Перейти к содержимому 
Манипуляции встречаются в нашей жизни чаще, чем нам хочется думать. Что бы не попадаться, хотя бы на самые простые из них (в деловых переговорах, в бизнесе, на улице, в магазине, на рынке), мы приведем их примеры. Запоминайте и будьте внимательны! 1. «Если ты сегодня не будешь учиться на «отлично», то завтра будешь жить в нищете …
Классические манипуляции. 7 магических приемов. Читать далее »
Когда мы представляем себе манипулятора, то нам, по большей части, видится какой-то злой, некрасивый человек, который пытается подавить нашу волю. Но манипуляции бывают самые разные, и сейчас мы расскажем вам об одной из самых изощрённых. Эта манипуляция скрывается под самым высоким человеческим чувством, использует его и носит название «бомбардировка любовью». Она также используется для получения …
Коллеги, вы спрашиваете, чему вы можете научиться на наших тренингах по переговорам? Главное – это понимание переговорного процесса, которое позволяет вовремя увидеть манипуляции оппонента, подготовить правильный ход. Вот пример, как можно думать о переговорах. Домашнее задание по окончании курса одного из наших студентов. Участники переговоров – коммерческий директор, директор филиала, генеральный директор, финансовый директор (я) …
Итак, дорогие друзья, вы спрашиваете нас, а что мне даст «Школа переговорщиков»? Все что мы рассказываем и показываем на наших занятиях, гарантированно меняет качество вашей жизни в лучшую сторону. Не верите? Вот вас пример одного из наших выпускников. Как вести переговоры с госслужащими? И как с ними договариваться? Давайте посмотрим. Мы учим анализировать переговорный процесс …
Реальная переговорная ситуация – «Нескорая помощь» Читать далее »
Тактика фехтования – особый раздел боевого искусства, состоящий из приемов разведки, анализа, захвата лидирующей инициативы и правильного подбора действий обороны и нападения для достижения победы. Искусство фехтовальной тактики развивалось и совершенствовалось в течении многих веков и, к настоящему времени, представляет собой стройную систему, позволяющую одерживать победу над любым противником. Будучи теоретической частью боевого искусства, фехтовальная …
Напомню, что предыдущих статьях мы пришли к выводу, что манипуляции — неизбежный элемент человеческого взаимодействия, а также рассмотрели, какие существуют способы естественного реагирования на них. Выяснилось, что таких способов существует два: избегание и эскалация. тем не менее, оба этих способа представляют собой достаточно примитивные животные реакции на угрозу — будь то покушение на ваше личное …
Как действовать в случае конфликта интересов? Читать далее »
Добрый день! Не могу не поделиться примером из жизни. Переговорная ситуация стала возможной только благодаря Вашим курсам. Теща попросила договориться о цене за подведения газа на даче. Поставщик был определен (человек который занимается этим вопросом в нашем районе). Т.е. цель переговоров одна получить минимально возможную цену. Я обзвонил порядка 5-ти , 8-ти компаний решающих данный вопрос. …
Ну что же, надеюсь, когда вы увидели название данной статьи, у вас мелькнула мысль, как можно связать такие понятия, как смерть и переговоры, а, даже связав, приложить к себе и своим переговорным ситуациям. Какое отношение это имеет к получению заказа, переговоров со своим начальником о повышении своей зарплаты (была у нас такая статья), выхода из …
Принятие смерти, как главное качество профессионального переговорщика Читать далее »
“Совещание” – это особый формат переговоров, где многочисленные диалоги легко заканчиваются крахом. Часто это объясняется недочетами, которые легко исправить. 1. ПРЕДМЕТ АДЕКВАТНО ОПРЕДЕЛЕН Некоторые регулярно проводимые совещания увязают в чисто формальном “ритуале”. Они потеряли четкую цель и смысл для тех, кто в них участвует. Другие собрания совершенно по-разному воспринимаются их участниками (информация, изучение, координация, решение…), …
На тренингах мы часто слышим вопрос, а можно ли стать эффективным переговорщиком, научиться красиво вести переговоры или все-таки это дар от природы. Давайте разберемся вместе. По данному вопросу есть два мнения. Мнение первое. Личность, ее врожденные особенности – это главный фактор, который влияет на эффективность переговоров. Если у тебе есть талант, коммуникативные способности, высокий интеллект, …
Оптимизировано Серафинит - Акселератор