Тренинг
алгоритмы принятия стратегических решений
Запись на тренинг
28.02 - 01.03.25г
- c 10:00 до 18:00
- СПБ, Лиговский, 50 (м. Московский вокзал)
20 000 руб. для физических лиц
25 000 руб. для организаций
Результатом тренинга является письменный план действий по своей сложной ситуации, повышение уровня стратегического мышления участников, а также улучшение их навыков, повышения уверенности в проведении переговоров. Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов, которые планируют ими стать. Интересно, весело, полезно!
Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?
Актуальность темы
Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании. В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.
Что делать?
Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!
А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?
Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг. Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора. Аналогов данному тренингу в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!
ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
есть большая проблема
Руководитель
Собственник бизнеса
нужно принимать решение самостоятельно
В программе тренинга:
Модуль №1 «Что считаем стратегическим решением»
• Постановка личных целей на тренинг, тестирование на качество принятия переговорных решений участника
• Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем (4 способа)
• Три уровня решения переговорной задачи – без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников тренинга.
• Логика принятия решения – какая бывает. Интуитивное принятие решение – высокая вероятность провала. Как принимают решения в воздушном бою – петля НОРД.
• Движущие силы изменений b сдерживающие силы изменений, как их использовать в переговорах.
• Кейс на проверку стратегического видения, блок-схемы, как инструмент анализе.
Модуль №2 «Прогнозируем результат стратегического решения»
• Боевое состояние, как основа готовности действовать, а не размышлять
• Стадии принятия решений, на каком уровне у тебя происходит сбой чаще всего
• Спонтанное решение – как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике. Можно ли управлять своим состоянием, которое приведет к верному решению?
• Белфастовская модель, как инструмент стратегического анализа ситуации, понимания влияния партнеров
• Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли
• Что делать если совершил стратегическую ошибку
• Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах
• Риск-менеджмент в переговорах, что такое риск, как его оценивать, матричная модель
Модуль №3 «Смотрим угрозы для нашей стратегии”
• Контрольная работа на закрепление полученных навыков
• Что такое эффективная коммуникация? 5 принципов формирования правильного состояния собеседника
• Изучаем на своей ситуации техники: «Построения древа событий», «Анализ сценариев» «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли – назови три причины» , «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось»
• Контрольная работа по ситуациям участников по закреплению изученного материала
Модуль №4 «Принятие групповых решений”
• Управляем мнением команды, отдела, совета акционеров
• Как «групповой дух» снижает качество групповых решений
• Кто в группе становится лидером, что для этого нужно сделать
• Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки
Модуль №5 «Разбор реальных ситуаций участников»
• Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии
• Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь
• Домашняя работа на закрепление полученных навыков
Модуль №6 «Проведение переговорных поединков для закрепление теории»
Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – [email protected]