Кому будет полезен курс?
- Руководителям
- Предпринимателям
- Собственникам бизнеса
- Всем, кто устал от агрессии в коммуникациях и хочет влиять на свою жизнь
Изменение мировоззрения, дзен подход к ведению переговоров. Мгновенная отработка навыков и результат в переговорах уже на следующий день после занятия.
Спросите себя:
- Вы не хотите ни кем манипулировать, чтобы достичь своей цели? Вы не хотите тревожиться по поводу каждой сделки? Вы устали от агрессии в людях и себе?
- Не тушуетесь ли вы, когда нужно говорить со статусными оппонентами или просить возврата долга?
- Вы часто принимаете цены, чужие правила за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия, потому что вам неловко от этого?
- Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?
Тогда вам нужно научиться методам ведения переговоров … обреченных на успех.
Курс посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными эмоциональными затратами. В основе лежит Дзен подход. Дзен – это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.
Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать, если что-то не получается на встрече.
Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое гарантировано повысит вашу эффективность в решении сложных задач, связанных с карьерой, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде.
Мы знакомим наших студентов с теорией переговоров, а также обеспечиваем удобными условиями для наработки практических навыков на основе реальных переговорных кейсов из бизнеса.
- Практические занятия в мини-группах
- Много, очень много упражнений
- Обратная связь высокого качества
- Индивидуальная работа с наставником
Программа курса. Занятия проводятся раз в неделю по вторникам с 10.00 до 22.00
Вебинар №1
Тема: «Знакомство»
- Рассказ о предстоящей школе
- Принципы обучения заложенные в основу программы
- Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты
- Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры в стиле ДЗЕН
Вебинар №2
Тема: «Восточная модель ведения переговоров»
- Вспоминаем типологию переговорщиков
- Демонстрация учебного фильма, показывающего «переговорщика – сову»
- Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах
- Медитативные практики их смысл в переговорном процессе
- Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе
Вебинар №3
Тема: «Вектора силы. Нужда в переговорах»
- Как просчитать шансы на победу
- Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику
- Разбор учебного фильма
- Что такое – вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров
- Тест на проверку понимания темы – кейс «Испорченный кондиционер»
Вебинар №4
Тема: «Постановка цели в переговорах. Работа с болью»
- Как формировать цель при выходе на переговоры
- Разбор учебного видеофрагмента
- Как работать с болью противника, как ее создавать
- Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах
Вебинар №5
Тема: «Психологическое айкидо в переговорах»
- Принципы психологического айкидо
- Что такое «Усиливающий удар» – «Упреждающий удар»
- Демонстрация приемов в учебном видео
- Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова
Вебинар №6
Тема: «Искусство обольщения»
- Как правильно говорить комплименты.
- В чем сила и слабость комплиментов, какие ошибки можно совершить.
- Практическая работа – комплименты по телефоны – 3 звонка
- Сексуальные манипуляции в переговорах
Вебинар №7
Тема: «Что бы все блестело, как у кота… или метафоры в переговорах»
- Нестандартное мышление в переговорах – тест на умение думать нестандартно
- Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника.
- 5 способов применения метафор в переговорах
Вебинар №8
Тема: «Юмор в переговорах»
- Теория юмора, почему смешно
- Формула юмора
- Как правильно использовать юмор в переговорах
- Техника доведения до абсурда
Вебинар №9
Тема: «Практикум»
- Пошаговый разбор переговоров онлайн
- Отработка переговорных навыков в серии кейсов
- Ответы на вопросы
Дмитрий Коткин
Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» – один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже более 15 лет. В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.
Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.
За спиной Коткина опыт работы в крупных торговых организациях, где он прошел путь от мерчандйзера до директора кадрового департамента, практический опыт организации предвыборных кампаний, а также различных кадровых проектов. Провел более 5000 тренингов. 20 лет на рынке тренингов по переговорам.
Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?
Наш более чем 15-летний опыт обучения переговорам вживую (и 5-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты. Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Важно отработать новые модели поведения, чтобы потом использовать их на практике.
Как научиться переговорам в режиме онлайн?
После 5-и лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.
Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.
Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в наш курс.
А если я занят?
Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа, семья.
Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.
Отзывы наших студентов
На праздниках удалось посмотреть фильм “Лучшее предложение”, с Джеффри Рашем в главной роли. И обратил внимание, что узнаю стратегию, приемы и техники, которые мы изучали во время курса. Если на кону большие деньги, то приходится очень точно и аккуратно использовать практически весь арсенал доступных средств. И нужду определили, и эмоциональные качели устраивали, и разные уровни аргументации (переход от договорных к личным отношениям). Для меня открылся новый смысловой пласт в художественных фильмах и книгах – переговорные стратегии и тактики. И это очень интересно!
Уверен, что пройденный курс и полученные навыки улучшат результаты моих переговоров в реальной жизни.
Большое Вам человеческое спасибо! Вы занимаетесь очень нужным и полезным делом!
С уважением, Алексей
Анна Паничева
Так совпало, что тренинг по переговорам пришелся у меня на смену специальности и коллектива. Особенно полезным было то, что задания тренинга я делала по моим текущим – одновременно новым и сложным для меня – переговорным ситуациям. То есть я встречала на работе проблему, делала подготовку к переговорам в качестве домашнего, затем получала комментарии от преподавателя, шла на работу и пробовала домашнюю заготовку. Это очень помогло – удалось добиться назначения на новый проект и решить надвигающиеся проблемы с некоторыми новыми коллегами.
Особенно меня впечатлила скорость отзывов тренера на мои письма с домашними заданиями и вопросами. Порадовали точные ответы и желание помочь, разобраться в моей ситуации.
Я рекомендую Дмитрия Коткина всем, кто теряется в переговорных ситуациях, и тем, кто добивается в переговорах меньше желаемого и хочет попробовать что-то новое для достижения большего.
Стоимость курса
1. Базовый – 12 000 – полный курс обучения из 9 ступеней В ЗАПИСИ, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы.
2. Стандарт – 15 000 – полный курс обучения из 9 ступеней, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы, серию вебинаров для самостоятельного изучения (Работа с агрессией, Переговоры с системой, Переговоры в составе команды, Нестандартная логика ведения переговоров)
3. Премиум – 25 000 – полный курс обучения из 9 ступеней, сертификат Мастера-переговоров, методические материалы, серию вебинаров для самостоятельного изучения (Работа с агрессией, Переговоры с системой, Переговоры в составе команды, Нестандартная логика ведения переговоров), индивидуальная консультация с Дмитрием Коткиным по вашей ситуации.
