Автор в Школа переговорщиков Дмитрия Коткина

ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ПОВЕДЕНИЯ

На случай важных переговоров, Переговоры, Правила переговоров / От espadas

ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ПОВЕДЕНИЯ Нет абсолютно правильного поведения, есть необходимое поведение и поведение, которое правильно приспособлено к данным условиям. Поведение можно охарактеризовать как: ПРИНУЖДЕНИЕ “Силой добиваются правды” СОТРУДНИЧЕСТВО “Две головы всегда лучше, чем одна” ПРИМИРЕНИЕ (КОМПРОМИСС) “Прекратим ссору“ ПРИСПОСОБЛЕНИЕ “Уничтожь своего врага дружелюбием” ОТСТУПЛЕНИЕ “Все уладится само собой” ТИПИЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ХАРАКТЕРНОЕ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ СТИЛЕЙ …

ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ПОВЕДЕНИЯ Читать далее »

5 тактических приемов в переговорах

На случай важных переговоров, Правила переговоров / От espadas

Добрый день! Мы попадаем в переговорные ситуации повсеместно: на работе, дома, в магазине, на рынке, при встрече с инспектором ГАИ, в обсуждении планов на выходные с друзьями. Но особую ценность навык переговоров приобретает в бизнес-сфере, так как в этом случае успех или неуспех вашего умения договариваться выражается просто и ясно: в денежном эквиваленте. Стали вы …

5 тактических приемов в переговорах Читать далее »

PESTEL-анализ

На случай важных переговоров, Переговоры, Правила переговоров / От espadas

PESTEL-анализ – способ изучить внешнюю среду компании и определить угрозы и возможности для бизнеса. Это аббревиатура шести английских слов, каждое из которых обозначает внешние факторы: Political – политические; Economic – экономические; Social – социокультурные; Technological – технологические; Environmental – экологические; Legal – законодательные. Как провести PESTEL-анализ Проводить PESTEL-анализ можно в любых форматах: устроить стратегическую сессию, обсудить с командой, подумать самому. …

PESTEL-анализ Читать далее »

Планирование продаж

На случай важных переговоров, Продажи / От espadas

Планирование находится в самом низу иерархии системы управления компанией. Если у компании не определена стратегия, нет миссии и ценностей, нет стратегических планов на несколько лет вперед, то невозможно определить, куда двигаться в ближайший год. Пирамида планирования В основании пирамиды планирования находится стратегический план продаж. Мир очень быстро меняется, появляются новые тренды; кажется, что невозможно прогнозировать, …

Планирование продаж Читать далее »

Памятка для СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ при обыске или выемке

На случай важных переговоров, Ораторское мастерство / От espadas

Сохраняйте спокойствие, ведите себя вежливо и корректно, не пугайтесь людей в форме либо людей в гражданской одежде, но представляющихся сотрудниками правоохранительных органов. При получении информации о том, что в офис компании прибыли сотрудники правоохранительных органов, немедленно проинформируйте об этом уполномоченного сотрудника компании: _______________________________________ по тел.: _________________________ и адвокатов по следующим контактам: Адвокат 1 – …

Памятка для СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ при обыске или выемке Читать далее »

Сентябрь 2022. Сотрудника призвали в рамках мобилизации: надо ли уволить, сколько платить и как оформить

Конфликты, Новости, Ораторское мастерство / От espadas

Иван Шкловец заместитель руководителя Федеральной службы по труду … Что грозит компании, если не отпустить сотрудника на военные сборы Привлечь могут тех, кто пребывает в запасе и годен к военной службе по состоянию здоровья (п. 1 ст. 54 Федерального закона от 28.03.1998 № 53-ФЗ). Работодатель не может препятствовать призыву на военные сборы, это государственная обязанность (ч. …

Сентябрь 2022. Сотрудника призвали в рамках мобилизации: надо ли уволить, сколько платить и как оформить Читать далее »

Чек-лист! Плохая стратегия, как определить?

На случай важных переговоров, Правила переговоров / От espadas

Плохая стратегия, критерии! Слово «стратегия» и его производные стали настолько популярными, что мы не заметили, что подменяем понятия, ставя знак равенства между стратегией и амбициями, лидерством, планированием, постановкой целей и другими понятиями. Любой громкий призыв принято называть стратегией. Однако «стратегия роста», «IT-стратегия», «стратегия низких цен» не имеют ничего общего с настоящей стратегией. Стратегия — применение …

Чек-лист! Плохая стратегия, как определить? Читать далее »

Методология проведения тренингов ШИП

На случай важных переговоров, Организация переговоров, Переговоры, Правила переговоров / От espadas

Базовые теории, на которые опирается построение моих тренингов: Гештальт-подход Направлен на осознование, а не простое повторение того, что показывает тренер. Осознавать – это значит внимательно относиться к себе и к своим потребностям, слышать себя, понимать, что происходит с вами; брать на себя ответственность за свои решения. То, что может один человек, не сможет никогда другой, нужно …

Методология проведения тренингов ШИП Читать далее »

Тактика ведения боя, жестких переговоров

Ораторское мастерство, Организация переговоров, Правила переговоров / От espadas

Не секрет, что переговоры часто сравнивают с боевым поединком, поединком из бокса, айкидо и т.д. Мы сравним переговоры с поединком фехтовальщиков и рассмотрим, как законы фехтования могут помочь при отстаивании своих позиций. Что же общего между двумя такими разными дисциплинами? Чем похожи искусство владения шпагой и искусство ведения переговоров? С законами фехтования меня познакомил удивительный …

Тактика ведения боя, жестких переговоров Читать далее »

Стратегическое мышление

Без категории, Переговоры / От espadas

Только что закончил консультацию Руководителя проекта крупной ИТ-компании по выстраивании стратегии продвижения по карьерной лестнице внутри холдинга. Ценная обратная связь: “Почему я не видел этой схемы, сколько времени я бы уже сэкономил”? Отвечаем, находясь внутри системы трудно видеть ситуацию объективно, на ваше виденье влияют эмоции, события, лень, предвзятости и т.д. И здесь сэкономит годы жизни …

Стратегическое мышление Читать далее »

г. Санкт-Петербург

8 (911) 930 60 14

Заказать звонок

Имя автора: espadas