Пришло время приступать к переговорам о заработной плате. Обычно в этот момент всё идёт наперекосяк. Но мы сделаем из тебя супердзен-переговорщика. А какой он, дзен-переговорщик?
У тебя наверняка есть знакомый, который никогда не сдаётся и никогда не принимает отказы. Он всегда жестко стоит на своем и может выбить скидку из любого. Кажется, что это пример для подражания!
Но это плохой переговорщик. У таких получается создавать проблемы для окружающих и закатывать истерики в ресторанах, магазинах, что в свою заставляет менеджеров идти на встречу, чтобы успокоить клиента. Но настоящий переговорщик тактичен и всегда открыт к сотрудничеству. И он не ставит ультиматумы.
Поэтому, когда ты думаешь о переговорах по зарплате, не ориентируйся на торг при продаже авто. Это скорее обсуждение с друзьями планов, где перекусить в обеденный перерыв.
Важно! Думай об интересах работодателя, всегда!
Ключевая ошибка, начинать переговоры по окладу с мыслью о том, как урвать себе больший кусок. Перед встречей задавай себе вопрос: «Что нужно компании? Почему?»
Никогда не проводи переговоры по ЗП по почте. Всегда это личная встреча, в крайнем варианте – телефон.
понимать интересы и мотивы рекрутера.
Лучшие сделки заключаются между друзьями. Очень сложно стать друзьями по электронной почте. Да это возможно , если у тебя нет уверенности в своих талантах переговорщика (срочно иди на тренинги). Письменное общение дает больше времени для разработки ответной стратегии и возможность стоять на своем без давления рекрутера/работодателя.
Если тебя так удобнее, честно сообщай об этом рекрутеру (но не своему будущему начальнику) : «Я мог бы приехать к вам на встречу, но я бы предпочёл обсудить детали. Я нервничаю во время важных разговоров. В письме, я смогу сконцентрироваться на важном и более рационально обосновать свою позицию. Надеюсь на ваше понимание».
Честность – залог долгосрочных отношений. Обрати внимание на употребление слов: “обсуждение деталей”, а не “переговоры”. В общении с рекрутером не упоминай слово “переговоры”. Это сразу сменит тон разговора и превратит весь процесс в торги.
Очень важно иметь офферы от других компаний, даже если они пришли к вам год назад. Сам факт наличия таких документов на руках будет придавать тебе большую уверенность.
Твоё переговорное положение имеет больше веса, когда работодатель знает, что у тебя есть другие предложения, особенно, когда ты их можешь показать. Но если не удалось получить другие офферы? Все пропало? НЕТ. Важно наличие альтернатив.
Когда нет риска, однозначно понятно, что другая сторона подпишет соглашение, какой смысл предлагать больше?
Альтернативами могут быть “собеседование завтра в другой организации”, или “учеба МBA”, или “остаться на текущей работе”, или “уехать в Африку на пару месяцев” и т.д. Важно раскрывать свои альтернативы, это фон переговоров.
Всегда хвали текущее место работы, с восхищением отзывайся о своем работодателе, единственная причина поиска другой работы – это твои желания спасти мир, запустить космический корабль на марс и т.д. , а текущая должность не позволяет тебе это сделать.
Не торопись сразу говорить «да», помни, играть на повышении ставок на берегу, гораздо проще, чем, когда ты уже оформился на работу. И всегда помни про базовые принципы дзен-подхода. А если ты их не знаешь, тогда…
Приходи на онлайн курс «Переговоры в стиле ДЗЕН» с 30.01, если ты в Петербурге/Москве приходи 20 – 21.01 (жми)
