Тренинги по переговорам в Санкт-Петербурге
06 и 07 ноября с 10.00 — 17.30
«Боевые состояния в переговорах: НЛП, Гипноз, Перевоплощение»
Это твой шанс:
— Научиться распознавать и управлять своим состоянием и состоянием оппонента
— Получить 1000% защиты от манипуляций, критики и ультиматумов
— Научиться импровизировать и выходить из любых переговоров победителем
Цель Тренинга:
Научиться распознавать и управлять своим психическим состоянием, а также состоянием партнёра по переговорам, чтобы добиться выгодных условий сделки. Повысить уровень вашей психической защиты от неудач и негативных оценок на 1000 %, будете четко знать, что делать при ультиматумах, зарядитесь мотивацией и свершением всех тех планов, которые вы так долго откладывали.
- Не ресурсные состояния – что, как, зачем!
- Обсуждение ресурсных и не ресурсных состояний в переговорах и жизни. Угрозы для переговорщика. Диагностика текущего состояния участников
- Введение в теорию «Психофизиология состояний сознания» и примеры через видеоматериалы. Демонстрация входа в различные состояния на участниках.
- Какие способы существуют для погружения собеседника в не ресурсные состояния
- Практическое упражнение на введение в не ресурсное состояние оппонента, отключение его сопротивлению.
- Как заставить человека отказаться от своих планов. И тренируем защиту от таких провокаций:
- Техника НЛП – «Разрушение намерений»
- Критик и ее смыслы. Деструктивная критика и способы ее преодоления
- Как критиковать, чтобы было обидно. Видео-обзор техник критики.
- Техника выведение любого человека в не ресурсное состояние за 30 секунд
- Формирование иммунитета от токсичных товарищей
- Как работать с ультиматумом
- Примеры ультиматумов, как реагировать на них
- Техники ответа на ультимативное поведение, отработка в деловой игре и по ситуациям участников
- Домашнее задание. Подготовка к детальному разбору своей ситуации. Проигрывание различных вариантов развития событий. Разбор ошибок по кейсу.
6. Техники самовнушения и гипноза для формирования любых состояний сознания:
- Введение в техники самовнушения.
- Обучение гипнотическим методам влияния.
- Применение трансовых техник при отработке переговорных кейсов
7. Импровизация в переговорах:
- Техники создания импровизаций
- Отработка навыка импровизации в кейсе
- Обсуждение и обратная связь по практическим заданиям.
8. Трансформационный коучинг – меняем сознание партнера под его задачу.
- Разбор реальных ситуаций в группах.
- Ролевые игры с различными сценариями переговоров.
9. Упражнения для снятия стресса и повышения мотивации:
- Практики билатеральной стимуляции и медитативного дыхания
- Повышение мотивации на достижение своих целей
10. Итоговый практикум:
- Импровизация в переговорах с элементами гипноза.
- Заключительные переговоры на выбранную тему.
- Обратная связь и завершение тренинга.
Польза для участников:
- Умение управлять своим состоянием и состоянием партнёра в переговорах.
- Развитие навыков импровизации и критического мышления.
- Повышение мотивации и уверенности в себе.
- Усвоение методов защиты от манипулятивных техник.
Этот тренинг предоставляет участникам инструменты для достижения успеха в сложных переговорных ситуациях через глубокое понимание психологических аспектов общения и стратегий влияния
Тренер Дмитрий Коткин — опыт ведения тренингов более 20 лет
Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам.
Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.
Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.
ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ:
— 100 % отработка теории на ситуациях участников;
— выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации;
— иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практики
ГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)
КЛИЕНТЫ
Газпром Нефть, ГАЗПРОМ, Сбер, ВТБ, X5 Retail Group, RBI Group, Банк Санкт-Петербург, Силовые Машины, Илим, Tetra Pak, Pfizer, Ростелеком, K-Rauta и т.д.
Запись на тренинг
