Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Детальный разбор переговорной ситуации

Детальный разбор переговорной ситуации

Детальный разбор переговорной ситуации

Добрый день!

Не могу не поделиться примером из жизни. Переговорная ситуация стала возможной только благодаря Вашим курсам.

Теща попросила договориться о цене за подведения газа на даче. Поставщик был определен (человек который занимается этим вопросом в нашем районе). Т.е. цель переговоров одна получить минимально возможную цену. Я обзвонил порядка 5-ти , 8-ти компаний решающих данный вопрос. Таким образом, мной была определена рыночная цена и возможные альтернативы.

Второй момент, на который я уделил внимание, был вопрос торговли. Я понимал, что человек назовет цену выше, и нельзя сказать, что у меня есть предложение за некую сумму ХХ (это бы раскрыло мою нижнюю границу).  Поэтому мной было заготовлено пару фраз: “это слишком дорого, у меня есть предложение в 2,5 раза дешевле,  нее я лучше позвоню Васе обсужу …., давайте встретимся через месяц”. Это может показаться смешным, но я все проговорил с женой, по ролям  =))) Все как мы делали с моим советником по ходу нашего переговорного курса. Так же я поставил границу выше, которой обсуждать вопрос я не готов ХХ+ 1 рубль. 

И так перед переговорами у меня было:

1. Альтернативные варианты .
2. Не большие, можно сказать ущербные доводы, что это дорого по отношению к рынку и на рынке я куплю дешевле, хоть завтра.
3. Граница, выше которой договариваться я не готов. 

Переговоры пошли именно так, как я и предполагал. Поставщик обозначил цену ХХ+50%. Я ответил, что это отличная шутка (это было в одном из ваших видео), но я зондировал рынок. Далее поставщик спросил о рыночной цене, я сказал прозаготовленные в 2,5 раза меньше. Он спустился до цены ХХ – 10% (удивило).  Я покривил лицо и сказал, что это нужно как следует проговорить. Далее порядка 40 минут мы обсуждаем технические детали.  Приходим к согласию, настает время ударить по рукам. Я вспоминаю еще один Ваш урок, где человек, который сильно подвинулся, может подвинуться и еще чуть-чуть (Вы как раз об этом предостерегаете), нужно только дать понять что согласен с ним работать. Поднимаю руку, что бы пожать, и … говорю, а давай еще десяточку в минус и …договорились.  Поставщик соглашается (конечно, свой навар он тоже сделал). Близкие остались довольны, ведь их рыночная цена – это первая цена поставщика.

Выводы: 
1. Без понимания процесса, меня бы устроила начальная цена.
2. Подготовка дает и результат и эмоциональное спокойствие.

P/S
Никогда не берите с собой людей воспитанных “не просить”. Я расшифрую, если Ваш близкий человек, друг или партнер воспитан “не проси большего ” – то вопрос переговоров превращается для него в ломку его гордости, ведь он считает, что вы просите у другой стороны”, и он вас, нехотя, сдаст, выдаст своим видом, что вы играете по заранее подготовленному сценарию. Особенно, когда Вам самому тяжело даются осознанные переговоры.

Если кого то, берете, даже просто послушать – он так же должен быть готов, хотя бы молчать и НИКАК не реагировать на то, что происходит за столом переговоров.

С тех пор как я прошел  Ваш курс, у меня таких историй в жизни в рублях  тысяч наверно на 500 – 800, может больше не считал.  Хотя скажу честно, дается тяжело, преследует стыд, неуверенность, боязнь потерять условия которые есть, не знаю почему. Сильно задевают манипуляции типа “завтра у нас повышение цен”, “только сегодня, купите лучшее по спец цене”  и т.д.

Но, на лицо прогресс, учусь вести переговоры в дзенском стиле. Буду рад принять участие в новых курсах Школы переговоров.

Комментариев нет

Напишите комментарий