...

Тренинг на тему

Стратегическое мышление в переговорах

Запись на тренинг

15-16 сентября 2023 года

20 000 руб. для физических лиц
25 000 руб. для организаций

Результатом тренинга является повышение уровня стратегического мышления участников в переговорах, а также улучшение их навыков и уверенности в проведении эффективных и успешных переговоров. Этот тренинг полезен для профессионалов, которые регулярно вступают в переговоры, таких как менеджеры, руководители, продавцы и представители международных организаций.

Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?

Актуальность темы

Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании.  В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.

Что делать?

Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!

А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи  не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?

Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг «Стратегическое мышление переговорщика». Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора.

Аналогов данному тренингу  в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!

Количество теории – минимальное. Разбор ситуаций участников.

Коткин Дмитрий фото
Ведущий вечера — Дмитрий Коткин, руководитель ШИП, бизнес тренер, коуч по подготовке к сложным переговорам.

ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

Возраста 30+

Руководитель

Собственник бизнеса

Уже прошли базовые переговорные тренинги

В программе тренинга:

  • Оценка навыков стратегического мышления участников
  • Что такое стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
  • В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
  • Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично тебе
  • Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
  • «Точка невозврата в переговорах», после каких ваших действий отношения прекратятся.
    Почему пересмотр договоренностей заканчивает отношения. Понятие «Справедливости» Теория игр в действии
  • Постановка целей на переговоры: стратегические, тактические, оперативные
  • Как я создаю план действий? Изучаем, как работает наш бортовой компьютер
  • Учимся видеть ситуацию глазами оппонента, как он думает, прогнозируем его поведение.
  • Отрабатываем навык быстрого принятие решения, разработки сценария переговоров.
  • Учимся разрабатывать переговорные стратегии, используя метод «Командно-Штабное учение»
  • Закрепление материала в учебных переговорных кейсах
  • Управленческие поединки — отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях
  • Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам
  • Вы уйдёте с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!

Почему нужно принять участие в данном тренинге?

Стратегическое мышление – ценный навык не только для сотрудников организации, стремящихся вверх по карьерной лестнице, или, например, предпринимателей. Такая особенность мышления становится всё более необходимой для каждого человека, начиная уже со школы.

  • Без стратегического мышления маловероятно получить повышение или добиться успеха в качестве руководителя или предпринимателя. Но дело ещё и в том, что кроме карьеры и бизнеса в жизни есть множество других важных вещей. Поэтому отсутствие стратегического мышления может сослужить плохую службу в любой момент. Обычно этот момент самый неподходящий.Считается, что стратегическое мышление нужно для того, чтобы предугадывать события и принимать решения, оптимальные на долгосрочном горизонте. Поэтому по мере развития вашей карьеры вам нужно делать обоснованный прогноз ситуации, оценку вариантов развития и правильно распределять  свои ресурсы.
  • Стратегическое мышление – мышление действия. Для принятия долгосрочных решений нужен набор навыков, отличающийся от тех, что люди используют каждый день. Стратегическим мышлением нельзя овладеть, прочитав книгу или статью. Оно должно материализовываться в конкретных жизненных решениях в виде стратегических планов, дорожных карт и проектов, готовых для реализации и действительно реализуемых.
  • Освоить стратегическое мышление и навыки применения соответствующих инструментов можно только практической работой. Книжек и советов экспертов в онлайн курсах будет недостаточно. Вы должны самостоятельно разработать личную стратегию по определённой методике. Эффективность данной методики вы гарантированно уже увидите после первого занятия

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.

В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – [email protected]

Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ

Серафинит - АкселераторОптимизировано Серафинит - Акселератор
Включает высокую скорость сайта, чтобы быть привлекательным для людей и поисковых систем.