Select Your Style

Choose your layout

Color scheme

Стратегия и тактика переговоров

13 – 14 декабря Лучший тренинг по теме “Жесткие переговоры” в городе по лучшей цене!

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав звезду.

8 (911) 930 60 14

А нужно ли это вам?

Если у вас бывает ощущение, что вас не услышали, что к вашему мнению не прислушались, потому что вам где-то не хватило убедительности, где-то не совсем сработали ваши аргументы, а где-то вы упустили контроль над разговором — значит навык развит недостаточно и его нужно тренировать.

Человек, который умеет говорить аргументированно и последовательно всегда, создает образ человека уверенного в своей правоте, что в свою очередь, подкрепляет его позицию в разговоре. Умеете готовиться к разговору, не теряетесь при смене курса, спокойно аргументируете в ответ на новые высказывания коллег — с вами будут готовы договариваться.Потому что договариваются только с теми, кто может ответить и аргументировать.

Наверное, сложно составить какой-то конечный список преимуществ, которые получает человек, умеющий говорить и договариваться: карьера, перспективы, уважение и авторитет. Можно продолжать и продолжать.

Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего. С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно принимают решения. Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам.

Авторитет, основанный на умении вести переговоры, накапливается. А значит, ваши усилия, вложенные в освоение этого навыка, будут капитализироваться постоянно.

Мы разберем вашу ситуацию, подготовим к реальным переговорам.


Чему можно научиться на тренинге:

  1. конструктивно противостоять агрессии
  2. эффективно проводить любые переговоры
  3. грамотно торговаться по цене
  4. отстаивать свои интересы в сложных переговорах, предвидеть ходы противника и действовать на опережение
  5. готовиться к переговорам по определенному алгоритму

Тренинг поможет Вам:

  1. разобраться с принципами ведения переговоров
  2. анализировать и делать прогнозы поведения участников переговоров
  3. обратить типичные возражения оппонентов в свою пользу
  4. управлять эмоциями в ходе переговоров
  5. подготовиться к ближайшим сложным переговорам

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видеофрагментов!
Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на  экране тренингового зала.
Данный тренинг прошли руководители таких компаний как МТС, Газпромнефть, Евросеть, Ниссан и т.д.

Стоимость: 15 000 рублей для организаций, 10 000 рублей для физических лиц.

Запишись прямо сейчас!.

 В программе тренинга:

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  • Основная терминология переговорщика. Что такое позиции, интересы сторон, стратегия и тактика переговоров
  • Картина мира переговорщика, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения с оппонентом
  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться эмоциям

2. Переговоры, как боевое искусство, как составить план генерального сражения.

  • Стратегия и тактика переговоров – введение
  • Базовые элементы переговорного процесса
  • Жесткие и партнерские переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров

3. Психология переговоров..

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах
  •  Как интуитивно “просчитывать” своего собеседника, его оценка, составление психологического портрета
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров

4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения.

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров
  • Риторические приемы в жестких переговорах
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приемы. Когда не нужно использовать манипуляции
  • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров

5. Управленческие поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях

6. Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам. Мы гарантируем, что вы уйдете с тренинга с готовым                        сценарием   победы в ваших переговорах!

7. Домашнее задание для отработки навыков ведения жестких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Есть сомнения? Набери в поисковике Дмитрий Коткин Тренер Отзывы…узнай, как менялись люди!

 

ЗАПИСАТЬСЯ ПО АДРЕСУ – 123@espadas.ru

Стоимость участия:  10 000  рублей для физических лиц, 15 000 для организаций

Запись на тренинг






Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

8 (911) 930 60 14