Select Your Style

Choose your layout

Color scheme


Подготовка к переговорам
Если у вас завтра важная деловая встреча, а вы к ней не готовы. Что делать? Прописать пошаговый план действий.
Сделать его самостоятельно очень сложно, нужен взгляд профессионала со стороны.

Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач:

  • увидеть риски встречи;
  • понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»;
  • сэкономить время и снизить риск ошибки;
  • получить максимально возможную выгоду от ситуации;
Детально разбираем как проходит подготовка к переговорам!

Спросите себя:

  • если цена обсуждаемого вопроса на переговорах миллионы рублей, то сколько времени и денег вы готовы потратить, чтобы выиграть сделку?
  • что вы будете делать, если переговоры будут провалены, точки невозврата пройдены, возможности что-то изменить – упущены?
  • как вы будите реагировать на давление оппонента, требование неоправданных уступок?

Проваленная подготовка – проваленные переговоры.
Что бы этого не случилось, можно обратиться к консультантам по переговорному процессу и всего за 1,5 часа подготовиться к важной встрече.

Мы предлагаем уникальную услугу «Индивидуальная подготовка к сложным переговорам»

  • Сессия проходит в удобное для вас время в удобном месте (скайп/ваш офис)
  • Индивидуальная работа с наставником
  • По окончании сессии вы гарантированно чувствуете себя гораздо увереннее, у вас есть пошаговый сценарий
  • Оплата по факту сессии, возможна оплата по результату переговоров
  • Если ситуация, не решаемая для консультанта, он это прояснит и честно сообщит про это

    Часто задаваемые вопросы

    Почему сессия длиться 1,5 часа, а можно больше?

Можно, но не нужно. Практика показала, что больше 1,5 часов в такой сессии человек работать не может. Меньше 1,5 часов сессия быть может.

Вы беретесь за все ситуации?

Нет, мы не рассматриваем ситуации, связанные с нарушением клиентом уголовного кодекса, попытками тем или иным способом нанести сознательный вред оппоненту.

А вдруг вы все расскажете моему оппоненту, теще, налоговым органам?

У нас профессиональная память, это значит, что мы реально забываем то, что знать не нужно. Мы этому научились. Мы соблюдаем профессиональную этику. В случае обсуждения щекотливой ситуации, мы будет просить не использовать реальных имен, названий компаний, цифр. Если же вы даете консультанту такую информацию, то это приведет к повышению стоимости часа работа. Некоторые вещи стоит узнавать только за большие деньги.

Если после вашей подготовки я завалю-таки переговоры?

Мы обязательно обсудим такую ситуацию. Если наш план не сработал, а вы следовали ему в точности, мы вернем деньги. Так же мы можем договориться об оплате по результату встречи.

Как проходит переговорная сессия

  • Предварительная диагностика ситуации, которая позволяет консультанту принять решения, может ли он быть полезен
  • Разбираемся в специфике ваших переговоров
  • Изучаем необходимые принципы и инструменты
  • На бумаге прописываем последовательность шагов по подготовке и ведению переговоров
  • При необходимости проигрываем в ролях варианты развития событий
  • Извлекаем уроки из всего, что происходит, и отмечаем прогресс в вашей способности вести переговоры

    Какие кейсы нам приходилось успешно решать

  1. Градообразующее предприятие отказалось платить поставщику дебиторскую задолженность в размере 62 млн. рублей.

Результат: было проведено 10 сессий с клиентом, переговоры с предприятием заняли около года, результатом стало выплата долга с незначительным дисконтом.

2.Переговоры на уровне министерства РФ. Нужно было получить деньги на открытие завода по программе ипортозамещения. Сессия заняла 2 часа, готовили 2 партнеров для переговоров с министром. Деньги и поддержка государства были получены.

3.Запрос клиента подготовить его для переговоров с генеральным директором о переводе в другой департамент холдинга с повышением. Ситуация осложнялась наличием конфликта с одним из топ-менеджеров. Проведены 2 сессии по 1,5 часа, итогом которых стало повышение по карьерной лестнице.

4.Директору охранного предприятия нужно было восстановить отношения с крупным заказчиком, увеличить количество заказов. Задача была решена за два месяца, проведено 4 сессии, результатом стало получение нового заказа на сумму боле 10 млн. рублей.

5.Самая большая сделка, к которой мы готовили клиента составляла 6 миллиардов рублей.

Наш опыт работы в этой сфере более 10 лет. Кто мы?

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей.

Коткин Дмитрий

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.

Василий Никольский