Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Переговоры – Управляем подсознанием. 25 – 26 июня с 10.00

Запись на тренинг





Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав ключ.

 

А нужно ли это тебе?

Вы можете быть умным, клиент ориентированным, желающим договориться, конструктивным. Что еще хорошего мы про вас не написали? ) Да, таким же может оказаться и ваш оппонент по конфликтной ситуации. Но как только начинаются переговоры, как все ваши позитивные качества исчезают и появляется жесткий, напористый, эгоистичный тип или,  наоборот – жалко забитое существо, потому что ваш оппонент превратился в монстра раньше. И никакая логика больше не работает. Что делать в такой ситуации, какие схемы существуют, изучим и потренируем на данном тренинге!

Мы разберем вашу ситуацию, подготовим к реальным переговорам, отрепетируем встречу.

 

Цель тренинга:

  • освоить приемы воздействия на подсознание оппонента в ходе переговоров;
  • понять природу своих ограничивающих мыслей, установок, стереотипов поведения, мешающих прийти к соглашению, отказаться/изменить их;
  • отработать новые знания на реальных людях.

Идея курса.

Управление подсознанием помогает изменить установки и стереотипы, обрести уверенность в себе, добиться успеха, переписать сценарий жизни на свое усмотрение.

Научно доказано, что подсознание влияет на качество жизни. Это склад, в котором хранятся знания и опыт. С их помощью можно программировать мозг, побуждать человека идти в нужном направлении. Психологи разработали несколько способов как управлять подсознаниемМы рассмотрим те приемы, которые помогут нам в переговорах.

Подсознание – это часть психики, руководящей поступками в те моменты, когда сила воли и сознание отключены или заняты каким-то осознанным процессом. Пример, вы разговариваете с красивой девушкой по рабочему вопросу и неосознанно пытаетесь ей понравиться.

На курсе мы разберём и отработаем приемы, который можно использовать сразу, без длительного погружения в темы психофизиологии, психологии или боевого НЛП.

Вы научитесь:

  • Навыку наблюдательности за внешними проявлениями поведения людей и их эмоциональным состоянием.
  • Менять эмоциональное и рациональное состояние.
  • Выстраивать доверительное общение и долгосрочные отношения.
  • Управлять процессом коммуникации и влиять на результат переговоров.
  • Ставить перед собой реальные и достижимые цели.
  • Выстраивать иерархию своих целей и управлять целями других людей.

Стоимость: 11 000 рублей для физических лиц и 16 000 рублей для организаций


В программе тренинга:

«Темная триада личности в переговорах» – нарциссизм, манипуляторство, психопатия. Как понять – ты скрытый диктатор или маньяк-убийца.

  • Экспресс-диагностика на наличие «черной триады». Как понять, что нужно прокачивать в себе
  • Как данные качества помогают/мешают в переговорах
  • Если вы понимаете, кто перед вами (психопат, нарцисс, манипулятор), как это использовать?
  • Когда стоит использовать свою «темную триаду личности» для прессинга в переговорах.
  • Как понять, что идет атака на ваше подсознание
  • Простая техника для управления поведения собеседника «Обращаю ваше внимание»
  • Деловая игра «Чисто английское убийство», показывает, как наши установки подсознания подставляют нас под удар.

Воздействие выдуманных историй на человека или «Сторителлинг для чайников»

  • Как истории помогают зарабатывать деньги
  • Как истории воздействуют на подсознание собеседника, какие задачи решаем
  • Проблема хорошего переговорщика при рассказывании историй
  • Какие темы, фразы, цепляют внимание человека в разговоре на 100% кроме темы секса
  • Создаем историю про себя и свою экспертность, тестируем на людях
  • Одна история – три смысла, как тренировать подсознание, ломаем шаблоны
  • Создаем истории под свои задачи

Наше подсознание атакуют! Система защиты.

  • Экспресс-оценка ваших переговорных навыков
  • Экспресс-оценка ваших барьеров при решении переговорных задач. Как заглянуть вглубь себя.
  • Синдром самозванца при переговорах с вип-персонами, как с ним бороться
  • Что на самом деле нужно для создания бизнес-партнерства или почему нам не верят
  • Как ломать стратегию давления оппонента, три парадоксальных решения
  • Куда развиваться дальше. Ищем свои сильные стороны, почему нельзя предавать себя

Выбор поведенческой стратегии при столкновении с агрессором

  • Эволюция сотрудничества от Ветхого завета до Теории игр
  • Причины конфликтов. Какие психотипы  на дух не переносят друг друга.
  • Что делать, когда на тебя орут, угрожают, оскорбляют – ответить хочется, а нельзя.
  • Какие стратегии поведения стоит выбрать в зависимости от типа оппонента

Как готовить партнера к переговорам

  • Переговорный коучинг, ключевые особенности
  • Разбор ситуаций участников
  • Как делать две вещи одновременно – ведем переговоры и уворачиваемся от ударов.

Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.
Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым  сценарием   победы в ваших переговорах!

Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая 
и индивидуальная работа.

Есть сомнения? Набери в поисковике “Дмитрий Коткин Тренер Отзывы” …узнай, как менялись люди!

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – 123@espadas.ru

Отзывы участников тренинга

 

 

Светлана Якубович. Риэлтор.
“Я увидела, как я сбегаю из сделки, только потому, что я кто-то начинает на меня давить, я решаю, что человек быдло и  с ним не стоит иметь дело. В итоге – потерянная выгода”

Владимир Новиков, чемпион мира по практической стрельбе, директор завода по изготовлению спортивного оружия.
“Уже на тренинге разработали маркетинговую стратегию для популяризации тренировок по стрельбе среди девушке. Это будет серия публикаций, история про офисную Золушку, которая случайно попала в тир и встретила здесь принца. Только в самом конце он дарит ей не цветы, а новенький Глок”.

Алексей Беглов.ю владелец продовольственной сети.
“Я понял, что поступил правильно, когда не взял на работу крутого специалиста, но явного психопата. Он разрушил бы мне коллектив. Спасибо, Дмитрий, за ценный диагностический инструмент”