| Бизнес-тренер, консультант МАКАРОВ ИВАН ЮРЬЕВИЧ |
| Бизнес-тренер, консультант МАКАРОВ ИВАН ЮРЬЕВИЧ Профессиональные компетенции: руководство структурными подразделениями и обособленными компаниями, организация новых направлений деятельности, управление закупками и продажами, создание и внедрение бизнес-процессов, обучение и управление персоналом, поиск и освоение новых рынков сбыта; большой опыт продаж и закупочной деятельности. |
+7-921-335-97-92 +7-951-662-85-78 [email protected] |
Опыт преподавания (2004-2017):
Образование:
Санкт-Петербургский Государственный Университет, исторический факультет (диплом с отличием)
- 1996 – 1998 – аспирантура СПб фил-ла Ин-та Рос. истории РАН (свидетельство о сдаче кандид. экзаменов).
- 1998 – 2017 – до 40 циклов тренингов и управленческих сессий в «Пепсико Холдингс», «Пятёрочке», ГК «СВАРОГ», «Кочубеевском центре», «Городе Мастеров», «Школе интеллектуальных переговорщиков» и пр.
Внутренние тренинги – «Продажи», «Преодоление возражений», «Закупка», «Планирование», «Построение эффективной управленческой команды», «Планирование и управление проектами» и пр. – для торговых представителей, менеджеров по продажам, управляющих офисами в компаниях «Нево Табак», «Сварог», «Петрохолод» и др.;
Внешние проекты и тренинги-семинары:
- «О.К.О.П. (осмысленный коммерческий опыт продаж) – семинар-тренинг для региональных менеджеров по продажам» – авторский курс в компаниях «Sweetlife», «КФ Нева» и других;
- «Технология проведения тендеров по закупкам» – авторский семинар в дилерском центре Honda «Максимум Лахта»;
- «Торговый представитель – от новичка до “звезды“», «Методы работы с Р2» – авторский цикл практических семинаров для торговых представителей и супервайзеров ТД «Аврора» и других компаний;
- «Построение системы торговых команд» – авторский проект в ТД «НЕВО-табак»;
- «Построение системы региональных представительств» – авторский проект в «Свароге» и «Солдате Удачи»;
- «Построение системы работы с торговыми сетями» – авторский проект в компании «Бастион-Нева»;
- Авторская программа тестирования коллективов торговых представителей, менеджеров по продажам, супервайзеров.
- другие тренинги, семинары и круглые столы.
Опыт работы (1998-2017):
- Директор по оптовым продажам и сервису компании «СОЛДАТ УДАЧИ» (в наст. время)
- Директор дивизиона продаж “СЗФО” компании «Хайджин Кинетикс»
- Директор по продажам ГК «Петрохолод»
- Директор по работе с сетями ООО «Бастион-Нева»
- Директор сети бутиков, Начальник отдела продаж, Управляющий проектом «Региональные представительства» группы компаний «СВАРОГ»
- Директор по развитию ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «НЕВО ТАБАК»
- Начальник регионального отдела сбыта ЗАО «МОЗЕЛЬ»
- Заместитель директора Дирекции закупки сети магазинов «ПЯТЁРОЧКА»
- Директор направления закупки «Алкоголь и табак» сети магазинов «ПЯТЁРОЧКА»
- Торговый представитель компании «Фрито Лей Дистрибьюшн»
