Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Онлайн тренажер «Жесткие переговоры. Стратегия и тактика» 2021 года

Кейсы, тренировка, практика

Старт программы через:
2020/10/12 20:00:00

    Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!



    Центрально-Азиатский Центр Альтернативного Разрешения Споров

    Школа переговорщиков ШИП

    представляют

    Центра медиации

    Курс для умных людей! 

    1.Никаких автовебинаров

    Это очень удобно для тренера, когда он записал один раз лекцию, придумал пяток заданий к  ней и запускает марафон за безумные деньги. Но это профанация обучения. Знания передаются от «сердца к сердцу», через живое общение, споры, сомнения и совместный поиск решения. У нас будет 10 основных занятий, 2 дополнительных и четыре для закрытой коучинговогой группы.

    2. Практический результат важнее теории

    В основе курса лежит принцип «получи практический результат от каждого занятия». Например:
    Каждому из нас известно, что нужно уметь контролировать свои эмоции в переговорах. Но никто не обучает этому знанию, для формирования навыка. В данном курсе все заточено на упражнения и конкретные действия.

    3. Системный подход

    Я люблю теорию систем и строю все курсы на ее научно-практической основе. В мире все работает системно. Нельзя рассматривать часовой механизм, как набор отдельных шестеренок, а человека, как отдельный набор органов. Каждая шестеренка влияет на работу всего механизма, а каждый орган в организме влияет на весь организм и работу других органов.
    Этот принцип лежит в основе курса. Каждый навык связан и влияет на все остальные навыки. Коммуникация — это система. Ее части (навыки) нельзя изучать по отдельности.

    4. Здравый смысл и логика

    Вы научитесь принимать решения в коммуникации на основе причинно-следственных связей, а не бездумным перебором переговорных техник, скриптов, которые так любят в продажах.
    В большинстве курсов по переговорам ответ тренеров на глубинные вопросы о коммуникации заканчивается ответом «Потому что», «ПОВЕРЬТЕ МНЕ НА СЛОВО» или «ВОТ ТАК ВОТ»…и это выглядит печально. Наша задача научиться видеть, что происходит в коммуникация[ и прогнозировать последствия каждого нашего  шага.

    Подведем итог

    Данный курс вам будет необходим если… Если результат вашей деятельности зависит от навыков профессионального общения. (Бизнес, карьерный рост на управленческих должностях, продажи)//
    Если в переговорах вы придерживаетесь принципа ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ (1+1=11), а не торг (ты мне, я тебе), шантаж (если вы не пойдете на наши условия, то…) или выпрашивание и измор (ну, пожалуйста…!). НО вы сталкиваетесь с такими приемами и хотите научиться переводить жесткие отношения в партнерские.

    Состав участников курса:  ИТ-руководители, оргконсультанты, юристы, психологи, менеджеры. Если тебе нужны реальные, а не красиво написанные отзывы, запроси их в группе Школы переговорщиков в фейсбуке.

    Вы научитесь:

    • Договариваться на своих условиях, учитывая интересы партнера
    • Управлять своими эмоциями, используя техники психологического айкидо
    • Заключать выгодные сделки
    • Планировать и управлять сценарием переговоров
    • Влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях

    Формат и содержание курса (оплатить)

    Все занятия проходят с 20.00 до 22.00 два раза в неделю, вт и чт
    Старт нового потока — 26 октября, количество мест в группе — 40, осталось — 24

    Урок №1

    Тема: «Знакомство. Разбор типовых ошибок»

    Рассказ о предстоящей школе. Принципы обучения заложенные в основу программы. Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания. Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры. Типовые ошибки в переговорах — Разбор кейса участников в прямом эфире.

    Урок № 2

    Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

    Основная терминология. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от партнерских. Тест на вашу наивность. Что такое картина мира человека и как ее менять. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах «Влюбить за 3 минуты»

    Тема № 3

    Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

    Типология переговорщиков. Кто ты? Как с кем работать? Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Как вести себя с агрессором. Что такое «пустое и твердое» — события, отношения, люди. Разбор видеофрагмента. Как подготовиться к встрече, разбираем стратегию под вашу ситуацию.

    Урок № 4

    Тема: «Ломаем чужой сценарий встречи»

    Что делает переговоры жесткими, типовые ошибки, которые нужно избегать.

    Какие виды деловых коммуникаций бывают

    Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах

    «Точки слома» чужого сценария, как вывести оппонента из равновесия

    Урок №5

    Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

    Тактика ведения переговоров, «12 принципов байера», разбор реальных переговоров. Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах. Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

    Урок № 6

    Тема: «Манипуляции и противодействие им»

    Что такое манипуляции в переговорах.

    Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия

    Принципы построения манипуляций, как они используются в ситуации кризиса.

    Урок № 7

    Тема: «Манипулятивные техники»

    Речевые приемы/фразы манипулятора. Создаем свой сценарий.

    Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.

    Защита от манипуляций. Типовые приемы.

    Урок № 8

    Тема: «Управление переговорным сценарием. Психологическое айкидо»

    Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения. Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента. Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.

    Урок № 9

    Тема: «Агрессия в переговорах»

    Что такое агрессия

    Как агрессия проявляется в переговорах

    Как вывести человека на конструктив

    Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

    Стоимость обучения (повышение 20 октября)

     В Уникальной программе «Профессионал деловых переговоров» 

    Льготный

    15 000₽

    Тренажер  «Жесткие переговоры в кризис»
    10 занятий (теория + практика)
    отработка навыков в кейсах с участниками
    ответы на вопросы Дмитрием Коткиным

    Стандарт

    20 000₽

    10 занятий
    отработка навыков в учебных кейсах
    2 часа индивидуального коучинга по вашей ситуации
    с Дмитрием Коткиным

    Супер

    25 000₽

    10 занятий
    Отработка навыков в учебных кейсах
    +
    закрытая коучинговая группа 10 человек
    разбор и отработка сценариев
    кейсов участников

     

    Гарантия возврата денег

    Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 20 дней после оплаты.

    Отзывы о нас

    • null

      Максим Треуглов (Директор)

      Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

    • null

      Андрей Юкин (FMCG)

      Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

    • null

      Татьяна Ильина (Консультант-продавец)

      Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
      Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
      Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

    Ведущий Дмитрий Коткин

    Я на выступлении

    Руководитель Школы переговорщиков ШИП
    Бизнес-тренер, коуч
    Стаж ведения онлайн-курсов с 2012 года
    Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, ВТБ, МТС и т.д.

    Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?
    Более чем 20-летний опыт обучения переговорам вживую (и 8-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.
    Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

    Как научиться переговорам в режиме онлайн?
    После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.
    Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.
    Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

    Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.
    Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.
    Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

      Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!