Если у вас завтра важная деловая встреча, а вы к ней не готовы. Что делать?
Прописать пошаговый план действий. Сделать его самостоятельно очень сложно, нужен взгляд профессионала со стороны.
Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач:
— увидеть риски встречи;
— понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»;
— сэкономить время и снизить риск ошибки;
— получить максимально возможную выгоду от ситуации;
Спросите себя:
— если цена обсуждаемого вопроса на переговорах миллионы рублей, то сколько времени и денег вы готовы потратить, чтобы выиграть сделку?
— что вы будете делать, если переговоры будут провалены, точки невозврата пройдены, возможности что-то изменить – упущены?
— как вы будите реагировать на давление оппонента, требование неоправданных уступок?
Проваленная подготовка – проваленные переговоры. Что бы этого не случилось, можно обратиться к консультантам по переговорному процессу и всего за 1,5 часа подготовиться к важной встрече.
Мы предлагаем уникальную услугу «Индивидуальная подготовка к сложным переговорам»
- Сессия проходит в удобное для вас время в удобном месте (скайп/ваш офис)
- Индивидуальная работа с наставником
- По окончании сессии вы гарантированно чувствуете себя гораздо увереннее, у вас есть пошаговый сценарий
- Оплата по факту сессии, возможна оплата по результату переговоров
- Если ситуация, не решаемая для консультанта, он это прояснит и честно сообщит про это
Часто задаваемые вопросы
Почему сессия длится 1,5 часа, а можно дольше?
Можно, но не нужно. Практика показала, что больше 1,5 часов в такой сессии человек работать не может. Меньше 1,5 часов сессия быть может.
Вы беретесь за все конфликты?
Нет, мы не рассматриваем ситуации, связанные с нарушением клиентом уголовного кодекса, попытками тем или иным способом нанести сознательный вред оппоненту.
А вдруг вы все расскажете моему оппоненту, теще, налоговым органам?
У нас профессиональная память, это значит, что мы реально забываем то, что знать не нужно. Мы этому научились. Мы соблюдаем профессиональную этику. В случае обсуждения щекотливой ситуации, мы будет просить не использовать реальных имен, названий компаний, цифр. Если же вы даете консультанту такую информацию, то это приведет к повышению стоимости часа работа. Некоторые вещи стоит узнавать только за большие деньги.
Если после вашей подготовки я завалю-таки переговоры?
Мы обязательно обсудим такую ситуацию. Если наш план не сработал, а вы следовали ему в точности, мы вернем деньги. Так же мы можем договориться об оплате по результату встречи.
Как проходит переговорная сессия
- Предварительная диагностика ситуации, которая позволяет консультанту принять решения, может ли он быть полезен.
- Разбираемся в специфике ваших переговоров
- Изучаем необходимые принципы и инструменты
- На бумаге прописываем последовательность шагов по подготовке и ведению переговоров.
- При необходимости проигрываем в ролях варианты развития событий
- Извлекаем уроки из всего, что происходит, и отмечаем прогресс в вашей способности вести переговоры
Какие кейсы нам приходилось успешно решать
1. Градообразующее предприятие отказалось платить поставщику дебиторскую задолженность в размере 62 млн. рублей.
Результат: было проведено 10 сессий с клиентом, переговоры с предприятием заняли около года, результатом стало выплата долга с незначительным дисконтом.
2.Переговоры на уровне министерства РФ. Нужно было получить деньги на открытие завода по программе ипортозамещения. Сессия заняла 2 часа, готовили 2 партнеров для переговоров с министром. Деньги и поддержка государства были получены.
3.Запрос клиента подготовить его для переговоров с генеральным директором о переводе в другой департамент холдинга с повышением. Ситуация осложнялась наличием конфликта с одним из топ-менеджеров. Проведены 2 сессии по 1,5 часа, итогом которых стало повышение по карьерной лестнице.
4.Директору охранного предприятия нужно было восстановить отношения с крупным заказчиком, увеличить количество заказов. Задача была решена за два месяца, проведено 4 сессии, результатом стало получение нового заказа на сумму боле 10 млн. рублей.
5.Самая большая сделка, к которой мы готовили клиента составляла 6 миллиардов рублей.
Наш опыт работы в этой сфере более 10 лет. Кто мы?
Коткин Дмитрий
Бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.
Василий Никольский
Отличительные особенности тренера. Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Опыт развития персонала до уровня руководителей высшего звена. Разработка и реализация проектов по обучению персонала с достижением конкретного, измеримого результата. Разработка и реализация проектов по развитию среднего управленческого звена до уровня Топ-менеджмента.
Наши клиенты
Краткий список компаний, в которых проводились тренинги
Газпром Нефть
Фуджитсу
Марвел
Лестрейд
Группа компаний «Размах»
МТС
Карл Цейс
КИА МОТОРС
Рив Гош
Парфюм
ЗАО «Мултон» (Пепси-кола
КНАУФ – транснациональная группа (строительные материалы) ООО «КНАУФ МАРКЕТИНГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ»
Сбербанк России
Деловой Петербург (Издательский дом, Швеция)
Ниссан (Япония)
Т-Системс ( IT-компания, Германия)
Транснациональный Холдинг Ritzio Entertainment Group (игорный и гостиничный бизнес)
Группа компаний «СЭЛ» («Газпром»)
Холдинговая компания «ТехноНиколь» (производство кровельных, теплоизоляционных материалов и т.д.) (г. Москва)
Фирма «УВЕКС СПР» — дочерняя компания концерна «UVEX ARBEITSSCHUTZ GmbH» (Германия)
Компании «ИнтерСтеп»
Петербургская Недвижимость
Телерадиокомпания NBN – ТВЦ
НПО «Катод» (Продажа автозапчастей)
Компания ELKO (Северо-западное подразделение, официальный дистрибьютор в России Acer, HP и т.д.)
Группа компаний «Азимут» (Производство медтехники)
Холдинг «СЗНК Бетон» (производство нерудных материалов, строительных смесей)
Холдинг «Рубеж» торговая марка «Шеф-Повар»
Государственная страховая компания Югория
Катрен (фармацевтика)
Вертекс (Фармацевтика)
Победа ЛСР
Симург (Группа компаний, Казань)
Туристская компания «Атлас»
ЗАО «Бастион — Нева» (алкоголь)
Производственный холдинг «Русская трапеза»
Абразивный завод «Ильич»
Мир квартир
Новый Петербург
Софт-баланс
и т.д.