Развитие ораторского мастерства является ключевым компонентом успешных переговоров. В данной рубрике мы поделимся с вами эффективными методиками и приемами ораторского искусства
Позволю себе поделиться с вами любопытным кейсом. Кейс про принятие решения высокой стоимости Итак! Жила-была крупная компания, один из ведущих игроков на своем сегменте рынка. Все у компании было неплохо и начали они ‘углублять и дорабатывать ‘ миссию, ценностную модель и под нее модель компетенций. А у одного из Дивизиональных директоров был свой небольшой бизнес […]
Кейс про то как ценности компании уронили ее прибыль Читать далее »
Сохраняйте спокойствие, ведите себя вежливо и корректно, не пугайтесь людей в форме либо людей в гражданской одежде, но представляющихся сотрудниками правоохранительных органов. При получении информации о том, что в офис компании прибыли сотрудники правоохранительных органов, немедленно проинформируйте об этом уполномоченного сотрудника компании: _______________________________________ по тел.: _________________________ и адвокатов по следующим контактам: Адвокат 1 –
Памятка для СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ при обыске или выемке Читать далее »
Иван Шкловец заместитель руководителя Федеральной службы по труду … Что грозит компании, если не отпустить сотрудника на военные сборы Привлечь могут тех, кто пребывает в запасе и годен к военной службе по состоянию здоровья (п. 1 ст. 54 Федерального закона от 28.03.1998 № 53-ФЗ). Работодатель не может препятствовать призыву на военные сборы, это государственная обязанность (ч.
Не секрет, что переговоры часто сравнивают с боевым поединком, поединком из бокса, айкидо и т.д. Мы сравним переговоры с поединком фехтовальщиков и рассмотрим, как законы фехтования могут помочь при отстаивании своих позиций. Что же общего между двумя такими разными дисциплинами? Чем похожи искусство владения шпагой и искусство ведения переговоров? С законами фехтования меня познакомил удивительный
Тактика ведения боя, жестких переговоров Читать далее »
Как правильно поставить сотруднику задачу? Если сотрудник не выполнил задачу в срок, для начала нужно понять, единичный это случай или уже система. Как говорится, один раз – случайность, два раза – совпадение, три раза – закономерность. Причем, на мой взгляд, срывы сроков говорят о том, что человек не отвечает за слова в целом. А значит,
Как правильно поставить сотруднику задачу? Читать далее »
Запишись на онлайн-курс «Боевая риторика» прямо сейчас — https://espadas.ru/ritorika/ Кризис стал лакмусовой бумагой того, что мы не очень умеем конструктивно договариваться. Переговоры бизнеса — арендаторов с арендодателями, предпринимателей с государством — почти всегда представляют собой «агрессию на коленях». В моем понимании это вынужденная или умышленная переговорная позиция, когда переговорщик действует как слабый человек, «жертва». Однако
Проигрышная стратегия переговоров: «Агрессия на коленях» Читать далее »
В компании кто-то кого-то послал на Х…! Как это разрулить? Реальный пример. Собственник небольшого бизнеса звонит мне поздно вечером со срочным сообщением: «Дмитрий, мне нужно провести тренинг по умению вести переговоры внутри компании. Вчера Финансовый директор послала корпоративного юриста в пеший поход по всем известному адресу, при всех, после чего корпоративный чат стал похож на
Тестируем наш управленческий потенциал. Какой ты руководитель? ; ) В департамент крупной международной компании нужен новый руководитель для прорыва: перехода на качественно новый уровень по прибыли и доле рынка. Для этого, в том числе, нужно объединить разрозненные офисы в работу в единой парадигме (еще предстоит определить, какой именно), открыть несколько новых регионов, запустить новые продукты. Между сотрудниками отчаянная конкуренция, и как следствие, — серьезные
Какой ты руководитель? Найди правильное решение… Читать далее »
Вы не знаете духа Питера, если не жили в коммуналке. Это отдельная вселенная со своими переговорными законами, которые трудно понять рядовому обывателю. Я в коммуналках жил, покупал комнаты и даже расселял. Бывают случаи, когда любые переговорные технологии бессильны перед тупостью (глупостью, жадностью людей). Итак, реальный кейс Однажды мой клиент покупал целый этаж в старом питерском
Переговорная история про человеческую жадность! Или тупость? Читать далее »
Что такое осознанность, и как консультант ее повышает. Размышления вслух. Если вы спросите процессориентированного психотерапевта, оргконстультанта, что он делает по отношению к клиентам, то очень часто услышите типовой ответ: «Я повышаю осознанность у клиента». После чего у любого разумного человека появится следующий вопрос: «А что такое эта ваша осознанность, как консультант узнает об уровне ее
Что такое осознанность в консалтинге Читать далее »
Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами, расскажем о ближайших датах проведения тренингов и поможем выбрать подходящую программу обучения.
