Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Онлайн курс «Переговоры в стиле ДЗЕН»

Прокачай свои навыки

До старта курса:
2021/10/04 19:00:00

О курсе

 Цель курса  научить вести переговоры без напряжения и обмана с позиции сильного и уверенного в себе человека!
Вся теория будет опробована вами на реальных людях.

Кому будет полезен курс? Руководителям, предпринимателям, собственникам бизнеса, всем, кто устал от агрессии в коммуникациях и хочет влиять на свою жизнь.

Спросите себя:

  • Вы не хотите никем манипулировать в переговорах? Вы не хотите тревожиться по поводу каждой сделки? Вы устали от агрессии в людях и себе?
  • Вы часто принимаете цены, чужие правила за непреложную данность и даже не пытаетесь торговаться за лучшие условия, потому что вам неловко от этого?
  • Считаете, что легче все сделать самому, чем просить помощи у других людей?
  • Тогда вам нужно научиться методам ведения переговоров … обреченных на успех.

Курс посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными эмоциональными затратами. В основе лежит Дзен подход!
Дзен — это система мировоззрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.
Мы разберем, почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать, если что-то не получается на встрече.
Мы предлагаем системное онлайн-обучение переговорным навыкам, которое гарантировано повысит вашу эффективность в решении сложных задач, связанных с карьерой, деловыми коммуникациями, закупками, продажами и работой в команде. Курс дает возможность попасть в удивительную атмосферу дискуссионного клуба, где вы будете спорить, ругаться, радоваться за себя и других участников курса.

Формат и содержание курса (оплатить)

Все занятия проходят с 19.00 до 21.00 (мск.) два раза в неделю, пн — чт
Старт  —  04 октября, количество мест в группе — 30, осталось — 22

Урок №1

Тема: «Знакомство. Погружение в ДЗЕН-подход»

Рассказ о предстоящей школе. Принципы обучения заложенные в основу программы. Философия ДЗЕН переговоров. Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания. Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры. Типовые ошибки в переговорах — Разбор кейса участников в прямом эфире.

Урок № 2

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

Вспоминаем типологию переговорщиков. Демонстрация учебного фильма, показывающего «переговорщика – сову». Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах. Медитативные практики их смысл в переговорном процессе. Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе.

Тема № 3

Тема: «Вектора силы. Нужда — демонстрация слабости»

Как просчитать шансы на победу. Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику.  Как самураи принимают решения. Разбор учебного фильма. Что такое — вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров. Тест на проверку понимания темы – кейс «Испорченный кондиционер».

Урок № 4

Тема: «Постановка цели в переговорах. Работа с болью»

Как формировать цель при выходе на переговоры.  Пример работы переговорщиков из ЦРУ.  Как работать с болью противника, как ее создавать, как управлять поведением человека.
Техника «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах.

Урок № 5

Тема: «Психологическое айкидо в переговорах»

Принципы психологического айкидо. Что такое «Усиливающий удар» — «Упреждающий удар». Демонстрация приемов в учебном видео.
Принципы комиссара Коломбо при проведение сложных переговоров, как себя ведет переговорщик Сова. Отработка приемов в парах.

Урок № 6

«Приемы психологического айкидо (продолжение)»

Три приема по перехвату управления переговорами. Как нелепость помогает получать информацию об оппоненте.
Молчание, как главное оружие успешного переговорщика.
Противоборство Штирлица и Мюллера, как читать ошибки оппонента в переговорах. Играем в разведчиков.

Урок № 7

Тема: «Метафоры в переговорах, применение»

Нестандартное мышление в переговорах – тест на умение думать нестандартно.
Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника.
5 способов применения метафор в переговорах.
Развиваем правое полушарие.

Урок № 8

Тема: «Юмор — секретное оружие переговорщика, как не порезаться»

Теория юмора, почему смешно. Формула юмора. Как правильно использовать юмор в переговорах. Техника доведения до абсурда.
Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения.

Урок № 9 9

Тема: «Как расположить к себе человека.»

Комплименты в переговорах. Виды комплиментов. Опасные комплименты. Практикум.
Подведение итогов курса.

Стоимость обучения (повышение 23 сентября)

 Договаривайся, не напрягаясь

Льготный

15 000₽ $207 | 5524 UAH

9 занятий + 1 спецвебинар

Стандарт

20 000₽ $228 | 6180 UAH

Курс + 1 спецвебинар + 1,5 часа личных занятий с тренером

Супер

30 000₽ $400 | 10910 UAH

Курс + 1 спецвебинар + 3 часа личных занятий с тренером

Гарантия возврата денег

Мы уверены в качестве наших материалов, и поэтому даем персональную гарантию на Основы деловых переговоров. Если наши материалы вас не устроили, то вы можете вернуть деньги в течение 30 дней после оплаты.

Отзывы о нас

  • null

    Максим Треуглов (Директор)

    Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

  • null

    Андрей Юкин (FMCG)

    Мои впечатления от курса Школы переговорщкиов. Всю теорию, преподнесенную Дмитрием, я эпизодически запоминал. Лучше всего запоминалось то, что реально попробовал на практике. Появлялось задание — тупо шел и делал. Иногда в ближайших переговорах, иногда организовывал эти самые переговоры — с начальником, акционером, заказчиками, тимлидом. Что показалось мне совершенно лишним — это классификация переговорщиков — осел, овца, сова, лиса… Есть просто хорошие переговорщики и есть плохие. Переговоры могут быть успешными или не очень. Некоторые вещи для меня раньше были неприемлемыми — манипуляции, разрывы шаблонов. Сейчас же я понимаю, что этими приемами можно и нужно пользоваться, если я хочу добиться результатов. А именно это от меня ждет шеф.

  • null

    Татьяна Ильина (Консультант-продавец)

    Прекрасный курс! Тренер доходчиво дает материал. Много примеров. Хорошие упражнения на отработку. Материал дается только полезный.
    Преподаватель — Дмитрий Коткин. Видно, что человек знает, о чем говорит, имеет много практики. Из-за одного этого курса уже было ощущение оправданности покупки обучения.
    Навыки использую очень часто! И по работе, и на собеседованиях, и в магазинах.

Ведущий Дмитрий Коткин

Я на выступлении

Руководитель Питерской школы переговорщиков
Стаж преподавания ведения переговоров — более 20 лет
10 000+ студентов
Бизнес-эксперт ОАО «5 канал» (Санкт-Петербург)
Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, ВТБ, МТС и т.д.

Можно ли научиться переговорам или это талант от рождения?
Более чем 20-летний опыт обучения переговорам вживую (и 8-летний через интернет), говорит, что можно. Переговорам обучают как профессиональных продавцов, так и менеджеров любых специальностей, чья работа напрямую зависит от умения отстаивать идеи, защищать решения и обосновывать результаты.
Природная харизматичность, остроумие и подвешенный язык значат многое, но далеко не все. Например, в стандартных регламентированных переговорах по закупкам. Переговорный процесс и его техники хорошо известны и детально описаны, именно поэтому мы предлагаем вам готовую Формулу переговоров в рамках Уникальной Программы обучения.

Как научиться переговорам в режиме онлайн?
После 3-х лет работы наших онлайн-программ, мы можем с уверенностью сказать — ДА, переговорам можно научить с использованием современных средств онлайн коммуникаций. 1,6 тыс. наших выпускников свидетельствуют об этом.
Живые трансляции уроков и видеозаписи дополнятся переговорными сессиями наших студентов по скайпу — вы будете тренироваться в прямом эфире в парах и тройках, участвовать в переговорных поединках с наблюдателями и секундантами, получать обратную связь от тренера и координаторов программы.
Нельзя научиться переговорам в теории. Как и любой другой навык — переговоры требуют практики, и мы включили ее в очную программу «Формула переговоров».

Что делать, если я пропущу одно или несколько занятий? У меня работа и сдача проектов.
Мы учим взрослых людей. Практически 100% студентов наших онлайн-программ — работают и учатся. Теоретические модули программы всегда доступны студентам в записи, чтобы их можно было посмотреть, послушать или прочитать текстовую расшифровку в любое удобное время — в командировке или по дороге домой.
Практика может быть организована дополнительно — нашим студентам доступен закрытый форум (наш Кампус), где всегда можно найти сокурсников, которые хотят попрактиковаться в удобное время.

    Записаться на онлайн встречу с ведущим курса!