Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Провоцирующая риторика

Провоцирующая риторика. 25 – 26 октября с 10.00 до 18.00 на Невском 78

Осталось 4 места.

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав грузовик.

8 (911) 930 60 14

Для кого:

  • для тех, кто не смог быстро “поставить на место” оппонента на встрече;
  • кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по  уже проигранным переговорам;
  • кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
  • кто не смог  договориться с  клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок,  научись говорить мало, но весомо!

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия!  Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре! 

Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами – лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!

Ограничения:  тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

Стоимость участия: 15 000 рублей для организаций, 10 000 рублей для физических лиц.

Бонус если регистрируется двое и более!

В программе тренинга:

  1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
  2. Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”
  3. Опровержение – как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы.
  4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки – будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе.
  5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим “приколиста” на место.
  6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
  7. Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия.
  8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.
  9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника.
  10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
  11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
  12. Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ После тренинга участники смогут:

  • понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации;
  • уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания;
  • критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки;
  • уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог.

Особенности программы:

  • приемы и технологии тренинга являются уникальными
  • динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
  • не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
  • вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
  • вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.

Быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.

Ведущий – Коткин Дмитрий, бизнес тренер, консультант, директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП», ассистент Восточно-Европейского Гештальт Института.
Опыт ведения тренингов с 1999 г.  Преподаватель школы менеджеров “Стратоплан”, ИМИСП, ВШЭ.

Количество участников ограничено! Всего 16 мест в группе
Успей записаться, группа практически сформирована, и ждет только тебя!

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав чашку.

8 (911) 930 60 14