Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Готовим к важным переговорам. Гарантия результата.

Если у вас завтра важная деловая встреча, а вы к ней не готовы. Что делать?

Спросите себя:

  • если цена обсуждаемого вопроса на переговорах миллионы рублей, то сколько времени и денег вы готовы потратить, чтобы выиграть сделку?
  • что вы будете делать, если переговоры будут провалены, точки невозврата пройдены, возможности что-то изменить – упущены?
  • как вы будите реагировать на давление оппонента, требование неоправданных уступок?

Проваленная подготовка – проваленные переговоры.

Что бы этого не случилось, можно обратиться к консультантам по переговорному процессу и всего за 1,5 часа подготовиться к важной встрече.

  • Сессия проходит в удобное для вас время в удобном месте (скайп/ваш офис)
  • Индивидуальная работа с консультантом

По окончании сессии вы гарантированно чувствуете себя гораздо увереннее, у вас есть пошаговый сценарий.

Программа индивидуальной подготовки к сложным переговорам  (базовый вариант, программа обычно формируется под запрос участника )

Продолжительность одной консультации : 1,5  – 2 часа.
Цель занятия:
подготовка сценария разговора с конкретным контрагентом для получения необходимого ответного действия (нужного результата)
Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач:

  • увидеть риски встречи;
  • понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»;
  • сэкономить время и снизить риск ошибки, сохранить отношения с партнером;
  • получить максимально возможную выгоду от ситуации;

    Содержания консультации:

  • общее знакомство с переговорной ситуацией, определение на сколько консультант может быть полезен (не участвуем в подготовке аморальных переговоров);
  • анализ ситуации, определение сильных и слабых позиций каждой из сторон;
  • оговариваются желаемые цели, составляется программа проведения переговоров, круг вопросов по которым ни в коем случае нельзя уступать, а также круг вопросов по которым возможен компромисс;
  • составление психологического портрета оппонента;
  • поиск «агентов влияния» в компании контрагента;
  • разработка плана мероприятий по достижению нужной цели;
  • отработка возможных вариантов развития диалога;
  • подготовка конкретных фраз, схем, переговорных ходов;

Результат для участников:

  • Формирование уверенности в своих силах
  • Письменный план действий
  • Методический аппарат для выявления своих ошибок и их корректировки

Стоимость подготовки к переговорам (скайп, живя встреча) – 10 000 рублей час.

Стоимость участия в переговорах (онлайн, живая встреча) обсуждает отдельно.

Оплата постфактум.

 

Часто задаваемые вопросы!

Почему сессия длиться 1,5 часа, а можно больше?

Можно, но не нужно. Практика показала, что больше 1,5 часов в такой сессии человек работать не может.

Вы беретесь за все ситуации?

Нет, я не рассматриваю ситуации, связанные с нарушением клиентом уголовного кодекса. Если  я не вижу алгоритма решения вашего кейса, я про это сообщаю сразу.

А вдруг вы все расскажете моему оппоненту, теще, налоговым органам?

У меня профессиональная память, это значит, что я реально забываем то, что знать не нужно.  В случае обсуждения щекотливой ситуации, я будет просить не использовать реальных имен, названий компаний, цифр. Если же вы даете консультанту такую информацию, то это приведет к повышению стоимости часа работа. Некоторые вещи стоит узнавать только за большие деньги.

Если после вашей подготовки я “завалю”  переговоры?

Мы обязательно обсудим такую ситуацию. Если наш план не сработал, а вы следовали ему в точности, мы вернем деньги. Так же мы можем договориться об оплате по результату встречи.


Как проходит переговорная сессия

  • Предварительная диагностика ситуации, которая позволяет консультанту принять решения, может ли он быть полезен
  • Разбираемся в специфике ваших переговоров, изучаем необходимые принципы и инструменты
  • На бумаге прописываем последовательность шагов по подготовке и ведению переговоров
  • При необходимости проигрываем в ролях варианты развития событий
  • Извлекаем уроки из всего, что происходит, и отмечаем прогресс в вашей способности вести переговоры


Какие кейсы приходилось  решать? 

Переговоры на уровне министерства РФ. Нужно было получить деньги на открытие завода по программе ипортозамещения.
С
ессия заняла 2 часа, готовили 2 партнеров для переговоров с министром. Деньги и поддержка государства были получены.

Запрос клиента подготовить его для переговоров с генеральным директором о переводе в другой департамент холдинга с повышением.
Ситуация осложнялась наличием конфликта с одним из топ-менеджеров. Проведены 2 сессии по 1,5 часа, итогом которых стало повышение по карьерной лестнице.

 Директору охранного предприятия нужно было восстановить отношения с крупным заказчиком, увеличить количество заказов.
Задача была решена за два месяца, проведено 4 сессии, результатом стало получение нового заказа на сумму боле 10 млн. рублей.

Самая большая сделка, к которой мы готовили клиента составила  6 миллиардов рублей.

Градообразующее предприятие отказалось платить поставщику дебиторскую задолженность в размере 62 млн. рублей.
Решение вопроса заняло год, деньги были возвращены.


Кто консультант? 

Коткин Дмитрий. Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, провел более 5 000 тренингов.
Специализация: сопровождение бизнес – систем на разных этапах жизненного цикла, формирование стратегического, системного и процессного подхода при решении профессиональных задач для достижения корпоративных целей, личных целей.

Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата.  Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.  Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний, как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов, до собственников бизнеса.

Запись на тренинг





Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав самолет.

Подготовка к переговорам