Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?
Актуальность темы
Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании. В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.
Что делать?
Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!
А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?
Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг «Стратегическое мышление переговорщика». Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора.
Аналогов данному тренингу в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!
Количество теории — минимальное. Разбор ситуаций участников.
ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
Возраста 30+
Руководитель
Собственник бизнеса
Уже прошли базовые переговорные тренинги
В программе тренинга:
- Оценка навыков стратегического мышления участников
- Что такое стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
- В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
- Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично тебе
- Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
- «Точка невозврата в переговорах», после каких ваших действий отношения прекратятся.
Почему пересмотр договоренностей заканчивает отношения. Понятие «Справедливости» Теория игр в действии - Постановка целей на переговоры: стратегические, тактические, оперативные
- Как я создаю план действий? Изучаем, как работает наш бортовой компьютер
- Учимся видеть ситуацию глазами оппонента, как он думает, прогнозируем его поведение.
- Отрабатываем навык быстрого принятие решения, разработки сценария переговоров.
- Учимся разрабатывать переговорные стратегии, используя метод «Командно-Штабное учение»
- Закрепление материала в учебных переговорных кейсах
- Управленческие поединки — отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях
- Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам
- Вы уйдёте с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!
Почему нужно принять участие в данном тренинге?
Стратегическое мышление – ценный навык не только для сотрудников организации, стремящихся вверх по карьерной лестнице, или, например, предпринимателей. Такая особенность мышления становится всё более необходимой для каждого человека, начиная уже со школы.
- Без стратегического мышления маловероятно получить повышение или добиться успеха в качестве руководителя или предпринимателя. Но дело ещё и в том, что кроме карьеры и бизнеса в жизни есть множество других важных вещей. Поэтому отсутствие стратегического мышления может сослужить плохую службу в любой момент. Обычно этот момент самый неподходящий.Считается, что стратегическое мышление нужно для того, чтобы предугадывать события и принимать решения, оптимальные на долгосрочном горизонте. Поэтому по мере развития вашей карьеры вам нужно делать обоснованный прогноз ситуации, оценку вариантов развития и правильно распределять свои ресурсы.
- Стратегическое мышление – мышление действия. Для принятия долгосрочных решений нужен набор навыков, отличающийся от тех, что люди используют каждый день. Стратегическим мышлением нельзя овладеть, прочитав книгу или статью. Оно должно материализовываться в конкретных жизненных решениях в виде стратегических планов, дорожных карт и проектов, готовых для реализации и действительно реализуемых.
- Освоить стратегическое мышление и навыки применения соответствующих инструментов можно только практической работой. Книжек и советов экспертов в онлайн курсах будет недостаточно. Вы должны самостоятельно разработать личную стратегию по определённой методике. Эффективность данной методики вы гарантированно уже увидите после первого занятия
Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — 123@espadas.ru
