Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?
ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
есть большая проблема
Руководитель
Собственник бизнеса
нужно принимать решение самостоятельно
От тактики — к системному видению, прогнозированию и управлению решениями. Программа направлена на формирование у участников целостной системы стратегического мышления в переговорах. Вместо разрозненных приёмов — алгоритмы: как диагностировать ситуацию, прогнозировать поведение оппонента, принимать решения в условиях неопределённости, управлять рисками и защищать свою стратегию.
Ключевая идея:
В переговорах побеждает не тот, кто громче, а тот, кто лучше видит систему, управляет эмоциями и решениями, а также умеет действовать на опережение.
Цель программы
Сформировать у участников практические навыки разработки и реализации стратегических решений в переговорах — от диагностики мышления до командных учений и защиты личной стратегии.
Задачи
- Провести диагностику текущих навыков стратегического мышления.
- Освоить 5 ключевых элементов стратегического мышления.
- Научиться прогнозировать поведение собеседника и влиять на его решения.
- Отработать алгоритмы принятия решений в условиях стресса и неопределённости.
- Освоить техники стратегического анализа и оценки рисков.
- Научиться управлять групповыми решениями и преодолевать «группомыслие».
- Разработать и защитить персональную переговорную стратегию.
- Закрепить навыки в командных переговорных поединках.
Для кого
- Руководители и топ-менеджеры.
- Коммерческие директора и руководители продаж.
- Переговорщики и лидеры проектов.
- Ключевые сотрудники, участвующие в сложных переговорах и принятии решений.
Формат
- 8 модулей.
- Интерактивный формат: кейсы, деловые игры, ролевые сценарии, работа в малых группах.
- Практика на реальных ситуациях участников.
- Командные переговорные поединки и командно-штабные учения.
Ожидаемые результаты участников тренинга
- Начнут системно анализировать переговорные ситуации.
- Освоят алгоритмы принятия решений в условиях стресса и неопределённости.
- Научатся прогнозировать поведение оппонента и управлять его решениями.
- Смогут оценивать риски и выстраивать стратегию с учётом «точки невозврата».
- Разработают и защитят личную переговорную стратегию.
- Отработают навыки командных решений и фасилитации.
Методология тренинга: не «запоминать», а «мыслить»
В программе тренинга:
Модуль 1. Как думают стратеги: от тактики к системному видению
- Диагностика текущих навыков стратегического мышления.
- 5 ключевых элементов стратегического мышления: какой элемент «выпадает» у вас?
- Как работает мозг в процессе принятия решений и как влиять на мышление через речь.
- Эмоции партнёра как инструмент влияния на его решения.
- Разбор реальных кейсов участников в малых группах.
Модуль 2. Архитектура переговорной стратегии
- Как предсказывать поведение собеседника и влиять на его решения.
- Взгляд на ситуацию глазами оппонента.
- Декомпозиция целей: стратегические, тактические и оперативные уровни.
Модуль 3. Технология принятия решений в условиях неопределённости
- 4 способа принятия решений: какой используете вы?
- «Петля НОРД»: методика принятия решений в условиях стресса на примере воздушного боя.
- Декомпозиция целей. Принцип запоминается сразу и на всю жизнь в деловой игре «Спасти Княжну».
- Работа с ошибками мышления: почему мы наступаем на одни и те же грабли.
Модуль 4. Работа с рисками и прогнозирование
- Техники стратегического анализа: «Древо событий», «Прогноз 10-10-10».
- Практикум: «Три причины провала» и «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось».
- Анализ проваленных переговоров: кейс основателей «Адидас».
- Матричная модель оценки рисков в переговорах.
Модуль 5. Групповые решения и лидерство
- Как управлять мнением команды, отдела или совета директоров.
- Феномен «группомыслия» и как его преодолевать. Техники фасилитации групповых решений.
Модуль 6. Разработка и защита личной стратегии. Основы переговорного коучинга
- Ключевой блок: разбор реальной ситуации участника.
- Сбор информации, анализ и построение персональной стратегии.
- Отработка стратегии в ролевой игре с разными сценариями.
- Создание дорожной карты реализации решений.
Модуль 7. Принципы создания переговорной стратегии
- 7 правил для создания прорывной стратегии.
- Подготовка стратегий по ситуациям участников, разбор типовых ошибок.
- Что такое «точка невозврата» в переговорах и жизни.
- Агенты влияния как стратегический ресурс в сложных переговорах.
Модуль 8. Командно-штабные учения.
- Большая деловая игра на умение спрогнозировать стратегию оппонента.
- Практикум: отработка теории в рабочих группах, переговорные поединки.
Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — 123@espadas.ru
ХОТИТЕ ПОСМОТРЕТЬ, КАК ВСЕ ПРОХОДИТ? ПРИХОДИТЕ НА ВЕЧЕРНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ — жми…
