Мы научим вас эффективно подготавливаться к важным переговорам и использовать различные стратегии и тактики для достижения успеха.
Совсем скоро пройдет тренинг по эффективной аргументации, а пока несколько полезных идей: Удачная презентация Двое ведут светскую беседу на дне рождения общего знакомого. Один говорит: «Знаешь, сейчас так часто бывает, что люди не могут продать свою квартиру. В последние четыре года рынок просел и сейчас предложения на треть превышают спрос. В результате твоя квартира на […]
Что значит видимое лидерство Один из основных признаков видимого лидера – открытость. На корпоративных тренингах я часто замечаю: когда мы начинаем обсуждать задачи команды, видно и слышно кого угодно, только не руководителя. Его даже нельзя вычислить. Зачастую глава компании объясняет это тем, что ему хотелось дать больше возможностей подчиненным, что он намеревался понаблюдать за людьми
Лидерство в команде, как его получить? Читать далее »
Шаблон для звонков по оставленной заявке Схема: 1. Приветствие по стандартам компании с обозначением цели звонка. 2. Вбитие крюка (получение принципиального интереса к факту оставленной заявки) 3. Программирование. 4. Задавание вопросов. Выявление потребностей, с целью понять истинное желание, которое побудило клиента оставить заявку. 5. Резюмирование итогов ответов на вопросы 6. Предложение. Аргументация с указанием выгод
Шаблон для звонков по оставленной заявке Читать далее »
Продающие истории Когда вы рассказываете историю, у клиента создается ощущение, что вы открываетесь ему, делитесь важной информацией. Клиент начинает вам доверять. Истории работают на эмоциональном уровне, поэтому они хорошо запоминаются и отвлекают покупателя от процесса продажи. При этом продающие истории увеличивают мотивацию к покупке. У клиента создается впечатление, что ему не навязали продукт, а он
Продающие истории Читать далее »
Как вы представляете себе команду мечты? Наверное, это группа энтузиастов, которые задачу любого уровня сложности воспринимают как вызов? В ней все участники нацелены на результат? Они выполняют взятые на себя обязательства? Да, пожалуй, все перечисленное выше справедливо. Плюс еще и в том, что за такой командой не нужен глаз да глаз: участники способны самоорганизоваться, преодолевать
Кейп Код модель в сонастройке команд Читать далее »
Зачем нужен групповой коучинг? Даже пассажиру на мотоцикле требуется квалификация, чтобы быть полезным напарником, а не обузой. Казалось бы — что от тебя зависит, если ты пассажир? Сиди себе смирно, крути головой, наслаждайся видами и ощущениями. Но, если ты не играешь в команде с водителем, то в действительности ты ему активно мешаешь. Как так? Например:
Зачем нужен командный коучинг? Читать далее »
Публичная оферта Данный документ является официальным предложением (публичной офертой), Индивидуального предпринимателя Коткина Дмитрия Сергеевича (ОГРНИП № 307784708000350 от 21 марта 2007 г. выдано Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 15)), именуемого в дальнейшем «Исполнитель», и содержит все существенные условия оказания им услуг по обучению любого заинтересованного лица, именуемого в дальнейшем «Клиент» или «Заказчик», на курсах,
Договор публичной оферты Читать далее »
Волшебная пятёрка. Основные приёмы поведения во время переговоров. Переговоры – это то, что окружает нас повсеместно: на работе, дома, в магазине, на рынке, при встрече с инспектором ГАИ, в обсуждении планов на выходные с друзьями. Но особую ценность навык переговоров приобретает в бизнес-сфере, так как в этом случае успех или неуспех вашего умения договариваться выражается
5 секретных приемов в переговорах! Читать далее »
Зачем нужен коучинг? Коучинг в тренде. Если ты руководитель и не был на коуч сессии хотя бы раз в своей жизни, ты не можешь считаться адекватным начальником. Коучинг – это модно, это дорого, это непонятно. Возьмем цитату с сайта Международной федерации коучинга. «Профессиональный коучинг — это непрерывное сотрудничество, которое помогает клиентам добиваться реальных результатов в
Какие проблемы решает/не решает коучинг? Какие проблемы решаем мы в коучинге? Читать далее »
Какие проблемы решает/не решает коучинг? Какие проблемы решаем мы в коучинге? Коучинг в тренде. Если ты руководитель и не был на коуч сессии хотя бы раз в своей жизни, ты не можешь считаться адекватным начальником. Коучинг – это модно, это дорого, это непонятно. Возьмем цитату с сайта Международной федерации коучинга. «Профессиональный коучинг — это непрерывное
Коучинг руководителей, зачем он нужен? Читать далее »
