ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
Петербургская школа переговорщиков Дмитрия Коткина представляет цикл тренингов в рамках курса «Профессия — переговорщик»:
1 часть
Базовый курс, который посвящен пониманию, как разрабатываются и реализуются на практике такие понятия, как стратегия и тактика, как торговаться по цене, что такое манипуляции в продажах и как их грамотно использовать. Детальный разбор кейсов участников. База для отдела продаж и закупок.
2 часть
Курс посвящен искусству управления сценарием жестких переговоров, перевод агрессии собеседника в конструктивное русло, умению «читать» блеф собеседника и предугадывать ее поведение в переговорах. Тренинг покажет, как собеседник вычисляет вашу ложь, как проводить «незаметные» допросы.
3 часть
Уникальный курс, посвященный изучению восточной модели ведения переговоров. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата. Вы не давите, вы учитесь помогать принимать правильные решения. Для тех, кто устал от жесткости и агрессии.
4 часть
У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали: «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса…» Что бы не махать после драки кулаками, посетите наш тренинг, который посвящен умению легко и остроумно вести любую беседу: сильные аргументы, разрушение точки зрения собеседника, работа с агрессивной группой и провокаторами.
5 часть
Наблюдения показывают, что, даже пройдя тренинг, участник испытывает трудности при реализации на практике техник, приемов, речевых модулей, что связано с укоренившимися шаблонами поведения В этой части мы будем взрывать эти шаблоны, заставляя вести себя принципиально по новому, но в рамках поставленной вами в переговорах цели.
6 часть
Агрессия — это следствие страха. Страх заставляет нас кричать, угрожать, бежать. Возьми агрессию по свой контроль пока это не поздно! Единственный в стране тренинг, посвященный осознанному использованию агрессии для достижения переговорных целей. (На тренинге можно будет бить участников для получения настоящих, а не игровых эмоций)
7 часть
Каждый четвертый руководитель демонстрирует психологические черты «темной триады» (психопатия, манипуляторство, нарциссизм). Если после разговора вы чувствуете: опустошение, вину или страх — вы попали под влияния чужой воли. Научитесь защищать свою психику и успешно договариваться с такими людьми.
8 часть
Единственный интенсив по стратегическому мышлению в переговорах, аналогов которому в России нет. На занятиях будет много практики и минимум теории – развить стратегическое мышление можно только в реальных жизненных ситуациях. Главная цель интенсива – не заучить приемы переговоров, а понять, как наш мозг принимает решения и предложить ему более эффективный алгоритм (петля Бойда, 36 стратагем, риск-менеджмент)
9 часть
Отработайте техники управления своим психоэмоциональным состоянием и влияния на состояние партнера. Войдите в переговоры в «нужной форме». На тренинге разберем, как работают жесткие манипулятивные практики «боевого нлп», жестких манипуляций гипноза, как им противостоять.
10 часть
Разберите технологии и алгоритмы управления переговорным персоналом. Как построить команду, которая побеждает. Как замотивировать сотрудников без денег, как создавать саморазвивающиеся системы, что говорить людям, чтобы они тебе верили. Как сделать так, чтобы наказание мотивировало, а не приводило к увольнениям.
11 часть
Осознанные переговоры — это не техники манипуляции, а ваша внутренняя устойчивость в любом разговоре. Вы перестанете терять нить, когда собеседник давит или провоцирует, и научитесь возвращать себе ясность и спокойствие прямо в моменте. Здесь нет готовых скриптов — только работа с вашими реальными триггерами, телесными сигналами и скрытыми реакциями. В результате вы не просто поймёте, что именно выводит вас из равновесия, но и обретёте опору, которую чувствуют все вокруг. Переговоры перестанут быть истощением и станут просто разговором, где вам легко и безопасно.
12 часть
Цель тренинга: сформировать у участников практические навыки инициирования, поддержания и углубления общения, умения делать беседу увлекательной и комфортной для всех сторон.
13 часть
Только практика, отработка переговорных навыков в бизнес-кейсах. Детальный разбор ошибок. Море эмоций, юмора, пользы. В корпоративном и открытом режимах.
- Бесплатная консультация
Подберём программу именно под вашу задачу
Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами, расскажем о ближайших датах проведения тренингов и поможем выбрать подходящую программу обучения.
Оставьте заявку
тренер
Коткин Дмитрий
Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института. Провел более 5 000 тренингов.
Специализация: сопровождение бизнес-систем на разных этапах жизненного цикла, формирование стратегического, системного и процессного подхода при решении профессиональных задач для достижения корпоративных целей, личных целей.
Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе.
Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет.
Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде. Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса.
