Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах?
Актуальность темы
Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании. В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.
Что делать? Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласить с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!
А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?
Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг «Стратегическое мышление переговорщика». Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора.
Аналогов данному тренингу в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!
Количество теории — минимальное.
( Как минимум это позволит вам избежать болезни Альцгеймера в отдаленном будущем)
Для кого наш тренинг:
- Возраст 30 +
- Руководители
- Собственники бизнеса
- Специалисты, которые прошли базовые переговорные тренинги, имеющие реальную сложную переговорную ситуацию
Продолжительность: 15 – 16 июля с 10.00 до 18.00
В программе тренинга:
- Оценка навыков стратегического мышления
- Что такое стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
- В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
- Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично тебе
- Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
- «Точка невозврата в переговорах», после каких ваших действий отношения прекратятся. Почему пересмотр договоренностей заканчивает отношения. Понятие «Справедливости» Теория игр в действии
- Как я создаю план действий? Изучаем, как работает наш бортовой компьютер
- Учимся видеть ситуацию глазами оппонента
- Отрабатываем навык быстрого принятие решения, разработки сценария переговоров.
- Учимся разрабатывать стратегии, используя метод «Командно-Штабное учение»
- Закрепление материала в учебных переговорных кейсах
- Отработка принятия управленческих решений в реальных бизнес-кейсах
- Управленческие поединки — отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях
- Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам
- Вы уйдёте с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!
Стратегическое мышление — это способность человека прогнозировать результаты и последствия действий на много шагов вперед. В случае переговоров, прогнозировать поведение собеседника, его реакции на наши слова. Эта способность не относится только к бизнес-навыкам, это так же личностная составляющая, определяющая уровень личностной зрелости человека.
Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — [email protected]
Стоимость участия: 17 000 рублей для физических лиц, 22 000 рублей для организаций
ОТЗЫВЫ С ТРЕНИНГА