Переговоры в стиле «ДЗЕН» Твоя сила в спокойствии! 28 — 29 апреля в 10.00 Лиговский 50
Цель тренинга — понять, как достигать своих целей в переговорах не напрягаясь, подготовить сценарий разговора по вашей ситуации.
Тренинг посвящен техникам и принципам , которые помогают договариваться с минимальными энергетическими затратами. В основе тренинга лежит Дзен подход.
Дзен — это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым. Ясность, твердость, открытость, уважение к собеседнику — как вести переговоры, опираясь на эти принципы, разберем детально. Вы поймете , какие приемы сильнее и экологичнее манипуляций, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать на важной встрече.
Вы проводите десятки переговоров цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.
Тренинг позволяет показать, имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.
- Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!
- Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
- Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!
Стоимость участия – 20 000 рублей для организаций и 12 000 рублей для физических лиц.
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.
СУНЬ ЦЗЫ
В программе:
- Что такое ДЗЕН в переговорах, как он помогает в переговорах. Состояния, наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят, как в них входить! Заглянем в свое подсознание.
- «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться? Почему самураи не боялись смерти. Что значит вести себя достойно на встрече с тяжелым оппонентом.
- Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы — 5 векторов силы, которые влияют на результат. Почему мы не можем договориться с маленьким ребенком.
- Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.
- Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника.
- Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».
Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Как не сказать лишнего. - Почему нельзя концентрироваться на своей цели. А тогда на чем? Посмотрим техники ведения переговоров, которые использует ЦРУ.
- Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» — как готовить почву для переговоров. Деловая игра «Переговоры с партнерами», разбираем типовые ошибки в групповых переговорах.
- Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах.
- Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента на встрече.
- Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «силу» внутри себя, что делать, если вы чувствуете себя на встрече неуверенно.
- «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался».
- Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
- Детальный разбор переговорной ситуации участников с использованием дзен-практик.
ПОДГОТОВИМ ВАС К РЕАЛЬНОЙ ВСТРЕЧЕ
Ведущий!
Коткин Дмитрий – бизнес-тренер с 20 летним стажем, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», переговорный коуч, автор многочисленных тренинговых программ, статей, книг, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.
Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).
Среди клиентов:
- ГазпромНефть, МТС, Евросеть
- ЗАО «Мултон» (Пепси-кола), Киа-Моторс, Ниссан
- Сбербанк России, ВТБ, Банк Санкт-Петербург
- Компании «ИнтерСтеп», 1С
- Петербургская Недвижимость
- И т.д.
ЗАПИШИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС! Наш телеграмм канал здесь…
Скачать бесплатно справочник переговорщика …