О программе
Тренинг разработан для тех, кто ведёт или планирует вести коммерческие переговоры с китайскими поставщиками, дистрибьюторами и партнёрами.
Особенность программы — 80% практики. Мы не читаем лекции о китайской культуре. Мы берём ваши реальные кейсы: цены, условия, переписку, образцы — и оттачиваем навыки до уровня автоматизма.
Результат: вы приезжаете на переговоры не с тревогой, а с готовым сценарием, распределёнными ролями в команде и уверенностью, что сможете получить лучшие условия.
Для кого этот тренинг
- Руководители и владельцы бизнеса, которые ведут переговоры с Китаем лично
- Менеджеры по закупкам и ВЭД, отвечающие за работу с азиатскими поставщиками
- Команды из 2–5 человек, которые выезжают на встречи с трейдерами и фабриками
- Все, кто хочет системно подготовиться к переговорам и перестать «импровизировать на месте»
Что вы получите по итогам
- Готовый переговорный сценарий под каждого конкретного партнёра
- Чёткое распределение ролей в команде: лидер, технический эксперт, протоколист
- Отработанные возражения по ценам, срокам, оплате и качеству
- Навыки управления диалогом — как задавать вопросы, слушать и влиять на решение
- Понимание китайской логики переговоров — стратагемы, иерархия, невербалика
- Энергетические и телесные техники — как стоять, сидеть и смотреть, чтобы партнёр не хотел спорить
- Командная сыгровка — работа в тройках и имитация сложных встреч
- Долгосрочный эффект — чек-листы и памятки, которые останутся с вами после тренинга
Программа тренинга
День 1. Подготовка, структура и базовые техники
1. Введение в тренинг
- Выявление ожиданий участников
- Постановка целей под реальные задачи группы
2. Самопрезентация и диагностика
- Оценка переговорной силы каждого участника
- Выявление зон роста
3. Диагностика навыков продажи долгосрочного сотрудничества
- Деловая игра с разбором и обратной связью по каждому
- Сравнение переговорных стилей в группе
4. Алгоритм подготовки к переговорам с китайскими партнёрами
- Что такое переговорный сценарий. Этапы подготовки
- Специфика восприятия переговорного процесса китайской стороной
- Создание видения под ближайшие переговоры
- Защита сценария в тройках
5. Базовая терминология переговорщика
- Позиции, интересы, цели — в чём разница
- Конструктивные и жёсткие переговоры: отличия и выбор стратегии
- Алгоритм подготовки к любой встрече
6. Контроль переговоров: 7 точек управления
- Как стоять, сидеть, устанавливать контакт
- Технологии ведения переговоров и психология управления диалогом
- Диагностика типичных ошибок участников
7. Практика: корректировка сценариев встреч
- Работа в малых группах
- Доработка сценариев под реальные ситуации
День 2. Глубинные техники, стратагемы и командная работа
8. Энергия «ЦИ» в переговорном процессе
- Что такое «ЦИ» в китайском мировоззрении
- Работа с состоянием: как стоять, сидеть, смотреть, чтобы партнёр пошёл за вами
- Телесные практики для состояния осознанности и позитива
- Схема «Присоединение — Объединение — Ведение»
- Подготовка скриптов к работе с реальным собеседником
9. Стратагемы в переговорах — 70 % успеха
- Разбор видеофрагментов для тренировки «видения мотивов»
- Техника «обработка корней» — работа в парах
- Применение стратагем в китайских переговорах
10. Разбор ситуаций участников
- Групповая разработка линии поведения под конкретные переговоры
- Индивидуальная и групповая работа
11. Стратегия работы в составе переговорной команды
- Командное взаимодействие при сложных переговорах
- Деловая игра с разбором линий поведения и экономической эффективности
12. Распределение командных ролей
- Подготовка к встречам с разными типами партнёров
- Проработка зон ответственности каждого участника
13. Манипулятивные техники в переговорах
- Принципы построения манипуляций в коммерческих переговорах
- «Лёгкие» и «тяжёлые» манипулятивные техники
- Видеоразбор реальных переговоров
14. Манипулятивные скрипты
- Индивидуальная подготовка скриптов под свои ситуации
- Отработка в малых группах
15. Командная деловая игра
- Имитация переговоров с китайскими партнёрами
- Разбор ошибок участников
- Кейсы по реальным ситуациям участников
16. Итоги тренинга
- Обратная связь от каждого участника
- Планы дальнейшего развития
- Домашнее задание и материалы для самостоятельной работы
Формат работы
- Теория / практика: 20 % / 80 %
- Методы: деловые игры, видеоразборы, работа в парах и тройках, групповые обсуждения, индивидуальная обратная связь
- Интенсивность: полный рабочий день с кофе-брейками и обедом
- Материалы: раздаточные материалы, сценарии, чек-листы, сертификаты участникам
Что входит в стоимость
- Разработка программы под задачи группы
- Подготовка раздаточных материалов
- Проведение тренинга
- Сертификаты для участников
- Пост-тренинговая поддержка (при необходимости)
Дополнительно (по запросу)
После серии переговоров с китайской стороной мы можем провести 2–3-часовой разбор по итогам поездки:
- что сработало, что нет
- командные ошибки
- формирование чек-листов и памяток на будущее
Хотите узнать подробности или записать команду?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами, чтобы:
- уточнить задачи вашей команды
- адаптировать программу под ваши реальные кейсы
- согласовать удобные даты и формат
