Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?
ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
есть большая проблема
Руководитель
Собственник бизнеса
нужно принимать решение самостоятельно
Наша программа построена на принципе стратегического инсайта в реальном времени.
Вам больше не нужно держать в голове десятки техник и вспоминать их в самый критический момент переговоров. Вместо этого мы научим ваш мозг работать иначе.
Что будет происходить на тренинге:
Слом шаблонного мышления
Мы откажемся от стандартного подхода «ситуация → поиск техники → применение». Вы научитесь видеть глубинные структуры любого переговорного процесса.Формирование нейронных паттернов
Через специальные кейсы и упражнения мы создадим в вашем мышлении гибкие схемы анализа. Ваш мозг начнёт самостоятельно:
Считывать скрытые мотивы собеседника
Мгновенно оценивать баланс сил
Генерировать неочевидные, но эффективные ходы
Перенос в практику
Каждый модуль тренинга завершается разработкой вашего личного сценария для актуальных переговоров. Вы уйдёте не с теорией, а с готовым рабочим инструментом.
Технический результат:
К концу тренинга ваш мозг перестанет «вспоминать», как реагировать. Он начнёт создавать оптимальные стратегии в режиме реального времени, адаптируясь под:
Характер оппонента
Динамику встречи
Изменение условий
Ваши конкретные цели
Это единственный тренинг в России, где фокус смещён с изучения приёмов на архитектуру переговорного мышления.
Вы получите не набор техник, а новую операционную систему для ведения любых сложных диалогов.
Методология тренинга: не «запоминать», а «мыслить»
В программе тренинга:
Модуль №1 «Что считаем стратегическим решением»
• Постановка личных целей на тренинг, тестирование на качество принятия переговорных решений участника
• Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем (4 способа)
• Три уровня решения переговорной задачи – без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников тренинга.
• Логика принятия решения — какая бывает. Интуитивное принятие решение – высокая вероятность провала. Как принимают решения в воздушном бою – петля НОРД.
• Движущие силы изменений b сдерживающие силы изменений, как их использовать в переговорах.
• Кейс на проверку стратегического видения, блок-схемы, как инструмент анализе.
Модуль №2 «Прогнозируем результат стратегического решения»
• Боевое состояние, как основа готовности действовать, а не размышлять
• Стадии принятия решений, на каком уровне у тебя происходит сбой чаще всего
• Спонтанное решение – как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике. Можно ли управлять своим состоянием, которое приведет к верному решению?
• Белфастовская модель, как инструмент стратегического анализа ситуации, понимания влияния партнеров
• Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли
• Что делать если совершил стратегическую ошибку
• Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах
• Риск-менеджмент в переговорах, что такое риск, как его оценивать, матричная модель
Модуль №3 «Смотрим угрозы для нашей стратегии»
• Контрольная работа на закрепление полученных навыков
• Что такое эффективная коммуникация? 5 принципов формирования правильного состояния собеседника
• Изучаем на своей ситуации техники: «Построения древа событий», «Анализ сценариев» «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли – назови три причины» , «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось»
• Контрольная работа по ситуациям участников по закреплению изученного материала
Модуль №4 «Принятие групповых решений»
• Управляем мнением команды, отдела, совета акционеров
• Как «групповой дух» снижает качество групповых решений
• Кто в группе становится лидером, что для этого нужно сделать
• Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки
Модуль №5 «Разбор реальных ситуаций участников»
• Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии
• Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь
• Домашняя работа на закрепление полученных навыков
Модуль №6 «Проведение переговорных поединков для закрепление теории»
Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — 123@espadas.ru
