Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Онлайн тренажер «Жесткие переговоры. Стратегия и тактика»

Кейсы, тренировка, практика

Старт программы через:
2022/02/03 19:00:00

    Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!



    Курс для умных людей! 
    1. Никаких автовебинаров

    Это очень удобно для тренера, когда он записал один раз лекцию, придумал пяток заданий к  ней и запускает марафон за безумные деньги. Но это профанация обучения. Знания передаются от «сердца к сердцу», через живое общение, споры, сомнения и совместный поиск решения. У нас будет 9 основных занятий, 2 дополнительных и четыре для закрытой коучинговогой группы.

    2. Практический результат важнее теории

    В основе курса лежит принцип «получи практический результат от каждого занятия». Например:
    Каждому из нас известно, что нужно уметь контролировать свои эмоции в переговорах. Но никто не обучает этому знанию, для формирования навыка. В данном курсе все заточено на упражнения и конкретные действия.

    3. Системный подход

    Я люблю теорию систем и строю все курсы на ее научно-практической основе. В мире все работает системно. Нельзя рассматривать часовой механизм, как набор отдельных шестеренок, а человека, как отдельный набор органов. Каждая шестеренка влияет на работу всего механизма, а каждый орган в организме влияет на весь организм и работу других органов.
    Этот принцип лежит в основе курса. Каждый навык связан и влияет на все остальные навыки. Коммуникация — это система. Ее части (навыки) нельзя изучать по отдельности.

    4. Здравый смысл и логика

    Вы научитесь принимать решения в коммуникации на основе причинно-следственных связей, а не бездумным перебором переговорных техник, скриптов, которые так любят в продажах.
    В большинстве курсов по переговорам ответ тренеров на глубинные вопросы о коммуникации заканчивается ответом «Потому что», «ПОВЕРЬТЕ МНЕ НА СЛОВО» или «ВОТ ТАК ВОТ»…и это выглядит печально. Наша задача научиться видеть, что происходит в коммуникация[ и прогнозировать последствия каждого нашего  шага.

    Подведем итог

    Данный курс вам будет необходим если… Если результат вашей деятельности зависит от навыков профессионального общения. (Бизнес, карьерный рост на управленческих должностях, продажи)//
    Если в переговорах вы придерживаетесь принципа ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ (1+1=11), а не торг (ты мне, я тебе), шантаж (если вы не пойдете на наши условия, то…) или выпрашивание и измор (ну, пожалуйста…!). НО вы сталкиваетесь с такими приемами и хотите научиться переводить жесткие отношения в партнерские.

    Состав участников курса:  ИТ-руководители, оргконсультанты, юристы, психологи, менеджеры. Если тебе нужны реальные, а не красиво написанные отзывы, запроси их в группе Школы переговорщиков в фейсбуке.

    Вы научитесь:

    • Договариваться на своих условиях, учитывая интересы партнера
    • Управлять своими эмоциями, используя техники психологического айкидо
    • Заключать выгодные сделки
    • Планировать и управлять сценарием переговоров
    • Влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях

    Формат и содержание курса (оплатить)

    Все занятия проходят с 19.00 до 21.00 два раза в неделю, пн и чт
    Старт нового потока — 04  февраля,  окончание — 3 марта, количество мест в группе — 40, осталось — 24

    Урок №1

    Тема: «Знакомство. Разбор типовых ошибок»

    Рассказ о предстоящей школе. Принципы обучения заложенные в основу программы. Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания. Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры. Типовые ошибки в переговорах — Разбор кейса участников в прямом эфире.

    Урок № 2

    Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

    Основная терминология. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от партнерских. Тест на вашу наивность. Что такое картина мира человека и как ее менять. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах «Влюбить за 3 минуты»

    Тема № 3

    Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

    Типология переговорщиков. Кто ты? Как с кем работать? Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Как вести себя с агрессором. Что такое «пустое и твердое» — события, отношения, люди. Разбор видеофрагмента. Как подготовиться к встрече, разбираем стратегию под вашу ситуацию.

    Урок № 4

    Тема: «Ломаем чужой сценарий встречи»

    Что делает переговоры жесткими, типовые ошибки, которые нужно избегать.

    Какие виды деловых коммуникаций бывают

    Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах

    «Точки слома» чужого сценария, как вывести оппонента из равновесия

    Урок №5

    Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

    Тактика ведения переговоров, «12 принципов байера», разбор реальных переговоров. Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах. Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно

    Урок № 6

    Тема: «Манипуляции и противодействие им»

    Что такое манипуляции в переговорах.

    Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия

    Принципы построения манипуляций, как они используются в ситуации кризиса.

    Урок № 7

    Тема: «Манипулятивные техники»

    Речевые приемы/фразы манипулятора. Создаем свой сценарий.

    Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.

    Защита от манипуляций. Типовые приемы.

    Урок № 8

    Тема: «Управление переговорным сценарием. Психологическое айкидо»

    Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения. Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента. Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.

    Урок № 9

    Тема: «Агрессия в переговорах»

    Что такое агрессия

    Как агрессия проявляется в переговорах

    Как вывести человека на конструктив

    Волшебные фразы, гасящие агрессию противника

    Стоимость обучения (повышение 24 января)

     В Уникальной программе «Профессионал деловых переговоров» 

    Льготный

    15 000₽

    Тренажер  «Жесткие переговоры в кризис»
    09 занятий (теория + практика)
    отработка навыков в кейсах с участниками
    закрытый чат, личный куратор
    ответы на вопросы Дмитрием Коткиным

    Стандарт

    22 000₽

    09 занятий
    отработка навыков в учебных кейсах
    закрытый чат, личный куратор
    2 часа индивидуального коучинга с Дмитрием Коткиным

    Хочешь персональные условия?

    50 000 ₽

    9 занятий
    Сонастройка вашей команды в онлайн-формате — 3 час
    Индивидуальное сопровождение ваших переговоров

    Гарантия возврата денег

    Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 20 дней после оплаты.

    Отзывы о нас

    • null

      Максим Треуглов (Директор)

      Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

    • null

      Андрей Юкин (FMCG)

      Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

    • null

      Татьяна Ильина (Консультант-продавец)

      Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
      Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
      Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

    Ведущий Дмитрий Коткин

    Я на выступлении

    Руководитель Школы переговорщиков ШИП
    Бизнес-тренер, коуч
    Стаж ведения онлайн-курсов с 2012 года
    Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, ВТБ, МТС и т.д.

    Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?
    Более чем 20-летний опыт обучения переговорам вживую (и 8-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.
    Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

    Как научиться переговорам в режиме онлайн?
    После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.
    Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.
    Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

    Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.
    Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.
    Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

      Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!