Тренинг на тему
«Жесткие переговоры — стратегии обмана»
Запись на тренинг
Как понять, лжет собеседник или нет? Можно ли обмануть полиграф?
Как блефовать, чтобы оппонент об этом не догадался?
Как добиться, чтобы вам не врали во время переговоров?
Как оценить экономические потери излишней доверчивости?
Нам важно, чтобы Вы умели видеть ложь в переговорах!
В тренинге мы детально разберем принципы управления жесткими переговорами. Вы сформируете свой арсенал переговорных методик, которые помогут вам уже завтра.
Изучим технологии перехвата лидерства и блокирование манипуляций оппонента. Проверим, умеете ли вы врать и вычислять ложь.
Поведение во время допроса. Как проводить допрос на рабочем месте.
В процессе тренинга участники запомнят основные типы переговорщиков, с которыми приходиться сталкиваться, смогут проанализировать свои слабые места, отточить переговорные навыки в учебных кейсах.
Практика, практика, практика. Разберем вашу переговорную ситуацию.
Все приемы, приемы будут показаны на примере видео-кейсов. Это наглядно.
Есть сомнения? Наберите в поисковике “Коткин Дмитрий. ШИП. Отзывы” Посмотрите, что про меня пишут в сети.
Тренинг будет также интересен тем, кто:
- хочет научиться распознавать признаки лжи;
- предпочитает знать правду о других;
- хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
- хочет уметь «врать красиво»;
- хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом;
- Вы научитесь определять ложь оппонента по мелким деталям поведения, а также разовьете в себе умение входить в искусственное состояние агрессии и противостоять агрессии собеседника.
В программе тренинга:
- Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров.
- Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров.
- Варианты деловых коммуникаций – деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.
- Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.
- Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.
- Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!
- Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным.
- Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
- Тактика поведения при допросе, техники психологической защиты.
- Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов.
- Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям участников группы. Разберем ваш кейс, пропишем сценарий действий.
Тренер Дмитрий Коткин
Выпускник ВМедА, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, провел более 5 000 тренингов.
Специализация: сопровождение бизнес – систем на разных этапах жизненного цикла, формирование стратегического, системного и процессного подхода при решении профессиональных задач для достижения корпоративных целей, личных целей. Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Разработка и реализация проектов по обучению персонала крупных компаний с достижением конкретного, измеримого результата. Возможность получения обратной связи по различным обучающим программам в длительном временном периоде. Долгосрочные проекты в обучении и развитии компаний как в группе, так и персональный коучинг специалистов всех уровней – от продавцов до собственников бизнеса.
