26 — 27 мая (пт — суб) Тренинг «Жесткие переговоры. Стратегия и тактика переговоров»
Переговоры/продажи/тренинги
А нужно ли это вам?
Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам. Авторитет, основанный на умении вести переговоры, накапливается. А значит, ваши усилия, вложенные в освоение этого навыка, будут капитализироваться постоянно.
Мы разберем на тренинге вашу ситуацию, подготовим сценарий к реальным переговорам.
Чему можно научиться на тренинге:
- конструктивно противостоять агрессии
- эффективно проводить любые переговоры
- грамотно торговаться по цене
- отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
- готовиться к переговорам по определенному алгоритму
Тренинг поможет:
- разобраться с принципами ведения переговоров
- анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
- обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
- управлять эмоциями в ходе переговоров
- подготовиться к ближайшим сложным переговорам
Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видео фрагментов!
Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на экране.
Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.
Стоимость участия: 12 000р. для физических лиц, 18 000 р. для юридических лиц.
В программе тренинга:
1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах
- Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
- Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
- Типология переговорщиков, «пустое» и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
- Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям
2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.
- Стратегия и тактика переговоров — введение
- Базовые элементы переговорного процесса
- Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
- Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров
3. Психология переговоров..
- Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
- Как интуитивно «просчитывать» своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
- Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров
4. Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.
- Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
- Риторические приемы в жестких переговорах
- Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
- Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
- Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров
5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях
6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.
Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!
7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Есть сомнения? Набери в поисковике «Дмитрий Коткин Тренер Отзывы» …узнай, как менялись люди!
Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — [email protected]
Стоимость участия по акции: 12 000 р. для физических лиц, 18 000 р. для организаций