Переговорные турниры для СНГ

Умение договариваться - залог успеха в бизнесе

Региональный турнир переговорщиков прошел накануне на нашем предприятии. Участие  в нем стало отличной возможностью для сотрудников(специалистов Управления по работе с корпоративными клиентами и отдела оптовых продаж, победивших в 1-м этапе конкурса профмастерства)испытать свои силы  и приобрести ценный опыт, пополнить свою коллекцию приемов –выявить свои сильные и слабые стороны в переговорах. Как показал опыт проведения подобных турниров в других ПНПО, больше всего участников приходят из отделов продаж, привлечения и сопровождения клиентов. Это и понятно, ведь для них  переговорный навык является ключевым показателем успеха в их профессиональной деятельности.

 Ведущими-модераторами мероприятия были начальник сектора обучения и развития персонала «Газпромнефть-Белнефтепродукта» Александра Метельская-Бабицкая и руководитель Петербургской школы переговоровщиков «ШиП» Дмитрий Коткин. Судейскую коллегию возглавил начальник Управления продаж корпоративным клиентам ДРП «Газпром нефти» Дмитрий Гузеев. 

На турнире присутствовала и зрительская команда, которая оценивала переговорные поединки турнира и распределяла баллы лучшим.

Перед командами (а их всего было три) стояла главная задача турнира – договариваться в непростых ситуациях. Кейсы были подобраны по определенной теме и включали три типа: продажа – партнерство – конфликт. Стоит отметить, что знания приемов, методов и опыт ведения переговоровпомогали участникам достигать максимально выгодных результатов.

В результате подсчета полученных баллов 1-е место было присуждено команде «Удачный выбор», 2-е место заняла команда «Контакт», 3-е  –«Оптимисты».

Соревнование за звание победителя в личном зачете было нелегким. Все участники старались проявить свои самые лучшие качества переговорщиков. В нелегкой борьбе обозначились лидеры – Елена Седина, Екатерина Иванович и Сергей Ксенчук, занявшие соответственно 1-е, 2-е и 3-е места. «Приз зрительских симпатий» получил Евгений Науменко.

«В подобном турнире я участвовала впервые, очень волновалась, – поделилась лучший переговорщик Елена Седина. – Мы соревновались между собой, но вместе с тем чувствовали себя одной командой. К тому же для нас подготовили интересные кейсы, где каждый получил возможность проявить свое умение вести переговоры. В общем, мне очень понравился турнир, его отличная организация. Полученные навыки переговоров применю в работе».

«Успех бизнеса напрямую зависит от мастерства сотрудников компании вести переговоры, от их навыков правильно выбирать тактику поведения с деловыми партнерами. Эффективные переговоры – залог достижения цели. Следует заметить, что даже специалисту по переговорам со стажем всегда есть к чему стремиться, ведь нет предела совершенству, – отметил Дмитрий Гузеев. – Региональный турнир в Минске мне понравился, профессионализм участников налицо. Те люди, которых мы выберем для участия в финале, я уверен, достойно представят «Газпромнефть-Белнефтепродукт».

 

Финал состоится осенью в России и соберет лучших переговорщиков со всех сбытовых предприятий «Газпром нефти».

 

PS: подробнее о тренинге – в корпоративной газете «Надежный ориентир»