Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Жесткие переговоры в продажах. Летняя акция — 50%

01 — 02 июля (пт — суб)   Тренинг «Жесткие переговоры. Стратегия и тактика переговоров»   

    Запись на тренинг





    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

    А нужно ли это вам?

    Человек, который умеет говорить аргументированно и последовательно всегда, создает образ человека уверенного в своей правоте. Это в свою очередь, подкрепляет его позицию в разговоре. Сложно составить какой-то конечный список преимуществ, которые получает человек, умеющий говорить и договариваться: карьера, перспективы, уважение и авторитет. Можно продолжать и продолжать. Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего. С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно принимают решения.

    Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам. Авторитет, основанный на умении вести переговоры, накапливается. А значит, ваши усилия, вложенные в освоение этого навыка, будут капитализироваться постоянно.


    Мы разберем на тренинге вашу ситуацию, подготовим  сценарий к реальным переговорам.

     

     Чему можно научиться на тренинге:

    1. конструктивно противостоять агрессии
    2. эффективно проводить любые переговоры
    3. грамотно торговаться по цене
    4. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
    5. готовиться к переговорам по определенному алгоритму

    Тренинг поможет:

    1. разобраться с принципами ведения переговоров
    2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
    3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
    4. управлять эмоциями в ходе переговоров
    5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

    Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видео фрагментов!
    Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране.
    Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

    Стоимость участия:  22 000р. для физических лиц, 30 000 р. для юридических лиц.

    В программе тренинга:

    1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

    • Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
    • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
    • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
    • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

    2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

    • Стратегия и тактика переговоров — введение
    • Базовые элементы переговорного процесса
    • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
    • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

    3. Психология переговоров..

    • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
    •  Как интуитивно «просчитывать» своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
    • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

    4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

    • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
    • Риторические приемы в жестких переговорах
    • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
    • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
    • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

    5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

    6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.
    Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым  сценарием   победы в ваших переговорах!

    7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

    Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

    Есть сомнения? Набери в поисковике «Дмитрий Коткин Тренер Отзывы» …узнай, как менялись люди!

    Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — [email protected]

    Стоимость участия по  акции:   22 000 р.  для физических лиц, 30 000 р. для организаций

      Запись на тренинг






      Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав чашку.

      +7 (911) 930-60-14