Школа переговорщиков

г. Санкт-Петербург

наб. реки Фонтанки, 120

Заказать звонок

Тренинг 07-08.06 с 10.00 до 17.30

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия!  Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре!  

ПРОГРАММА ДЛЯ ТЕХ, КТО

не смог быстро "поставить на место" оппонента

ночью придумывал меткие фразы по  проигранным переговорам

не смог сходу парировать провокационный вопрос

не смог  договориться с  клиентом и потерял сделку

Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга. Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!
Ограничения:  тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

Боевая риторика в переговорах

Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами – лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

Стоимость участия по новогодней акции: 13 000р. для физических лиц и 20 000р. для организаций
Место: Лиговский пр 50, метро “Площадь Восстания”, 5 минут от Московского вокзала

В программе тренинга:

  1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика

  2. Три кита доказательства. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”

  3. Опровержение – как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы

  4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки – будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе

  5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим “приколиста” на место

  6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов

  7. Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия

  8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство

  9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника

  10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа»

  11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе

  12. Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров

В результате тренинга участники смогут:

Понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации

Уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания

Критично подходить к аргументам собеседника, находить несостыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки

Уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог

Подготовить сценарий разговора по своей ситуации

Особенности программы:

  • приемы и технологии тренинга являются уникальными
  • динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
  • не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
  • вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
  • вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.

Консультант Дмитрий Коткин

Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам.

Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата.  Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде. 

Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ
– 100 % отработка теории на ситуациях участников
– выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации
– иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практики

ГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)

Дмитрий Коткин
Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ

Запись на тренинг