Наш опыт, интересные случаи из практики
Про неудачные жизненные стратегии и женитьбу по залету. Так сложилось, что мне много пришлось услышать различных жизненных историй, чаще несчастливых. Это происходило, когда я работал в научном кружке кафедры психиатрии ВМедА, где учился лечить людей с помощью психотерапии, когда, ездил по стране в роли коммивояжёра, регионального менеджера, бизнес-тренера и на вокзалах, у костра, или просто […]
Два кейса про неудачные переговоры! Читать далее »
Кейп Код Модель организационного консультирования в действии. 8 клиентов за 2 месяца Коллеги, готовлюсь к проведению открытой супервизорской группы по Кейп Код Модели в январе месяце. Хочется собрать ваши вопросы. Планирую провести серию таких вечерних групп в рамках подготовки к Третьей Неделе Организационного Развития в СПБ, 25-29 Марта, 2020 г. Так уж получилось, что я
Опыт работы в Cape Cod Model Читать далее »
В рабочий день я гуляю в перерыве от работы в лесистой безлюдной части парка Сокольники в Москве. Вокруг почти что дикий лес. Иду умеренным шагом по узкой тропинке. Вокруг нет ни одного человека. Обдумываю перспективы одного из проектов, глубоко погружен в размышления. В какой-то момент решаю позвонить коллеге из компании-партнёра посоветоваться. Набираю номер, жду ответа,
Переговоры с конной полицией. Детальный разбор Читать далее »
Мы все ведем переговоры практически каждый день! Но вот чудо, если вы себя спросите, а какие последние переговоры я проиграл, то вам придется очень постараться, чтобы вспомнить конкретную ситуацию. Мозг вытесняем все истории неудач, таким образом он защищается от негативных эмоций. НО! Без анализа проигрышей мы никогда не сможем ничему научиться. И ладно, когда дело
Жесткие переговоры – разбор реальных ситуаций Читать далее »
Коллеги, вы спрашиваете, чему вы можете научиться на наших тренингах по переговорам? Главное – это понимание переговорного процесса, которое позволяет вовремя увидеть манипуляции оппонента, подготовить правильный ход. Вот пример, как можно думать о переговорах. Домашнее задание по окончании курса одного из наших студентов. Участники переговоров – коммерческий директор, директор филиала, генеральный директор, финансовый директор (я)
Разбор реальных переговоров Читать далее »
Добрый день! Не могу не поделиться примером из жизни. Переговорная ситуация стала возможной только благодаря Вашим курсам. Теща попросила договориться о цене за подведения газа на даче. Поставщик был определен (человек который занимается этим вопросом в нашем районе). Т.е. цель переговоров одна получить минимально возможную цену. Я обзвонил порядка 5-ти , 8-ти компаний решающих данный вопрос.
Детальный разбор переговорной ситуации Читать далее »
