Боевая риторика 03 — 04.02 с 10.00 до 18.00
Для кого:
- для тех, кто не смог быстро «поставить на место» оппонента на встрече;
- кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по уже проигранным переговорам;
- кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
- кто не смог договориться с клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок, научись говорить мало, но весомо!
Этот тренинг о том, как убеждать без насилия! Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать в споре! Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами — лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!
Ограничения: тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!
Стоимость участия: 18 000 рублей для организаций, 12 000 рублей для физических лиц
В программе тренинга:
- Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика
- Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения «сильные — слабые»
- Опровержение — как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы
- Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки — будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе
- Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим «приколиста» на место
- Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов
- Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия
- Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство
- Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника
- Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа»
- Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе
- Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ После тренинга участники смогут:
- понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации
- уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания
- критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки
- уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог
- ПОДГОТОВИМ СЦЕНАРИЙ РАЗГОВОРА ПО ТВОЕЙ СИТУАЦИИ
Особенности программы:
- приемы и технологии тренинга являются уникальными
- динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
- не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
- вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
- вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тренировать.
Ведущий – Коткин Дмитрий, бизнес тренер, консультант, директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП», ассистент Восточно-Европейского Гештальт Института. Опыт ведения тренингов с 1999 г. ИМИСП, ВШЭ.
Количество участников ограничено! Всего 16 мест в группе
Успей записаться, группа практически сформирована, и ждет только тебя!