Вы узнаете, как правильно подготовиться к переговорам, как эффективно вести переговоры и как добиться взаимовыгодного результата для всех сторон.
Пришло время приступать к переговорам о заработной плате. Обычно в этот момент всё идёт наперекосяк. Но мы сделаем из тебя супердзен-переговорщика. А какой он, дзен-переговорщик? У тебя наверняка есть знакомый, который никогда не сдаётся и никогда не принимает отказы. Он всегда жестко стоит на своем и может выбить скидку из любого. Кажется, что это пример […]
Переговоры по зарплате при устройстве на работу. Чек-лист Читать далее »
Знакома ли ситуация, когда вам предстоит сложный разговор? И вот вы ночью не спите, ворочаетесь, пытаетесь подобрать нужные аргументы, ответить на хитрые вопросы воображаемого собеседника, встаете помятый, невыспавшийся и проваливаете важную встречу ценной в N-ую сумму? Что делать, чтобы так не происходило? Ответ очевиден – правильно готовиться. Но вы наверняка этому не учились, а впереди
Подготовка к переговорам. 100 % схема Читать далее »
«Хантинг разработчика». Небольшая ИТ-компания. Однажды генеральный директор (А) узнает, что прямые конкуренты переманили одного из разработчиков, подло нарушив джентльменское соглашение двухгодичной давности, тупо предложив заработную плату на 30% больше. Разработчик честно показал оффер своему директору и сказал: «Амиго, адьес» Наш генеральный директор А не готов столько платить, а также понимаем, что зарплатные войны до добра
Как предотвратить хантинг? Читать далее »
ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ПОВЕДЕНИЯ Нет абсолютно правильного поведения, есть необходимое поведение и поведение, которое правильно приспособлено к данным условиям. Поведение можно охарактеризовать как: ПРИНУЖДЕНИЕ «Силой добиваются правды» СОТРУДНИЧЕСТВО «Две головы всегда лучше, чем одна» ПРИМИРЕНИЕ (КОМПРОМИСС) «Прекратим ссору« ПРИСПОСОБЛЕНИЕ «Уничтожь своего врага дружелюбием» ОТСТУПЛЕНИЕ «Все уладится само собой» ТИПИЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ХАРАКТЕРНОЕ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ СТИЛЕЙ
ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ПОВЕДЕНИЯ Читать далее »
PESTEL-анализ – способ изучить внешнюю среду компании и определить угрозы и возможности для бизнеса. Это аббревиатура шести английских слов, каждое из которых обозначает внешние факторы: Political – политические; Economic – экономические; Social – социокультурные; Technological – технологические; Environmental – экологические; Legal – законодательные. Как провести PESTEL-анализ Проводить PESTEL-анализ можно в любых форматах: устроить стратегическую сессию, обсудить с командой, подумать самому.
Базовые теории, на которые опирается построение моих тренингов: Гештальт-подход Направлен на осознование, а не простое повторение того, что показывает тренер. Осознавать – это значит внимательно относиться к себе и к своим потребностям, слышать себя, понимать, что происходит с вами; брать на себя ответственность за свои решения. То, что может один человек, не сможет никогда другой, нужно
Методология проведения тренингов ШИП Читать далее »
Только что закончил консультацию Руководителя проекта крупной ИТ-компании по выстраивании стратегии продвижения по карьерной лестнице внутри холдинга. Ценная обратная связь: «Почему я не видел этой схемы, сколько времени я бы уже сэкономил»? Отвечаем, находясь внутри системы трудно видеть ситуацию объективно, на ваше виденье влияют эмоции, события, лень, предвзятости и т.д. И здесь сэкономит годы жизни
Стратегическое мышление. Статья Читать далее »
Секрет успешных переговорщиков не в том, что в их арсенале есть правильный ответ на любой переговорный ход, а в том, что они чувствуют ситуацию и умеют подстраиваться под собеседника. Если вы научились в каждый момент времени отслеживать реакцию оппонента (как словесную, так и невербальную) на ваши слова и действия и с учетом текущего состояния делать следующий переговорный
Твой переговорный стиль Читать далее »
Вы интересуетесь Природой? Предлагаем комплекс обучающих мероприятий, направленных на экологическое воспитание и просвещение, состоящих из экскурсий на открытом воздухе и научно-популярных лекций. Экскурсии проводятся в парках города, пригородах, уникальных природных местах области. Подобные лекции на природе служат отличным подспорьем в приобретении новых знаний, более глубокого понимания экологических процессов, формировании бережного отношения к природе, поддержании физической
Экологические экскурсии в Ленобласти для компаний Читать далее »
Многим руководителям знакома такая ситуация: провели совещание, обсудили проблемы, нашли решения, поставили задачи. А на следующем совещании выяснили, что ничего не изменилось. И так раз за разом. Упорядочить процессы и взять все задачи под контроль поможет канбан-подход. В рекомендации – подробный алгоритм. Канбан придумали японцы еще в 60-х годах ХХ века, он позволяет организовать процесс выполнения задач
Управление проектами: как внедрить канбан Читать далее »
