Продающие истории Когда вы рассказываете историю, у клиента создается ощущение, что вы открываетесь ему, делитесь важной информацией. Клиент начинает вам доверять. Истории работают на эмоциональном уровне, поэтому они хорошо запоминаются и отвлекают покупателя от процесса продажи. При этом продающие истории увеличивают мотивацию к покупке. У клиента создается впечатление, что ему не навязали продукт, а он …
Как вы представляете себе команду мечты? Наверное, это группа энтузиастов, которые задачу любого уровня сложности воспринимают как вызов? В ней все участники нацелены на результат? Они выполняют взятые на себя обязательства? Да, пожалуй, все перечисленное выше справедливо. Плюс еще и в том, что за такой командой не нужен глаз да глаз: участники способны самоорганизоваться, преодолевать …
Тестируем наш управленческий потенциал. Какой ты руководитель? ; ) В департамент крупной международной компании нужен новый руководитель для прорыва: перехода на качественно новый уровень по прибыли и доле рынка. Для этого, в том числе, нужно объединить разрозненные офисы в работу в единой парадигме (еще предстоит определить, какой именно), открыть несколько новых регионов, запустить новые продукты. Между сотрудниками отчаянная конкуренция, и как следствие, — серьезные …
Какой ты руководитель? Найди правильное решение… Читать далее »
Вы не знаете духа Питера, если не жили в коммуналке. Это отдельная вселенная со своими переговорными законами, которые трудно понять рядовому обывателю. Я в коммуналках жил, покупал комнаты и даже расселял. Бывают случаи, когда любые переговорные технологии бессильны перед тупостью (глупостью, жадностью людей). Итак, реальный кейс Однажды мой клиент покупал целый этаж в старом питерском …
Переговорная история про человеческую жадность! Или тупость? Читать далее »
Зачем нужен групповой коучинг? Даже пассажиру на мотоцикле требуется квалификация, чтобы быть полезным напарником, а не обузой. Казалось бы — что от тебя зависит, если ты пассажир? Сиди себе смирно, крути головой, наслаждайся видами и ощущениями. Но, если ты не играешь в команде с водителем, то в действительности ты ему активно мешаешь. Как так? Например: …
Описание кейса для группового разбора: Работаю менеджером проектов и системным аналитиком в небольшой компании, занимающейся разработкой ПО на заказ (аутсорс). В октябре 2020 стартовал очередной проект – мобильное приложение для людей, небезразличных к экологии. Основным инвестором проекта, по словам заказчика, выступает государство. Модель контракта: time & material (оплата за по факту потраченное время). Как выяснилось, …
ОШИБКА №1 – Фото Хорошо заходят фото средне — крупным планом в рабочем стиле, сидя за столом или за компьютером. По мимике лучше улыбка или просто собранный вид. Без «эгегей!!!», но и без напряженности и негатива. Что точно не нужно! Пишу из того, что сам встречал у соискателей. Женские фото в стиле “Хочу замуж!” или …
ТОП-5 ошибок в резюме, которые не позволяют найти достойную работу Читать далее »
Ко мне часто обращаются за помощью в трудоустройстве, прохождение собеседований, переговоров о зарплате. Захотелось систематизировать опыт. ТОП-5 ошибок в резюме, которые не позволяют найти достойную работу. ОШИБКА №1 – Фото Хорошо заходят фото средне-крупным планом или в рабочем стиле, сидя за столом или за компьютером. По мимике лучше улыбка или просто собранный вид. Без эгегей!!! …
Студент ШИП успешно провел переговоры с террористами! Почему стоит ходить на тренинги по переговорам? Потому что однажды эти навыки спасут твою жизнь. Реальная история участника летней школы переговорщиков. Эльвира Боромбаева прошла весь онлайн курс по жестким переговорам, еще не догадываясь, какой экзамен ей предложит жизнь! На этой неделе в СМИ Киргизии прошла следующая информация. “Сегодня, …
Какие проблемы решает/не решает коучинг? Какие проблемы решаем мы в коучинге? Коучинг руководителей. Коучинг в тренде. Если ты руководитель и не был на коуч сессии хотя бы раз в своей жизни, ты не можешь считаться адекватным начальником. Коучинг – это модно, это дорого, это непонятно. Возьмем цитату с сайта Международной федерации коучинга. «Профессиональный коучинг …