Школа переговорщиков

г. Санкт-Петербург

Наб. р.Фонтанка 120

Заказать звонок

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К СЛОЖНОМУ РАЗГОВОРУ

у вас завтра важная встреча, а вы к ней не готовы. Что делать?

Спросите себя:

  • если цена обсуждаемого вопроса на переговорах миллионы рублей, то сколько времени и денег вы готовы потратить, чтобы выиграть сделку?
  • что вы будете делать, если переговоры будут провалены,  отношения разрушены, возможности что-то изменить – упущены?
  • как вы будете реагировать на давление оппонента, требование неоправданных уступок?
индивидуальная подготовка
Чтобы не провалить важные переговоры, обратитесь к эксперту по переговорному процессу и всего за 1,5 часа подготовьтесь к важной встрече. Оплата по результату!

Индивидуальная подготовка с консультантом в комфортном формате

Сессия проходит в удобное для вас время в удобном месте (скайп/ваш офис)

Более глубокий анализ проблемы и причин

Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач:

  • увидеть риски встречи;
  • понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»;
  • сэкономить время и снизить риск ошибки, сохранить отношения с партнером;
  • получить максимально возможную выгоду от ситуации;Содержания консультации:
  • общее знакомство с переговорной ситуацией, определение насколько консультант может быть полезен (не участвуем в подготовке аморальных переговоров);
  • анализ ситуации, определение сильных и слабых позиций каждой из сторон;
  • оговариваются желаемые цели, составляется программа проведения переговоров, круг вопросов по которым ни в коем случае нельзя уступать, а также круг вопросов, по которым возможен компромисс;
  • составление психологического портрета оппонента;
  • поиск «агентов влияния» в компании контрагента;
  • разработка плана мероприятий по достижению нужной цели;
  • отработка возможных вариантов развития диалога;
  • подготовка конкретных фраз, схем, переговорных ходов;

Результат для участников:

Формирование уверенности в своих силах

Письменный план действий

Методологический аппарат для выявления своих ошибок и их корректировки

УЧАСТИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ НАШЕГО ЭКСПЕРТА

На данном этапе приглашенный консультант может участвовать во встрече, «играть» необходимую роль или наблюдать за ситуацией, а также осуществляет мониторинг поведения оппонента и модерацию встречи (в случае необходимости).

Основные задачи консультанта на встрече:

  • наблюдение за происходящим, при необходимости. корректировка процесса переговоров;
  • задает проверочные вопросы оппоненту, на которые клиенту важно знать достоверную информацию, и фиксирует реакции;
  • фиксирует всю информацию о процессе переговоров и оппоненте

Кроме того, во время встречи мы помогаем определить:

  • субъективное отношение собеседника к тому, что он слышит или рассказывает;
  • насколько он ориентируется в обсуждаемом вопросе и уверен ли в своих словах;
  • при обсуждении каких вопросов он умалчивает или искажает информацию;
  • наличие попыток манипуляций со стороны собеседника.

Если встреча закрытая и постороннего человека пригласить не получается, но есть возможность записать разговор на аудио или видео, профайлеры могут проанализировать данный материал.

Как проходит переговорная сессия

  • Предварительная диагностика ситуации, которая позволяет консультанту принять решения, может ли он быть полезен
  • Разбираемся в специфике ваших переговоров, изучаем необходимые принципы и инструменты
  • На бумаге прописываем последовательность шагов по подготовке и ведению переговоров
  • При необходимости проигрываем в ролях варианты развития событий
  • Извлекаем уроки из всего, что происходит, и отмечаем прогресс в вашей способности вести переговоры

Ответы на частозадаваемые вопросы:

Нет, мы рассматриваем ситуации, связанные с нарушением клиентом Уголовного кодекса. Если  мы не видим алгоритма решения вашего кейса, мы про это сообщаем сразу.

В случае обсуждения щекотливой ситуации, мы будем просить не использовать реальных имен, названий компаний, цифр. Если же вы даете консультанту такую информацию, то это приведет к повышению стоимости часа работы. Некоторые вещи стоит узнавать только за большие деньги.

Мы обязательно обсудим такую ситуацию. Если наш план не сработал, а вы следовали ему в точности, мы вернем деньги. Также мы можем договориться об оплате по результату встречи.

Какие кейсы приходилось решать?

Нужно было получить деньги на открытие завода по программе импортозамещения.
С
ессия заняла 2 часа, готовили 2 партнеров для переговоров с министром. Деньги и поддержка государства были получены.

Ситуация осложнялась наличием конфликта с одним из топ-менеджеров. Проведены 2 сессии по 1,5 часа, итогом которых стало повышение по карьерной лестнице.

Задача была решена за два месяца, проведено 4 сессии, результатом стало получение нового заказа на сумму более 10 млн. рублей.

Консультант Дмитрий Коткин

Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, провел более 5 000 тренингов.
Специализация: сопровождение бизнес – систем на разных этапах жизненного цикла, формирование стратегического, системного и процессного подхода при решении профессиональных задач для достижения корпоративных целей, личных целей. Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата.  Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.  Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса.

Дмитрий Коткин

Запись на индивидуальную подготовку

лого
Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ