Жесткие переговоры. Стратегия и тактика.

Переговоры/продажи/тренинги

А нужно ли это вам?

Мы разберем на тренинге вашу ситуацию, подготовим  сценарий к реальным переговорам.

 Чему можно научиться на тренинге:

1. конструктивно противостоять агрессии
2. эффективно проводить любые переговоры
3. грамотно торговаться по цене
4. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
5. готовиться к переговорам по определенному алгоритму

Тренинг поможет:

1. разобраться с принципами ведения переговоров
2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
4. управлять эмоциями в ходе переговоров
5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видео фрагментов!
Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране.
Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

Стоимость участия:  12 000р. для физических лиц, 18 000 р. для юридических лиц.

В программе тренинга:

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

• Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
• Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
• Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
• Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

• Стратегия и тактика переговоров — введение
• Базовые элементы переговорного процесса
• Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
• Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

3. Психология переговоров..

• Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
•  Как интуитивно «просчитывать» своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
• Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

• Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
• Риторические приемы в жестких переговорах
• Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
• Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
• Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.
Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым  сценарием   победы в ваших переговорах!

7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Есть сомнения? Набери в поисковике «Дмитрий Коткин Тренер Отзывы» …узнай, как менялись люди!

Задать вопрос можно через форму регистрации или по адресу — [email protected]

Стоимость участия по  акции:   12 000 р.  для физических лиц, 18 000 р. для организаций