Перейти к содержимому 
Тренинг 22-23.03 (14000р для физ.лиц, 18000р. для юр.лиц)
«Жесткие переговоры — стратегии обмана»
Запись на тренинг
Как понять, лжет собеседник или нет? Можно ли обмануть полиграф?
Как блефовать, чтобы оппонент об этом не догадался?
Как добиться, чтобы вам не врали во время переговоров?
Как оценить экономические потери доверчивости?
Нам важно, чтобы Вы умели видеть ложь в переговорах!
Кто может похвастаться тем, что его никогда не обманывали? А существуют ли такие подчиненные или клиенты, которые никогда не манипулировали ради своей выгоды? Только на этой неделе вы еще успеете записаться на практикум «Психология лжи в переговорах!
Что даст вам обучение:
• Перестанете верить на слово, будете видеть только факты
• Научитесь различать истину и ложь, искренность и манипуляцию
• Вас будет очень сложно обмануть в переговорах
• Перестанете нанимать неподходящих и нелояльных сотрудников
• Научитесь вести допрос, не поддаваться давлению при допросе (жены, начальника, ФСБ)
Чем отличается курс от всех других в этом городе?
• Вся теория разбирается на вашей конкретной ситуации, вы уйдете с письменным планом действий
• Мощная теория «без воды», ориентация на практическое применение знаний в работе и жизни. Все иллюстрируется видеофрагментами
• Все техники вы отработаете на себе, научиться можно только через свой опыт, а не рассказы «экспертов»
Не понравится – вернем деньги!
Тренинг будет также интересен тем, кто:
- хочет научиться распознавать признаки лжи;
- предпочитает знать правду о других;
- хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
- хочет уметь «врать красиво»;
- хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом;
- Вы научитесь определять ложь оппонента по мелким деталям поведения, а также разовьете в себе умение входить в искусственное состояние агрессии и противостоять агрессии собеседника.
В программе тренинга:
- Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров
- Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров
- Варианты деловых коммуникаций – деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков
- Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга
- Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону
- Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!
- Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным
- Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
- Тактика поведения при допросе, техники психологической защиты
- Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов
- Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям участников группы. Разберем ваш кейс, пропишем сценарий действий.
Отзывы о тренинге«Информация систематизирована отличнейшим образом. Методы преподнесения очень удобны для восприятия. Хорошая техническая база. Удобное планирование во времени. Хотелось бы еще больше времени и побольше практики». Кислицын А.С. , инспектор Оренбургской таможни.
«Занятия по профайлингу — очень нужная и необходимая тема для работы в частности в Аэропорту. Данный тренинг по Бесконтактной детекции лжи и профайлингу помог обобщить уже имеющиеся знания и дал возможность получить новые знания. Хорошо использовались видеоматериалы и упражнения. Хочется продолжения. С уважением в Вам и Вашей работе!» Жабина С. М., Директор по персоналу , Дирекция Газпромнефть
«Грамотно подготовленный материал, доступно изложен слушателю, было использовано много интересных видеосюжетов. Благодаря прослушанному материалы приобрели очень интересные знания, которые пригодятся нам как на работе, так и в жизни. Благодарю Дмитрия за чудесный тренинг, проведенный нам. Спасибо вам большое!!!» Нырков Владислав, Начальник СБ ТД «Петрович»
«Хотел сказать большое спасибо за профайлинг! После тренинг по профайлингу мы будем больше обращать внимания на те движения глаз, тела, мимики лица. Это нам очень поможет в работе! Я точно знаю. Это было очень увлекательно. Знать то, о чем думает или хочет скрыть, обмануть другой человек. Хотел пожелать дальнейших успехов в работе, научной деятельности!!! Спасибо за профайлинг!» Черноус Петр, менеджер по продажам
Тренер Дмитрий Коткин
Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, бизнес тренер, коуч. Специализация: подготовка к сложным переговорам.
Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде.
Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса. Опыт работы тренером с 1999 года. Методология преподавания: теория систем, гештальт-подход.
ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ
– 100 % отработка теории на ситуациях участников
– выход с тренинга с прописанным отработанным сценарием по своей ситуации
– иллюстрация всего материала видео-кейсами, примерами из практики
ГАРАНТИРОВАННОЕ повышение эффективности при проведении переговоров при прохождении полного переговорного курса (если этого не произойдет, вы будете признанны необучаемым и вам будут возвращены все деньги)
