Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Жесткие переговоры – стратегии обмана

27 – 28 сентября в 10.00. Невский 78. Узнай, сколько стоит твоя наивность!

Запись на тренинг





Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав грузовик.

+7 (812) 409-34-49

   Как понять, лжет собеседник или нет? Можно ли обмануть полиграф?

   Как блефовать, чтобы оппонент об этом не догадался?

   Как добиться, чтобы вам  не врали во время переговоров?

   Как  оценить экономические потери излишней доверчивости?

  Мы ответим на эти вопросы, чтобы быть готовыми к переговорным схваткам!

 

 НАМ ВАЖНО, ЧТО БЫ ВЫ УМЕЛИ ВИДЕТЬ ЛОЖЬ В ПЕРЕГОВОРАХ!

В тренинге мы детально разберем принципы управления жесткими переговорами. Вы  сформируете свой арсенал переговорных методик, которые помогут вам уже завтра.  Изучим технологии перехвата лидерства и блокирование манипуляций оппонента. Вы увидите, как работает полиграф, и как его можно обмануть. 

В процессе тренинга участники запомнят основные типы переговорщиков, с которыми приходиться сталкиваться, смогут проанализировать свои слабые места, отточить переговорные навыки в учебных кейсах.

В тренинге ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ подробно разбираются простейшие технологии введения  “выключения” противника с помощью использования  «трансовых» техник.

Все приемы, приемы будут показаны на примере видео-кейсов. Это позволит участникам увидеть идеальное применение какого-либо переговорного приема.

Тренинг будет также интересен тем, кто:

  • хочет научиться распознавать признаки лжи;
  • предпочитает знать правду о других;
  • хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
  • хочет уметь «врать красиво»;
  • хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом;
  • хочет узнать, а можно ли обмануть полиграф

Вы научитесь определять ложь оппонента по мелким деталям поведения, а также разовьете в себе умение входить в искусственное состояние агрессии и противостоять агрессии собеседника.

Тренинг будет крайне полезен для руководителей и специалистов, которым приходиться каждый день “разгадывать” истинные намерения клиентов.

Все пройденные учебные блоки нужно будет отработать в переговорном поединке, а также в процессе групповых разборок и ролевых игр.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:  Стоимость участия для организаций – 15 000 рублей, для физических лиц – 10 000 рублей. Оплата только по факту проведения! – Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

В программе тренинга:

  1. Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров.
  2. Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров.
  3. Варианты деловых коммуникаций – деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.
  4. Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.
  5. Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.
  6. Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!
  7. Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным.
  8. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
  9. Тактика поведения при допросе, техники психологической защиты.
  10. Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов.
  11. Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям участников группы.

Тренер: Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, Директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Среди клиентов:

Газпромнефть, МТС, Карл Цейсс, Евросеть, Сбербанк России, Деловой Петербург и т.д.

Посмотри, чему ты можешь научиться!

 

ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА, ГРУППА ЖДЕТ ТЕБЯ! ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ ТРЕНИНГ!

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дом.

+7 (812) 409-34-49