогаем наладить отношения, продемонстрировать Вашим сотрудникам, как выглядит переговорный поединок «с той стороны». Например, когда ваш отдел закупок защищает в кейсе позицию продавца, а отдел продаж вашего партнера отстаивает интересы покупателя. Это позволяет повысить качество взаимоотношений с партнерами при реальных переговорах.
  6. Организация нестандартного события на конференциях и форумах.
    По отзывам участников на различных тематических форумов (от психологов до ИТ-директоров) наша секция была одной из самой интересных и полезных, так как мы сможем вовлечь практически всех зрителей.

Почему мы должны выбрать Ваши формат поединков?

  1. Лучше использовать первоисточник, проверенную методику
  2. Наш формат учитывает недостатки других переговорных практик и соревнований, это проверено практическим путем.
  3. Используемые кейсы в своем большинстве взяты из реальных ситуаций, которые рассказывали участники тренингов или решались при частных консультациях
  4. Кейсы, формат, опыт работы команды оттачивался несколько нет, его невозможно достоверно скопировать.
  5. Существует множество нюансов, которые сторонний тренер (даже «подсмотрев» несколько наших мероприятий) не может знать.
  6. Мы работаем командой, которая позволяет сделать мероприятие на высоком уровне.
  7. Мы сможем подобрать спарринг партнеров для поединков практически для любой компании.

Отзывы участников о переговорных поединках

Ольга, издательский дом «Пресс-Курьер», руководитель отдела продаж:
Отличный практикум, можно потренироваться в различных ситуациях и ролях, а потом получить аргументированную оценку. Хочется еще! Спасибо!
Иван, директор по сетям, компания «Бастион-Нева»: Начал поединок хорошо, потом потерял контроль за сценарием и меня «размазали», обидно, но точно хороший опыт…
Роман, транснациональная компания, юрист: Было интересно, на Западе такой формат уже привычен, рад, что он появился и в России.
Екатерина, компания «М-стайл», бизнес-тренер: Тут есть возможность получить практический опыт ведения переговоров в сложных ситуациях с двумя оппонентами. Можно получить обратную связь от группы об адекватности выбранных переговорных стратегий, ее четкости и соблюдения. 
Светлана, «ИНГ-Лайф» (Голландия), юнит-менеджер: Очень понравилось. Возможности отработки правильных конструктивных переговоров, возможность получить грамотную обратную связь о своих ошибках, у руководителей мало. На этом тренинге есть возможность начать это осваивать.
Юлия, Тренинговый центр: Возможность увидеть собственные ошибки, которые мешают развитию бизнеса, карьеры, себя дорогого стоит!
Галина, ген.директор:
Очень рекомендую, так как редко встречаю людей, умеющих грамотно и цивилизованно вести переговоры. А это своего рода искусство!

Отзывы членов ИТ-сообщества (Клуб ИТ-директоров SPb CIO Club) о поединках в SPb CIO Club: 
Ольга, Клуб профессионалов АСУ Урала: Очень понравилось мероприятие, готова принять опыт для проведение подобных мероприятий в нашем клубе
Шустов И., Технорос : Общие пожелания по переговорным поединкам – продолжить
Максим, ИТ Банковская сфера: Еще поединков
Евгений, Рифарм: Все было отлично
Александр: Была ситуация, на 80% похожая на кейс 
Максим, Банковский сектор : Надо еще проводить 
Александр : Отличный кейс для генерального директора, по решению конфликтных ситуаций
Варианты проведения переговорных турниров

Естественно, мы учитываем потребности наших заказчиков. Цель и нюансы мероприятия заранее обсуждаются и согласовываются с внутренним тренером, руководителем. Выделим три базовых варианта, которые наиболее востребованы нашими клиентами. Расписание, формат, кейсы дополнительно уточняются под конкретные задачи.
Стоимость проведения турнира (или поединка) зависит от задач (они сильно различаются при проведении корпоративного вечера или форума и при проведении межфилиального турнира).