espadas — Страница 12 — Школа переговорщиков Дмитрия Коткина

Разбор реальных переговоров

Оставьте комментарий / Кейсы, Руководителям и работникам / espadas

Коллеги, вы спрашиваете, чему вы можете научиться на наших тренингах по переговорам? Главное – это понимание переговорного процесса, которое позволяет вовремя увидеть манипуляции оппонента, подготовить правильный ход. Вот пример, как можно думать о переговорах. Домашнее задание по окончании курса одного из наших студентов. Участники переговоров – коммерческий директор, директор филиала, генеральный директор, финансовый директор (я) […]

Разбор реальных переговоров Читать далее »

Реальная переговорная ситуация — «Нескорая помощь»

Оставьте комментарий / Переговоры в повседневной жизни / espadas

Итак, дорогие друзья, вы спрашиваете нас, а что мне даст «Школа переговорщиков»? Все что мы рассказываем и показываем на наших занятиях, гарантированно меняет качество вашей жизни в лучшую сторону. Не верите? Вот вас пример одного из наших выпускников. Как вести переговоры с госслужащими? И как с ними договариваться? Давайте посмотрим. Мы учим анализировать переговорный процесс

Реальная переговорная ситуация — «Нескорая помощь» Читать далее »

Тактика фехтования и современный менеджмент

Оставьте комментарий / Переговоры в повседневной жизни, Правила переговоров, Продажи / espadas

Тактика фехтования – особый раздел боевого искусства, состоящий из приемов разведки, анализа, захвата лидирующей инициативы и правильного подбора действий обороны и нападения для достижения победы. Искусство фехтовальной тактики развивалось и совершенствовалось в течении многих веков и, к настоящему времени, представляет собой стройную систему, позволяющую одерживать победу над любым противником. Будучи теоретической частью боевого искусства, фехтовальная

Тактика фехтования и современный менеджмент Читать далее »

Как действовать в случае конфликта интересов?

Оставьте комментарий / Конфликты, На случай важных переговоров / espadas

Напомню, что предыдущих статьях мы пришли к выводу, что манипуляции — неизбежный элемент человеческого взаимодействия, а также рассмотрели, какие существуют способы естественного реагирования на них. Выяснилось, что таких способов существует два: избегание и эскалация. тем не менее, оба этих способа представляют собой достаточно примитивные животные реакции на угрозу — будь то покушение на ваше личное

Как действовать в случае конфликта интересов? Читать далее »

Детальный разбор переговорной ситуации

Оставьте комментарий / Кейсы, На случай важных переговоров / espadas

Добрый день! Не могу не поделиться примером из жизни. Переговорная ситуация стала возможной только благодаря Вашим курсам. Теща попросила договориться о цене за подведения газа на даче. Поставщик был определен (человек который занимается этим вопросом в нашем районе). Т.е. цель переговоров одна получить минимально возможную цену. Я обзвонил порядка 5-ти , 8-ти компаний решающих данный вопрос.

Детальный разбор переговорной ситуации Читать далее »

Принятие смерти, как главное качество профессионального переговорщика

Оставьте комментарий / На случай важных переговоров, Переговоры в повседневной жизни / espadas

Ну что же, надеюсь, когда вы увидели название данной статьи, у вас мелькнула мысль, как можно связать такие понятия, как смерть и переговоры, а, даже связав, приложить к себе и своим переговорным ситуациям. Какое отношение это имеет к получению заказа, переговоров со своим начальником о повышении своей зарплаты (была у нас такая статья), выхода из

Принятие смерти, как главное качество профессионального переговорщика Читать далее »

Как эффективно проводить совещания

Оставьте комментарий / Коллективные переговоры, Руководителям и работникам / espadas

«Совещание» — это особый формат переговоров, где многочисленные диалоги легко заканчиваются крахом. Часто это объясняется недочетами, которые легко исправить. 1. ПРЕДМЕТ АДЕКВАТНО ОПРЕДЕЛЕН Некоторые регулярно проводимые совещания увязают в чисто формальном «ритуале». Они потеряли четкую цель и смысл для тех, кто в них участвует. Другие собрания совершенно по-разному воспринимаются их участниками (информация, изучение, координация, решение…),

Как эффективно проводить совещания Читать далее »

Переговорщиками рождаются или становятся?

Оставьте комментарий / Переговоры / espadas

На тренингах мы часто слышим вопрос, а можно ли стать эффективным переговорщиком, научиться красиво вести переговоры или все-таки это дар от природы. Давайте разберемся вместе. По данному вопросу есть два мнения. Мнение первое. Личность, ее врожденные особенности – это главный фактор, который влияет на эффективность переговоров. Если у тебе есть талант, коммуникативные способности, высокий интеллект,

Переговорщиками рождаются или становятся? Читать далее »

Как вести себя с уличными хулиганами?

Оставьте комментарий / Конфликты, Переговоры в повседневной жизни / espadas

Очень хочется жить в европейском государстве, где чтут букву закона, где люди вежливые и всегда придут на помощь, где конфликты заканчиваются улыбками или, в крайнем случае, визитками адвоката. Но, мы живем в России, которая хорошо помнит «лихие 90-е», мы живем в городах, где много наркоманов и уличной преступности. Как себя везти, когда с тобой разговаривают

Как вести себя с уличными хулиганами? Читать далее »

Позитивное влияние в переговорах

Оставьте комментарий / Организация переговоров, Переговоры / espadas

Первое, зачем приходят люди на тренинги по переговорам – это научиться давить, манипулировать. И понятно, откуда это берется, кто-то когда-то к ним применил манипуляции, «отжал» и возникает острое желание отомстить. Но это деструктивный пусть, он привести к одномоментной тактической выгоде и большим стратегическим потерям. Гораздо важнее уметь оказывать позитивное влияние в ходе переговоров. Мы разберем

Позитивное влияние в переговорах Читать далее »

@Dmitrii_kotkin

8 (911) 930 60 14

Имя автора: espadas