Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Стратегия и тактика переговоров. Акция – 6000 рублей участие! 2 места

vc_row]

17 – 18 января. Тренинг “Жесткие переговоры” для начинающих. Новогодняя акция!

[/vc_row]

Запись на тренинг





Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав звезду.

+7 (812) 409-34-49

А нужно ли это вам?

Человек, который умеет говорить аргументированно и последовательно всегда, создает образ человека уверенного в своей правоте. Это в свою очередь, подкрепляет его позицию в разговоре.

Сложно составить какой-то конечный список преимуществ, которые получает человек, умеющий говорить и договариваться: карьера, перспективы, уважение и авторитет. Можно продолжать и продолжать. Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего. С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно принимают решения.
Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам. Авторитет, основанный на умении вести переговоры, накапливается. А значит, ваши усилия, вложенные в освоение этого навыка, будут капитализироваться постоянно.

Мы разберем вашу ситуацию, подготовим к реальным переговорам.

 

 Чему можно научиться на тренинге:

  1. конструктивно противостоять агрессии
  2. эффективно проводить любые переговоры
  3. грамотно торговаться по цене
  4. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
  5. готовиться к переговорам по определенному алгоритму

Тренинг поможет:

  1. разобраться с принципами ведения переговоров
  2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
  3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
  4. управлять эмоциями в ходе переговоров
  5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видео фрагментов!
Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране.
Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

Стоимость: 15 000 рублей для организаций, 10 000 рублей для физических лиц.

В программе тренинга:

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  • Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
  • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

  • Стратегия и тактика переговоров – введение
  • Базовые элементы переговорного процесса
  • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

3. Психология переговоров..

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
  •  Как интуитивно “просчитывать” своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
  • Риторические приемы в жестких переговорах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
  • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.
Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым  сценарием   победы в ваших переговорах!

7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Есть сомнения? Набери в поисковике “Дмитрий Коткин Тренер Отзывы” …узнай, как менялись люди!

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу – 123@espadas.ru

Стоимость участия:  10 000  рублей для  физических лиц, 15 000 для организаций!

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

+7 (911) 930-60-14