А нужно ли это тебе?

Цель тренинга:

• освоить приемы воздействия на подсознание оппонента в ходе переговоров;
• понять природу своих ограничивающих мыслей, установок, стереотипов поведения, мешающих прийти к соглашению, изменить их;
• отработать новые знания на реальных людях
• подготовить сценарий разговора с реальным сложным клиентом

  Стоимость участия: 15 000р для физических лиц, 25 000р. для организаций

Идея курса.

В современном бизнесе умение вести переговоры с трудными клиентами — это не просто навык, а необходимость. По данным исследований, более 25% руководителей обладают чертами «Темной триады» — нарциссизмом, психопатией и макиавеллизмом. Это делает взаимодействие с ними сложным, но не невозможным. Мы предлагаем уникальный тренинг, который поможет вашим сотрудникам овладеть стратегиями успешного общения с такими клиентами.

Что вы получите на тренинге?

1. Понимание психологии поведения сложных клиентов: Узнайте, как распознавать и анализировать поведение клиентов с чертами «Темной триады».

2. «Эффективные стратегии»: освоите техники, которые помогут установить доверие и наладить коммуникацию с вип-клиентом.

3. Уверенность в переговорах: научитесь защищаться от манипуляций и сохранять уверенность даже в самых сложных ситуациях.

4. Практические навыки: участники получат возможность отработать полученные знания на практике, что позволит им сразу применить их в реальных условиях.

Почему это важно для вашей компании, бизнеса, личных целей?

Улучшение навыков ведения переговоров приведет к повышению эффективности сделок, снижению стресса среди сотрудников и укреплению репутации вашей компании. Эти навыки помогут превратить потенциальные конфликты в выгодные партнерства. На курсе мы разберём и отработаем приемы, который можно использовать сразу, без длительного погружения в темы психологии или боевого НЛП.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Темная триада личности в переговорах

·         Экспресс-диагностика наличия «черной триады» — нарциссизм, манипуляторство, психопатия. 

·         Влияние данных качеств на переговорный процесс. 

·         Как использовать понимание типа собеседника (психопат, нарцисс, манипулятор) в переговорах. 

·         Когда применять свою «темную триаду личности» для достижения целей. 

·         Как распознать атаки на ваше подсознание. 

·         Техника управления поведением собеседника: «Обращаю ваше внимание». 

·         Деловая игра «Чисто английское убийство»: как установки подсознания подставляют нас под удар.

2. Воздействие историй на человека: Сторителлинг для чайников

·         Роль историй в увеличении дохода. 

·         Как истории воздействуют на подсознание собеседника и решают задачи. 

·         Проблемы хорошего переговорщика при рассказывании историй. 

·         Темы и фразы, которые привлекают внимание (кроме секса). 

·         Создание и тестирование личной истории о своей экспертности. 

·         Одна история – три смысла: тренировка подсознания, ломаем шаблоны. 

·         Создание историй под конкретные задачи.

3. Защита от агрессии и выученной беспомощности

·         Экспресс-оценка ваших переговорных навыков. 

·         Оценка барьеров при решении переговорных задач: заглянем вглубь себя. 

·         Борьба с синдромом самозванца в переговорах с VIP-персонами. 

·         Что нужно для создания успешного бизнес-партнерства. 

·         Ломаем стратегию давления оппонента: три парадоксальных решения. 

·         Поиск сильных сторон и необходимость самопринятия.

4. Подготовка партнера к переговорам

·         Основы переговорного коучинга. 

·         Разбор ситуаций участников: анализ и выводы. 

·         Совмещение ведения переговоров и защиты от манипуляций.

5. Переговорные поединки: учимся договариваться

·         Практические навыки ведения переговоров. 

·         Тренировка на реальных кейсах. 

·         Обратная связь и анализ результатов. 

Этот курс поможет вам освоить ключевые навыки для успешного взаимодействия с клиентами, обладающими сложными личностными чертами. Записывайтесь и открывайте новые горизонты в переговорах!

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — [email protected]

Отзывы участников тренинга

Светлана Якубович. Риэлтор.

«Я увидела, как я сбегаю из сделки, только потому, что я кто-то начинает на меня давить, я решаю, что человек быдло и  с ним не стоит иметь дело. В итоге — потерянная выгода»

Владимир Новиков, чемпион мира по практической стрельбе, директор завода по изготовлению спортивного оружия.
«Уже на тренинге разработали маркетинговую стратегию для популяризации тренировок по стрельбе среди девушек. Это будет серия публикаций, история про офисную Золушку, которая случайно попала в тир и встретила здесь принца. Только в самом конце он дарит ей не цветы, а новенький Глок».

Алексей Беглов владелец продовольственной сети.
«Я понял, что поступил правильно, когда не взял на работу крутого специалиста, но явного психопата. Он разрушил бы мне коллектив. Спасибо, Дмитрий, за ценный диагностический инструмент»