Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Боевая риторика в переговорах

Провоцирующая риторика 22 — 23 апреля с 10.00 до 18.00

    Запись на тренинг





    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав звезду.


    Для кого:

    • для тех, кто не смог быстро «поставить на место» оппонента на встрече;
    • кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по  уже проигранным переговорам;
    • кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
    • кто не смог  договориться с  клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок,  научись говорить мало, но весомо!

    Этот тренинг о том, как убеждать без насилия!  Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре!  Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами — лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

    На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

    Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

    Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!

    Ограничения:  тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

    Стоимость участия: 17 000 рублей для организаций, 11 000 рублей для физических лиц

    В программе тренинга:

    1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика
    2. Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения «сильные — слабые»
    3. Опровержение — как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы
    4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки — будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе
    5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим «приколиста» на место
    6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов
    7. Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия
    8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство
    9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника
    10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа»
    11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе
    12. Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров

    РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ После тренинга участники смогут:

    • понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации
    • уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания
    • критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки
    • уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог
    • ПОДГОТОВИМ СЦЕНАРИЙ РАЗГОВОРА ПО ТВОЕЙ СИТУАЦИИ

    Особенности программы:

    • приемы и технологии тренинга являются уникальными
    • динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
    • не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
    • вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
    • вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.

    Быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.

    Ведущий – Коткин Дмитрий, бизнес тренер, консультант, директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП», ассистент Восточно-Европейского Гештальт Института.  Опыт ведения тренингов с 1999 г.  Преподаватель школы менеджеров «Стратоплан», ИМИСП, ВШЭ.

    Количество участников ограничено! Всего 16 мест в группе

    Успей записаться, группа практически сформирована, и ждет только тебя!

      Запись на тренинг






      Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дерево.

      +7 (911) 930-60-14