Перейти к содержимому 
Тренинг 01-02.03 с 10.00 до 18.00
Боевая риторика в переговорах
ПРОГРАММА ДЛЯ ТЕХ, КТО
не смог быстро "поставить на место" оппонента
ночью придумывал меткие фразы по проигранным переговорам
не смог сходу парировать провокационный вопрос
не смог договориться с клиентом и потерял сделку
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга. Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!
Ограничения: тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!
Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами – лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.
Стоимость участия по новогодней акции: 13 000р. для физических лиц и 20 000р. для организаций
Место: Лиговский пр 50, метро “Площадь Восстания”, 5 минут от Московского вокзала
В программе тренинга:
- Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика
- Три кита доказательства. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”
- Опровержение – как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы
- Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки – будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе
- Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим “приколиста” на место
- Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов
- Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия
- Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство
- Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника
- Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа»
- Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе
- Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров
В результате тренинга участники смогут:
Понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации
Уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания
Критично подходить к аргументам собеседника, находить несостыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки
Уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог
Подготовить сценарий разговора по своей ситуации
Особенности программы:
- приемы и технологии тренинга являются уникальными
- динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
- не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
- вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
- вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Консультант Дмитрий Коткин
Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам.
Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.
Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.
ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ
– 100 % отработка теории на ситуациях участников
– выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации
– иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практики
ГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)
