Ни для кого не секрет, что плохо подготовленные переговоры – это проваленные переговоры. Но возникает вопрос, а как правильно готовиться к переговорам? Основа подготовки это анализ, анализ ситуации, своих ресурсов, анализ оппонента. Чтобы разработать сценарий переговоров, подготовить необходимые приемы нам нужно ответить на ряд вопросов, а именно: С КЕМ, В КАКОМ ПОРЯДКЕ И ДЛЯ ЧЕГО […]
Результативное проведение переговоров Читать далее »
Отношения людей представляют собой весьма непростой процесс, он может приносить радость, а может вызвать много негативных эмоций. Порой из деловых переговоров, мы выходим в подавленном эмоциональном состоянии, хотя до начала процесса общения чувствовали себя вполне хорошо. В данной статье, я хочу рассмотреть ряд приемов психологической самозащиты, которые могут вам помочь избежать агрессивных нападок в вашу
Искусство Психологического Айкидо Читать далее »
Одна из задач любого руководителя отдела продаж – это оценка переговорных навыков своих подчиненных, очевидно, что от этого напрямую зависит эффективность отдела, объемы продаж. Но возникает вопрос, как оценить весьма субъективные вещи: умение обрабатывать возражения, умение находить контакт с клиентом, способность услышать клиента, готовность проявить гибкость в сложной переговорной ситуации и т.д. Техника переговоров: 15
Оценка переговорных навыков менеджера по продажам Читать далее »
Прописать пошаговый план действий. Сделать его самостоятельно очень сложно, нужен взгляд профессионала со стороны. Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач: увидеть риски встречи; понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»; сэкономить время и снизить риск ошибки; получить максимально возможную выгоду от ситуации;
Если у вас завтра важная деловая встреча, а вы к ней не готовы. Что делать? Читать далее »
Эффективные коммуникации внутри команды. Большая часть проблем проекта связана с отсутствием нормального общения среди участников проекта. С одной стороны, если спросить прищурив глаз «Есть ли у вас сложности с общением в команде?» — все скажут: «Нет у нас никаких сложностей!». Но исследовав глубже понимаешь, что тут не всё в порядке. Проверить качество взаимодействия можно по
Переговоры в стиле Agile Читать далее »
Спасибо всем, кто дал обратную связь по статье «Откажись от карьеры» (см. ранее). Все отклики можно разбить на три большие группы! 1.«Какого черта вы демотивируете людей, которое уже собрались перестать работать на дядю, сидеть в теплом офисном болоте, перестать жаловать на правительство, которое о них не заботится и т. д.» 2.«Огромное спасибо, благодаря вам я отказался
Проводим необычный эксперимент, выбери себе эксперта по кризисам! Читать далее »
