Тренинг 08-09.11 (пт-суб)
Переговоры в стиле "ДЗЕН" . Твоя сила в спокойствии
Запись на тренинг
Дзен — это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым. Ясность, твердость, открытость, уважение к собеседнику - как вести переговоры, опираясь на эти принципы, разберем детально. Вы поймете , какие приемы сильнее и экологичнее манипуляций, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать на важной встрече.
Вы проводите десятки переговоров цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.
- Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!
- Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
- Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ; ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ; ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.
В программе тренинга:
- Что такое ДЗЕН в переговорах, как он помогает в переговорах. Состояния, наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят, как в них входить! Заглянем в свое подсознание.
- «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться? Почему самураи не боялись смерти. Что значит вести себя достойно на встрече с тяжелым оппонентом.
- Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы – 5 векторов силы, которые влияют на результат. Почему мы не можем договориться с маленьким ребенком.
- Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.
- Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника.
- Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».
Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Как не сказать лишнего. - Почему нельзя концентрироваться на своей цели. А тогда на чем? Посмотрим техники ведения переговоров, которые использует ЦРУ.
- Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» – как готовить почву для переговоров. Деловая игра «Переговоры с партнерами», разбираем типовые ошибки в групповых переговорах.
- Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах.
- Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента на встрече.
- Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «силу» внутри себя, что делать, если вы чувствуете себя на встрече неуверенно.
- «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался».
- Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
- Детальный разбор переговорной ситуации участников с использованием дзен-практик.
- ПОДГОТОВИМ ВАС К РЕАЛЬНОЙ ВСТРЕЧЕ.
Ведущий тренинга в Санкт-Петербурге – Коткин Дмитрий (проводит тренинги с 1999г)Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.
Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.
ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ
– 100 % отработка теории на ситуациях участников
– выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации
– иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практикиГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)