Школа переговорщиков

г. Санкт-Петербург

наб. реки Фонтанки, 120

Заказать звонок

Тренинг

алгоритмы принятия стратегических решений

Запись на тренинг

06-07 сентября 2024 года

20 000 руб. для физических лиц
25 000 руб. для организаций

Результатом тренинга является письменный план действий по своей сложной ситуации,  повышение уровня стратегического мышления участников, а также улучшение их навыков, повышения уверенности в проведении  переговоров. Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов, которые планируют ими стать. Интересно, весело, полезно!

Как научиться быстро принимать правильные решения в переговорах, выбирать нужную стратегию и тактику?

Актуальность темы

Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании.  В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.

Что делать?

Нужно на него как-то воздействовать, вы идете на тренинг и изучаете манипулятивные приемы, которые заставят собеседника согласиться с вашим предложением.
Встреча проходит жарко, эмоции захлестывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный прием, воспроизвести его, а еще нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!

А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи  не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?

Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящен тренинг. Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора. Аналогов данному тренингу  в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление! 

Коткин Дмитрий фото
Ведущий вечера — Дмитрий Коткин, руководитель ШИП, бизнес тренер, коуч по подготовке к сложным переговорам.

ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

есть большая проблема

Руководитель

Собственник бизнеса

нужно принимать решение самостоятельно

В программе тренинга:

Модуль №1 «Что считаем стратегическим решением»

      Постановка личных целей на тренинг, тестирование на качество принятия переговорных решений участника

      Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем (4 способа)

      Три уровня решения переговорной задачи – без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников тренинга.

      Логика принятия решения – какая бывает. Интуитивное принятие решение – высокая вероятность провала.  Как принимают решения в воздушном бою – петля НОРД.

      Движущие силы изменений b сдерживающие силы изменений, как их использовать в переговорах.

      Кейс на проверку стратегического видения, блок-схемы, как инструмент анализе.

Модуль №2 «Прогнозируем результат стратегического решения»

      Боевое состояние, как основа готовности действовать, а не размышлять

      Стадии принятия решений, на каком уровне у тебя происходит сбой чаще всего

      Спонтанное решение – как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике. Можно ли управлять своим состоянием, которое приведет к верному решению?

      Белфастовская модель, как инструмент стратегического анализа ситуации, понимания влияния партнеров

      Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли

      Что делать если совершил стратегическую ошибку

      Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах

      Риск-менеджмент в переговорах, что такое риск, как его оценивать, матричная модель

Модуль №3 «Смотрим угрозы для нашей стратегии”

      Контрольная работа на закрепление полученных навыков

      Что такое эффективная коммуникация? 5 принципов формирования правильного состояния собеседника

      Изучаем на своей ситуации техники: «Построения древа событий», «Анализ сценариев» «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли – назови три причины» , «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось»

      Контрольная работа  по ситуациям участников по закреплению изученного материала

Модуль №4 «Принятие групповых решений”

      Управляем мнением команды, отдела, совета акционеров

      Как «групповой дух» снижает качество групповых решений

      Кто в группе становится лидером, что для этого нужно сделать

      Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки

Модуль №5 «Разбор реальных ситуаций участников»

      Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии

      Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь

      Домашняя работа на закрепление полученных навыков

Модуль №6 «Проведение переговорных поединков для закрепление теории»

 

 

Почему нужно принять участие в данном тренинге?

Стратегическое мышление – ценный навык не только для сотрудников организации, стремящихся вверх по карьерной лестнице, или, например, предпринимателей. Такая особенность мышления становится всё более необходимой для каждого человека, начиная уже со школы.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.

В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – [email protected]

Поделиться
Прокрутить вверх

ЗАПИСЬ НА ТРЕННИНГ

Запись на тренинг