Школа переговорщиков

г. Санкт-Петербург

наб. реки Фонтанки, 120

Заказать звонок

Тренинг 16 - 17.02

Переговоры в стиле "ДЗЕН" . Твоя сила в спокойствии

Запись на тренинг

лого
Цель тренинга -  понять, как достигать своих целей в переговорах не напрягаясь. Тренинг посвящен техникам и принципам , которые помогают договариваться с минимальными энергетическими затратами. В основе тренинга лежит Дзен-подход.

Дзен — это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым. Ясность, твердость, открытость, уважение к собеседнику - как вести переговоры, опираясь на эти принципы, разберем детально. Вы поймете ,  какие приемы сильнее и экологичнее манипуляций, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать  на важной встрече.

дзен

Вы проводите десятки переговоров  цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами.  Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

Тренинг позволяет показать вашу способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию. Стоимость: 20 000р.
  • Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!
  • Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
  • Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.

В программе тренинга:

  1. Что такое ДЗЕН в переговорах, как он помогает в переговорах. Состояния, наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят, как в них входить! Заглянем в свое подсознание.

  2. «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться? Почему самураи не боялись смерти. Что значит вести себя достойно на встрече с тяжелым оппонентом.

  3. Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы  – 5 векторов силы, которые влияют на результат. Почему мы не можем договориться с маленьким ребенком.

  4. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.

  5. Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника.

  6. Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».
    Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов.  Как не сказать лишнего.

  7. Почему нельзя концентрироваться на своей цели. А тогда на чем? Посмотрим техники ведения переговоров, которые использует ЦРУ.

  8. Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» – как готовить почву для переговоров. Деловая игра «Переговоры с партнерами», разбираем типовые ошибки в групповых переговорах.

  9. Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах.

  10. Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента на встрече.

  11. Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «силу» внутри себя, что делать, если вы чувствуете себя на встрече неуверенно.

  12. «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался».

  13. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.

  14. Детальный разбор переговорной ситуации участников с использованием дзен-практик.

  15. ПОДГОТОВИМ ВАС К РЕАЛЬНОЙ ВСТРЕЧЕ.

    Ведущий тренинга в Санкт-Петербурге –  Коткин Дмитрий (проводит тренинги с 1999г)

    Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата.  Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде. 

    Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.

    ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ
    – 100 % отработка теории на ситуациях участников
    – выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации
    – иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практики

    ГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)

Среди клиентов:

Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ

Запись на тренинг