Школа переговорщиков

г. Санкт-Петербург

Наб. р.Фонтанка 120

Заказать звонок

Тренинг на тему

Стратегическое мышление в переговорах. Принятие решений

Запись на тренинг

15-16 марта 2024 года

20 000 руб. для физических лиц
25 000 руб. для организаций

Результатом тренинга является письменный план действий по своей сложной ситуации,  повышение уровня стратегического мышления участников, а также улучшение их навыков, повышения уверенности в проведении  переговоров. Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов, которые планируют ими стать. Интересно, весело, полезно!

Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?

Актуальность темы

Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании.  В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.

Что делать?

Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!

А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи  не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?

Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг. Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора. Аналогов данному тренингу  в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление! 

Коткин Дмитрий фото
Ведущий вечера — Дмитрий Коткин, руководитель ШИП, бизнес тренер, коуч по подготовке к сложным переговорам.

ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

Возраста 30+

Руководитель

Собственник бизнеса

Уже прошли базовые переговорные тренинги

В программе тренинга:

Модуль №1 «Что считаем стратегическим решением»

 

  • Постановка личных целей на тренинг, тестирование на качество переговорных решений
  • Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем
  • Три уровня решения переговорной задачи – без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников тренинга.
  • Интуитивное принятие решение – высокая вероятность провала. Использование Белфасткой модели для исследования, какие силы к какому варианту решения меня склоняют и почему.
  • Анализ текущей переговорной ситуации с использование Белфасткой модели, принятие правильного решения. Как давить на собеседника, чтобы он принял решение в нашу пользу. Строим свой алгоритм.

Модуль №2 «Прогнозируем результат стратегического решения”

 

  • Стадии принятия решений, на каком уровне у тебя происходит сбой чаще всего
  • Спонтанное решение – как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике
  • Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли
  • Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах

Модуль №3 «Смотрим угрозы для нашей стратегии”

 

  • Изучаем на своей ситуации техники: «Построения древа событий», «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли – назови три причины», «Что долен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось»
  • Контрольная работа по закреплению изученного материала

Модуль №4 «Принятие групповых решений”

 

  • Управляем мнением команды, отдела, совета акционеров
  • Как «групповой дух» снижает качество групповых решений
  • Кто в группе становится лидером, что для этого нужно сделать
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки

Модуль №5 «Разбор реальных ситуаций участников»

 

  • Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии
  • Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь

Модуль №6 «Отработка навыка быстрого принятие максимально правильного решения при ограниченном количестве времени и информации»

 

  • Управляем мнением команды, отдела, совета акционеров
  • Как «групповой дух» снижает качество групповых решений
  • Кто в группе становится лидером, что для этого нужно сделать
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки

Почему нужно принять участие в данном тренинге?

Стратегическое мышление – ценный навык не только для сотрудников организации, стремящихся вверх по карьерной лестнице, или, например, предпринимателей. Такая особенность мышления становится всё более необходимой для каждого человека, начиная уже со школы.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.

В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – [email protected]

Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ